資源描述：
《健身會所預(yù)售方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、關(guān)于上報第一會所西安館預(yù)售方案的請示公司領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)在第一會所西安館已經(jīng)進入預(yù)售期，特擬第一會所預(yù)售方案，具體如下：一、市場定位方案：秉承“綠色、健康、舒適”的生活方式，人們開始優(yōu)化自己的生活，也使得運動、健身整體產(chǎn)業(yè)一躍成為當今最受歡迎的健康行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，西安每年到健身會所運動的健身人群達30萬人，而且每年正以10%的增長持續(xù)增加，而且越來越多的人群更追求高品質(zhì)的健身方式和環(huán)境。這樣更使得綜合性，一站式的健身會所深受廣大人們?nèi)罕姷那嗖A，使得健身會所不再是追求健康身體的運動場所，更是追求時尚健康生活的生活態(tài)度。1、市場需求分
2、析：現(xiàn)在的健身行業(yè)正在日益蓬勃發(fā)展，各大健身會所更是摩拳擦掌，準備大展拳腳。會所行業(yè)希望能夠整合自己所有的資源與客戶共享。第一會所西安館更是以國際化一站式服務(wù)、會員制管理體系提供給中、高階層的客戶群一個“健康，時尚，舒適，放松”的綠色環(huán)境，加之我們所擁有的嬰兒游泳，動能健身、熱門操課，桑拿水療，使我們在同行業(yè)中具有一定競爭力及其服務(wù)特色，隨著知名度逐步擴大，吸納的客戶群及熱衷于健康生活人群也必將提升。西安各類型健身休閑會所明細：會所名稱面積功能項目優(yōu)勢劣勢價格區(qū)間田亮健身會所2500平游泳池、健身房、操課房2個、模擬高爾
3、夫、浴區(qū)、乒乓球裝修投資成本大，回收周期長。2500會所由田亮冠名，有很強的明星效應(yīng)，并且健身區(qū)設(shè)備使用的是國際頂級器械必確。博奧新派健身中心1500平健身區(qū)（50平）、有氧區(qū)、單車房、男女更衣室、擊劍館開業(yè)時間短，裝修較好，周邊環(huán)境非常好，有眾多的社區(qū)和商業(yè)。專業(yè)類擊劍課程在西安較難復(fù)制。健身區(qū)域太小，不容易吸引健身類客人。2100（送半年）陽光健身俱樂部1500平健身區(qū)、有氧操房、動感單車房、更衣沐浴區(qū)會員價格低，消費群體大。投資成本高，運營成本大而導(dǎo)致會所不穩(wěn)定經(jīng)營。600綠地假日酒店健身房3500平米健身區(qū)、游泳
4、池、桑拿區(qū)、棋牌、SPASPA主打，單價很高，不用高頻次的客戶消費就可以達到成本持平，甚至盈利。消費較高，客戶群體非常有限。并且經(jīng)營收入受季節(jié)和時節(jié)影響非常明顯。50001、會所經(jīng)營優(yōu)劣勢：2.1會所經(jīng)營優(yōu)勢2.1.1項目周邊小區(qū)沒有相應(yīng)的配套設(shè)施，并且該項目為當代持有的項目，橫向和縱向關(guān)系容易梳理，；2.1.2當代和第一會所共同出資，風險公擔，利益共存，減輕了第一會所的經(jīng)營壓力；2.1.3周邊兩公里內(nèi)只有專業(yè)類的瑜伽會所，沒有專業(yè)健身會所，另外會所擁有嬰兒泳池等特色服務(wù)可吸引更多類型客戶群體2.2會所經(jīng)營劣勢2.2.1
5、本小區(qū)當前入住業(yè)主較少，并且回遷戶居多，消費能力有限；2.2.2會所總面積較小，對未來的功能規(guī)劃有限制；2.2.3周邊沒有大型商業(yè)區(qū)，并且周邊小區(qū)數(shù)量較少；2.2.4.會所體量小，地理位置一般，未來再引進專業(yè)類教練時有難度。一、推廣設(shè)計及產(chǎn)品設(shè)計方案：為了傳達會所多元化、復(fù)合型、會員專屬化的經(jīng)營理念，同時體現(xiàn)出專業(yè)、細致、完整的運營標準流程，在會所預(yù)售前期對推廣宣傳、產(chǎn)品類型、價格定位、接待服務(wù)及咨詢解答等方面建立的一套體系，具體如下：1、預(yù)售期推廣設(shè)計與配備：1.1、辦公資產(chǎn)類：1.1.1設(shè)立一處會所預(yù)售點，為接待咨詢
6、和客戶邀約洽談使用；1.1.2在會所預(yù)售前臺設(shè)立1部會所主機電話，同時在辦公室設(shè)立3部移動座機以供會籍顧問預(yù)約客戶；1.1.3在預(yù)售區(qū)至少3套談單座椅；1.1.4在會所增設(shè)3臺電腦和一臺打印機(客戶信息錄入，日常辦公及文件制定使用)；1.1.5制定并印刷完成行銷會籍部預(yù)售期表單(客戶參觀記錄單、客戶咨詢記錄單、意向客戶匯總單、日常工作計劃單、消費單、會員章程等)；1.2、宣傳推廣類：1.2.1和西安地產(chǎn)和物業(yè)公司對接確認會所可在社區(qū)開展宣傳、推廣、銷售的具體點位、數(shù)量、開設(shè)周期及具體形式；1.2.2和確定項目地產(chǎn)對接完成
7、功能、精裝、軟裝完成時間，并且和各專業(yè)對接宣傳、邀約、咨詢接待、待客洽談、繳款及日常客戶服務(wù)等具體方面的服務(wù)流程和服務(wù)特色；1.2.3宣傳物品的擬定、制作及架設(shè)，其中包含：會所效果圖、會所平面圖、工服、職員名片、胸牌、會所海報、會所折頁、會所邀請函、會所體驗券、會所體驗卡等（包含不限于）；預(yù)售期時間節(jié)點制定：1時間工作內(nèi)容備注22016.1.1招聘各崗位工作人員招聘32016.1.10培訓(xùn)企業(yè)文化、流程與標準化、專業(yè)知識等42016.1.20預(yù)售前期鋪墊工作市場問卷調(diào)查、周邊公司公司拜訪、商家合作等時間可提前52016.
8、2.27預(yù)售期客戶預(yù)約、到場導(dǎo)覽、預(yù)售回款時間可提前62016.3.26試運營期設(shè)備檢測、客流量計算、私教預(yù)售時間可提前72016.4.10正式運營期開業(yè)慶典時間可提前1.3、職員選擇類（行銷會籍專業(yè)）：1.3.1五官端正，體態(tài)端莊，談吐及形象良好；1.3.2工作態(tài)度積極，對工作熱情，認真，執(zhí)行力強；1.3.3認同企
