企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)管初探

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1、企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)管初探　　當(dāng)今企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題　　目前，企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面存在諸多問題，例如：管理制度不健全、內(nèi)容權(quán)責(zé)不明確等諸多內(nèi)控問題。在很多企業(yè)內(nèi)部控制管理機(jī)制中，嚴(yán)重缺乏應(yīng)收賬款的管理細(xì)則，使得企業(yè)應(yīng)收賬款出現(xiàn)死賬時(shí)無法追究應(yīng)收賬款責(zé)任人的責(zé)任，使得應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任出現(xiàn)漏洞；在市場營銷過程中，部分銷售人員利用上述漏洞通過賒賬的方式來完成企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，這樣也變相地增加了企業(yè)應(yīng)收賬款的數(shù)額；若在此時(shí)再出現(xiàn)假票、違約、失信等不良行為，無疑會對企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因此需要加強(qiáng)對

2、客戶單位信用等級評估；除此之外，在企業(yè)的應(yīng)收賬款管理中還存在缺乏明確催款制度、賬目管理混亂等一系列問題，若這些問題不能從根本上給予解決，則對企業(yè)未來發(fā)展會產(chǎn)生嚴(yán)重影響。　　加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的有效策略　　降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益損失。為了能夠提高企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)意識，筆者結(jié)合自身多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下幾點(diǎn)建議：①作為企業(yè)管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者，自身應(yīng)該清楚認(rèn)識到：只有交易對方付清了全部貨款后交易才能算真正成功，只有這樣才能為后續(xù)加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理奠定基礎(chǔ)；②企業(yè)管理者在企業(yè)發(fā)展過程中不能盲目地為了擴(kuò)大市場份額而

3、大量實(shí)施賒賬銷售，在實(shí)際銷售過程中應(yīng)該根據(jù)市場發(fā)展、變化以及企業(yè)自身實(shí)際情況合理實(shí)施賒賬銷售，避免因盲目采取賒賬銷售而產(chǎn)生大量應(yīng)收賬款給企業(yè)正常運(yùn)行帶來較大壓力與風(fēng)險(xiǎn)；③在企業(yè)內(nèi)部開展應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)意識宣講活動(dòng)，讓企業(yè)的每一位員工都能夠明確賒賬銷售對企業(yè)的影響，這樣以個(gè)人為基本單位來逐漸提高企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)意識，從而保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷前應(yīng)該準(zhǔn)確掌握客戶單位的經(jīng)營狀況以及財(cái)務(wù)情況，這樣有利于對客戶的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行綜合評估，然后按照相應(yīng)的信用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定客戶的信用等級，當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這些還

4、需要切實(shí)完善企業(yè)客戶信用等級評估制度。筆者根據(jù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為完善企業(yè)客戶信用等級評估制度需從以下幾方面入手：①對于信用度較高客戶，在銷售過程中可盡量滿足其貨物需求，若客戶出現(xiàn)資金暫時(shí)短缺時(shí)可優(yōu)先給予提供擔(dān)保貨物；②對于信用度一般客戶，在銷售時(shí)盡量按照合同要求供貨收款，同時(shí)可給予一定的優(yōu)惠政策，及時(shí)催促其付款；③對于信用度較低客戶，為了避免企業(yè)出現(xiàn)損失，盡量采取限制供貨措施，若需交易盡量建議實(shí)行現(xiàn)金交易。通過建立健全企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)定期對賬機(jī)制，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)在財(cái)務(wù)票據(jù)使用方面存在的問題，便于及時(shí)采取有效措

5、施進(jìn)行補(bǔ)救處理；在對賬過程中還可為評定客戶信用等級提供必要的依據(jù)；通過定期對賬機(jī)制，可及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售人員在工作中存在的失誤或者舞弊行為，盡量減少企業(yè)損失。企業(yè)通過建立內(nèi)部定期通報(bào)應(yīng)收賬款情況，這樣可提醒銷售人員及時(shí)了解與之相關(guān)的應(yīng)收賬款實(shí)際情況，并根據(jù)定期應(yīng)收賬款通報(bào)情況及時(shí)調(diào)整自己的催款計(jì)劃；若企業(yè)條件允許還可召開應(yīng)收賬款催收工作會議，這樣便于企業(yè)管理者了解客戶的財(cái)務(wù)狀況以及欠款原因，及時(shí)調(diào)整企業(yè)營銷計(jì)劃并解決內(nèi)部影響收款因素。　　應(yīng)收賬款的出現(xiàn)，在推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也讓企業(yè)在發(fā)展過程中承擔(dān)

6、了一定的風(fēng)險(xiǎn)，也正是因?yàn)槿绱?，企業(yè)才需要從根本上認(rèn)識應(yīng)收賬款對企業(yè)生存與發(fā)展的影響力，在企業(yè)經(jīng)營中積極分析應(yīng)收賬款中存在的問題，并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際及市場發(fā)展情況制訂出有效、合理的應(yīng)收賬款管理措施，從而使得企業(yè)在獲得最大限度的市場份額同時(shí)降低自身應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益?！　”疚淖髡撸河菹Ｎ脊ぷ鲉挝唬蝴愃心厦鲗Ｓ闷囉邢薰?/p>