畢業(yè)論文 xxx服裝有限公司營銷渠道研究

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1、本科畢業(yè)論文姓名:XXX準(zhǔn)考證號(hào):專業(yè):商務(wù)管理畢業(yè)論文題目:XX服裝有限公司營銷渠道研究?jī)?nèi)容概述:針對(duì)面臨的問題，XX公司提出了"因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)"的渠道方針和"自營與加盟相結(jié)合、專賣與批發(fā)分銷協(xié)調(diào)發(fā)展"的渠道策略。將以前實(shí)行自營連鎖專賣模式的地區(qū)，改進(jìn)為實(shí)行以"商場(chǎng)和自營為輔，加盟專賣為主"的連鎖加盟模式:將原先實(shí)行多層級(jí)完全批發(fā)模式的地區(qū)，改進(jìn)為實(shí)行"扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔"的組合渠道模式。通過對(duì)營銷渠道的整合和重建，銷量和利潤得到了顯著提高。指導(dǎo)教師評(píng)語:答辯小組意見:指導(dǎo)教師簽名:答辯小組

2、組長簽名:論文成績(jī):內(nèi)容提要:由于服裝產(chǎn)品和服裝消費(fèi)獨(dú)具特點(diǎn)，服裝營銷渠道的組成和特點(diǎn)具有多樣性和繁雜性，使得服裝企業(yè)營銷渠道的選擇和建立成為一個(gè)復(fù)雜的工作，很多服裝企業(yè)在服裝營銷渠道的選擇和建立上顯得茫然和被動(dòng)。本論文首先對(duì)服裝消費(fèi)的特點(diǎn)漣行了概括和分析，對(duì)服裝營銷渠道模式進(jìn)行了分類，提出了扁平連鎖加盟模式、次扁平連鎖加盟模式、多層級(jí)傳統(tǒng)批發(fā)模式、扁平批發(fā)模式和完全服務(wù)批發(fā)商模式五種基本的營銷渠道模式，對(duì)各種模式的特點(diǎn)及適應(yīng)性進(jìn)行了具體分析。在此基礎(chǔ)上對(duì)盟成服裝公司營銷渠道的整合進(jìn)行了分析研究。XX服裝屬于中、

3、高檔服裝產(chǎn)品，具有相對(duì)較高利潤率。XX品牌屬于區(qū)域性知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有較高的知名度和影響。XX公司的一級(jí)和二級(jí)批發(fā)商資源豐富，企業(yè)具有豐富的運(yùn)作連鎖專賣店的經(jīng)驗(yàn)。但由于服裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，該公司在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸暴露出庫存嚴(yán)重、流動(dòng)資金占用過大、分銷效率低下、銷售成本過高、市場(chǎng)管理控制難度大等問題。針對(duì)面臨的問題，XX公司提出了"因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)"的渠道方針和"自營與加盟相結(jié)合、專賣與批發(fā)分銷協(xié)調(diào)發(fā)展"的渠道策略。將以前實(shí)行自營連鎖專賣模式的地區(qū)，改進(jìn)為實(shí)行以"商場(chǎng)和自營為輔，加盟專賣為主"的

4、連鎖加盟模式;將原先實(shí)行多層級(jí)完全批發(fā)模式的地區(qū)，改進(jìn)為實(shí)行"扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔"的組合渠道模式。通過對(duì)營銷渠道的整合和重建，銷量和利潤得到了顯著提高。對(duì)XX公司營銷渠道的研究表明，服裝企業(yè)營銷渠道模式本身并沒有孰優(yōu)孰劣之分，只有合適與否的區(qū)別，只有根據(jù)不同服裝產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的營銷條件的不同，選擇不同的服裝營銷渠道模式，才是最合理的營銷決策。關(guān)鍵詞:服裝公司營銷渠道整合9目錄一、緒論'…......…·……………………………………………………………………………....3(一)服裝行業(yè)營銷渠道整體現(xiàn)

5、狀……(二〉服裝消費(fèi)和產(chǎn)品本身的總體特點(diǎn)…·(三)服裝營銷渠道的基本模式............................................................…'5二、XX服裝有限公司營銷渠道現(xiàn)狀….......….....................…….......………'12(一)XX服裝有限公司的總體現(xiàn)狀…………………………………………………………口(二)營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及存在的問題………………......……….....……·…………………12(三〉具備的優(yōu)勢(shì)和面臨的機(jī)

6、遇........................................................................16三、XX服裝有限公司營銷渠道的選擇和重新整合…........……........……"18(一){(商場(chǎng)和自營為輔，加盟專賣為主"的連鎖加盟模式及其運(yùn)作........………'18(二){(扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔"的組合渠道模式及其運(yùn)作……......19(三)營銷渠道模式重建后的效果…………………………………………………………..切囚、結(jié)論及展望…..

7、......……………….............………………........…·………..........229一、緒論(一)服裝行業(yè)營銷渠道整體現(xiàn)狀2003年我國紡織服裝產(chǎn)量突破130億件套，服裝企業(yè)達(dá)10多萬家，大部分服裝制造企業(yè)主要分布在沿海和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，服裝行業(yè)的第一集團(tuán)軍是浙江、福建、廣東、江蘇、上海和山東，其服裝產(chǎn)量占全國總量的69%。不同地區(qū)都有不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，浙江寧波、溫州

8、正以統(tǒng)男裝為主攻方向，著名的企業(yè)有杉杉、雅戈?duì)?、羅蒙集團(tuán)、洛茲、報(bào)喜鳥、莊吉、法派等:杭州以女裝為代表，如秋水伊人、紅袖

9、:福建的晉江、石獅、南安等以休閑服為主導(dǎo)，如七匹狼、柴牌、勁霸等，廣東)11頁德均安的牛仔系列，虎門的南派休閑和女裝:以純、灰鼠、夏雪兒等:江蘇的圣達(dá)菲、波司登、雪中飛、秋艷;上海的開開、淘:蝶、紫瀾門……這些知名服裝品牌，由于品牌影響力和企業(yè)實(shí)力雄厚，渠道建設(shè)多走在前列，大多實(shí)行加盟連鎖經(jīng)營模式，由于其成功的誘惑和強(qiáng)大號(hào)召力，最近兩年，很多中小企業(yè)跟隨風(fēng)潮，不顧自身?xiàng)l件