中糧安達(dá)露西橄欖油上市指引

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1、市場(chǎng)部姚崢2010.10安達(dá)露西橄欖油上市指引產(chǎn)品定位定位：提供最純正的西班牙式文化藝術(shù)和生活方式的體驗(yàn)產(chǎn)品調(diào)性：純進(jìn)口的、品質(zhì)可靠的、高享受的產(chǎn)品任務(wù)：盡釋弗拉門戈式味覺藝術(shù)，吸引更多消費(fèi)者嘗試橄欖油，提高品牌形象，擴(kuò)大銷量及市場(chǎng)份額產(chǎn)品Slogan:純粹.熱烈弗拉明戈式味覺藝術(shù)產(chǎn)品圖片750ml500ml750ml*2禮盒500ml*2禮盒產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品編碼產(chǎn)品名稱統(tǒng)一條碼結(jié)算價(jià)KA供貨價(jià)終端零售價(jià)箱價(jià)單價(jià)1580050685安達(dá)露西特級(jí)初榨橄欖油250ml*24標(biāo)簽8431594002071528.0636.0768.032.0紙箱84315940

2、020881580050683安達(dá)露西特級(jí)初榨橄欖油500ml*12標(biāo)簽8431594002095474.0573.0696.058.0紙箱84315940021011580050684安達(dá)露西特級(jí)初榨橄欖油750ml*12標(biāo)簽8431594002118720.0870.01,056.088.0紙箱84315940021251580050681安達(dá)露西特級(jí)初榨橄欖油500ml*2*6禮盒標(biāo)簽8431594002132618.0711.0816.0136.0紙箱84315940021491580050682安達(dá)露西特級(jí)初榨橄欖油750ml*2*6禮盒標(biāo)簽

3、8431594002156882.01,020.01,176.0196.0紙箱8431594002163安達(dá)露西條碼為西班牙條碼，84開頭，完全有條件陳列于進(jìn)口食品區(qū)。橄欖油價(jià)格對(duì)比品牌產(chǎn)品名稱結(jié)算價(jià)KA供貨價(jià)零售價(jià)促銷價(jià)箱價(jià)單價(jià)箱價(jià)單價(jià)特級(jí)初榨橄欖油750ml*12720.00870.001056.0088.00可溢價(jià)5%可溢價(jià)5%特級(jí)初榨橄欖油500ml*12474.00573.00696.0058.00可溢價(jià)5%可溢價(jià)5%特級(jí)初榨橄欖油750ml*2*6882.001020.001188.00198.00可溢價(jià)5%可溢價(jià)5%特級(jí)初榨橄欖油500m

4、l*2*6618.00711.00816.00136.00可溢價(jià)5%可溢價(jià)5%特級(jí)初榨橄欖油250ml*24528.00636.00768.0032.00可溢價(jià)5%可溢價(jià)5%特級(jí)初榨橄欖油1L*6405.00495.00588.0098.00418.8069.80特級(jí)初榨橄欖油500ml*12441.00522.00624.0052.00477.6039.80特級(jí)初榨橄欖油500ml*2*6534.00615.00708.00118.00598.8099.80特級(jí)初榨橄欖油1L*2*3禮盒453.00540.00624.00208.00479.4015

5、9.80安達(dá)露西橄欖油渠道策略區(qū)域華北中部華東華中西北西南華南東北備注（3個(gè)）（3個(gè)）（6個(gè)）（3個(gè)）（1個(gè)）（2個(gè)）（3個(gè)）（5個(gè)）重點(diǎn)城市10月1日-11月15日12個(gè)北京天津上海、南京、無錫、張家港、蘇州廣州深圳合肥沈陽大連主攻市場(chǎng)10月30日-11月30日16個(gè)石家莊青島鄭州太原杭州、金華。溫州武漢.長(zhǎng)沙.南昌西安成都。重慶2011年哈爾濱長(zhǎng)春呼市城市：上市區(qū)域以競(jìng)品歐莉薇蘭為鋪市目標(biāo)，擴(kuò)張鋪貨。渠道：集中資源以NKA及有一定影響力的LKA和OT門店。陳列：陳列于賣場(chǎng)橄欖油陳列區(qū)，緊鄰歐麗薇蘭陳列，排面不得小于歐莉薇蘭。還要陳列于進(jìn)口食品區(qū)??！

6、！橄欖油產(chǎn)品策略關(guān)鍵詞原裝進(jìn)口形象陳列毛利貢獻(xiàn)高端產(chǎn)品價(jià)格促銷捆綁促銷銷量貢獻(xiàn)分裝產(chǎn)品定價(jià)聲望價(jià)格價(jià)格不隨競(jìng)品價(jià)格浮動(dòng)對(duì)標(biāo)中低品牌競(jìng)品價(jià)格與競(jìng)品持平或略低渠道現(xiàn)代渠道高端及進(jìn)口食品專營(yíng)超市特殊渠道以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的商超渠道特殊渠道對(duì)標(biāo)競(jìng)品橄欖油產(chǎn)品策略低價(jià)位高促銷重對(duì)標(biāo)高價(jià)位低促銷重推廣價(jià)格活躍價(jià)格促銷橄欖油產(chǎn)品策略—產(chǎn)品線750ml1L500ml500ml1L*2禮盒750ml*2禮盒500ml*2禮盒250ml500ml*2禮盒安達(dá)露西傳播策略終端形象建設(shè)嘗試體驗(yàn)活動(dòng)主題促銷活動(dòng)安達(dá)露西宣傳物料安達(dá)露西終端陳列橄欖油推廣主題：感受西班牙，品鑒味覺藝術(shù)

7、活動(dòng)內(nèi)容：聘請(qǐng)外國(guó)西餐廚師，現(xiàn)場(chǎng)制作橄欖油美食，請(qǐng)消費(fèi)者品嘗；現(xiàn)場(chǎng)演示護(hù)手、敷臉、護(hù)發(fā)等美容功效；導(dǎo)購(gòu)員配合產(chǎn)品介紹和講解、橄欖油品質(zhì)鑒別、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)派發(fā)；其他配合：登記會(huì)員信息和會(huì)員卡的辦理，為后期活動(dòng)打基礎(chǔ)及維護(hù)長(zhǎng)期客戶嘗試體驗(yàn)活動(dòng)橄欖油推廣終端促銷活動(dòng)：10月~11月主題：鐘情西班牙，探秘味覺藝術(shù)活動(dòng)內(nèi)容：環(huán)節(jié)：導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)組織試吃和講解、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)派發(fā)；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買安達(dá)露西橄欖油1瓶，即可獲贈(zèng)禮品。+精美橄欖油壺意大利ASTI地區(qū)傳統(tǒng)起泡葡萄酒西班牙印象派花瓶金帝進(jìn)口巧克力橄欖油推廣終端促銷活動(dòng)：元旦檔期、春節(jié)檔期主題：味覺西班牙，幸運(yùn)你采摘活動(dòng)

8、內(nèi)容：環(huán)節(jié)：在指定商超購(gòu)買安達(dá)露西橄欖油1瓶，即有機(jī)會(huì)通過在現(xiàn)場(chǎng)的橄欖樹道具上親手采摘一枚橄欖