陽光麗景園認(rèn)籌策劃案

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1、“陽光·麗景苑”項目品鑒會活動執(zhí)行方案2010-512一、活動主題：“宜居之處，心之歸宿，相約陽光”——“陽光·麗景苑”項目品鑒會二、活動目的：1、項目產(chǎn)品推介（產(chǎn)品理念、景觀規(guī)劃、建筑信仰、）；2、內(nèi)部認(rèn)籌卡現(xiàn)場銷售，項目預(yù)期均價的公布預(yù)期均價：2800左右，鎖定第一波意向客戶；3、配合一階段宣傳推廣強(qiáng)勢亮相，提升項目品牌形象及公眾知曉度；4、通過產(chǎn)品品鑒會活動的成功實施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大宣傳影響，達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)；三、活動時間：2010年05月16日（星期日）下午14：00——下午17：00四、活動地點：陽光盆景園餐廳內(nèi)五、主辦單位：12主辦

2、：興義陽光地產(chǎn)協(xié)辦：昆明匯智天揚廣告世慶文化傳播六、活動參與人員：1、對項目亮相后較為關(guān)注的客戶（篩選實際意向較強(qiáng)的部分客戶）；2、項目銷售置業(yè)顧問（4人）3、公司支援工作人員（昆明匯智天揚：3人、陽光地產(chǎn)：x人）4、世慶文化傳播：x人5、開發(fā)商代表（共x人）6、會場服務(wù)人員（根據(jù)實際會務(wù)配置服務(wù)人員）七、活動意義n通過內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項目開盤制造市場氛圍，累計意向較強(qiáng)購買客戶；n通過內(nèi)部認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動與項目開盤前期的宣傳，傳播項目的開盤信號，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對項目的投資信心；n通過本次活動與宣傳，確立市場消費者的反映度；八、活動宣傳策

3、略1、針對性認(rèn)籌客戶來源與構(gòu)成，應(yīng)具有一定的針對性，達(dá)到有效傳達(dá)。122、差異性本次活動應(yīng)注重提升客戶的尊崇及優(yōu)越性，即通過一些具有吸引力的優(yōu)惠政策與現(xiàn)場氛圍布置及產(chǎn)品鑒賞活動，達(dá)到銷售目的。3、科學(xué)性活動的目的是推出認(rèn)籌，保證認(rèn)籌活動的正常進(jìn)行。因此，活動現(xiàn)場的布置、安排，既要考慮到人氣營造的需要，也要合理地使認(rèn)籌活動順利進(jìn)行。九、活動主要內(nèi)容初步擬定如下主要內(nèi)容：(一)麗景苑貴賓客內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售儀式n項目相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話n主持人主持儀式等n項目產(chǎn)品介紹n置業(yè)顧問對項目進(jìn)行詳細(xì)講解n內(nèi)部認(rèn)籌卡辦理n認(rèn)籌客戶現(xiàn)場抽獎及冷餐會（二）“陽光·麗景苑”品鑒活動12n

4、項目產(chǎn)品展示部分開始，“沙盤、項目信息展板、戶型模型”的展示n現(xiàn)場置業(yè)顧問對意向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹說明，對客戶咨詢進(jìn)行解答，對不確定客戶進(jìn)行強(qiáng)化營銷；（三）本次活動獎項設(shè)置本次活動共設(shè)置四個獎項：分別為一、二、三等獎及參與獎一等獎：一名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額2萬元；二等獎：兩名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額1萬元；三等獎：三名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額5千元；參與獎：十二名，抵扣最終優(yōu)惠后房款總額2千元；其它活動設(shè)置：當(dāng)天辦理認(rèn)籌卡客戶，開盤當(dāng)天憑卡優(yōu)惠9.8折十、認(rèn)籌方案（一）實名制n每人憑身份證或戶口本購買內(nèi)部認(rèn)籌卡；n一人可購買一張內(nèi)部認(rèn)籌卡；n內(nèi)部認(rèn)籌卡有

5、效期內(nèi)未使用，可以無息原額退款。（二）內(nèi)部認(rèn)籌卡名稱：本案內(nèi)部認(rèn)籌卡12數(shù)量：100張售價：20000元人民幣/張（一）內(nèi)部認(rèn)籌卡實名制及優(yōu)惠金額的設(shè)定說明1、內(nèi)部認(rèn)籌卡發(fā)售說明n每人限購一張（一房一卡），此卡僅限認(rèn)購一期時使用；n內(nèi)部認(rèn)籌卡原則上不可以轉(zhuǎn)讓，但如特殊原因可酌情處理，營銷部將嚴(yán)格把好控制關(guān)，防止大量的炒房（炒卡）現(xiàn)象發(fā)生；n暫定內(nèi)部認(rèn)籌卡的使用期為開盤后十日內(nèi)前來辦理購房手續(xù)，逾期無效；對外宣稱，內(nèi)部認(rèn)籌卡的最終解釋權(quán)歸陽光地產(chǎn)公司所用，以便后期對內(nèi)部認(rèn)籌卡的使用情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。十一、項目“品鑒會”工作準(zhǔn)備安排：1、準(zhǔn)備銷售方面的強(qiáng)化培訓(xùn)

6、，針對沙盤、戶型、產(chǎn)品、環(huán)境等做到項目銷售人員的真正理解；2、準(zhǔn)備項目產(chǎn)品品鑒會相關(guān)內(nèi)容的PPT演示文稿（繼而完成解說詞文字，完成時間：5月12日前）3、落實場地使用區(qū)域、備餐服務(wù)、會議服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)和費用情況；4、落實會場的音響調(diào)試（包含會議服務(wù)使用中，提供2支無線話筒）；5、落實投影儀使用配備（可以外面租用帶至?xí)鍪褂?，完成時間：5月14日前）；6、落實會務(wù)服務(wù)（餐廳提供、展示資料發(fā)放（只能控制在會場現(xiàn)場）等相關(guān)事宜；7、預(yù)估推介會活動當(dāng)天到場人員情況（預(yù)計120人左右）；簽到登記、安排入座、資料及禮品發(fā)放等；完成時間：5月16日121、制定現(xiàn)場內(nèi)部認(rèn)籌卡

7、登記表格，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶填寫辦理內(nèi)部認(rèn)籌卡等；2、銜接主持人，明確主持流程及串詞及現(xiàn)場氣氛把控；3、確定品鑒會需要送給客戶的紀(jì)念禮品（）4、“昆明匯智天揚”“世慶文化傳播”準(zhǔn)備工作：——（總負(fù)責(zé)人：執(zhí)行監(jiān)控：協(xié)調(diào)執(zhí)行：）1、針對現(xiàn)場的實際情況，品鑒會展場設(shè)計、功能分區(qū)、包裝及氛圍營造；2、針對項目產(chǎn)品品鑒會，需要的物料包裝設(shè)計（品鑒會邀請函、現(xiàn)場工作證、簽到牌、嘉賓牌等）；3、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天項目活動介紹資料200套；“陽光地產(chǎn)”準(zhǔn)備工作：——（總負(fù)責(zé)人：執(zhí)行監(jiān)控：協(xié)調(diào)執(zhí)行：）1、根據(jù)項目的要求，協(xié)調(diào)品鑒會需要的“專家”準(zhǔn)備對應(yīng)的介紹主題及資料：建筑設(shè)計公司——

8、（項目建筑體本身、戶型產(chǎn)品優(yōu)勢介紹）；物業(yè)管理顧問公司——（未來項