企業(yè)營銷創(chuàng)新論文 _0

《企業(yè)營銷創(chuàng)新論文 _0》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文企業(yè)營銷創(chuàng)新論文　　20世紀(jì)的中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國企業(yè)營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對(duì)此我國理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認(rèn)為：營銷創(chuàng)新，應(yīng)該成為21世紀(jì)我國企業(yè)營銷的主旋律?！　I銷創(chuàng)新是21世紀(jì)中國企業(yè)發(fā)展的必然選擇

2、　　我國企業(yè)在21世紀(jì)之所以要以營銷創(chuàng)新為主旋律，主要是基于以下考慮：　　1.買方市場(chǎng)的形成　　1996年是我國買方市場(chǎng)形成的關(guān)鍵年，由于經(jīng)濟(jì)“軟著陸”的成功，我國市場(chǎng)開始出現(xiàn)全面過?，F(xiàn)象。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長期困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況?！拌F老大”已沒有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風(fēng)，中國市場(chǎng)已由過去的賣方市場(chǎng)進(jìn)入到買方市場(chǎng)。在賣方市場(chǎng)條件下，總供給小于總

3、需求，企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營銷做法就能獲利。而在買方市場(chǎng)條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿效別人的生產(chǎn)和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發(fā)展。21世紀(jì)的我國市場(chǎng)是一個(gè)長期的買方市場(chǎng)，堅(jiān)持營銷創(chuàng)新，是企業(yè)立足于買方市場(chǎng)之寶?！　?.加入WTO　　經(jīng)過十幾年的馬拉松談判，我國加入WTO指日可待。我國加入WTO后，會(huì)進(jìn)一步開放國內(nèi)市場(chǎng)和降低關(guān)稅，這必然導(dǎo)致更多的國外企業(yè)和國外產(chǎn)品進(jìn)入我國市場(chǎng)，從而使得國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化。國外企業(yè)一般實(shí)力雄厚，營銷力強(qiáng)，國內(nèi)企業(yè)欲與之抗衡，不僅應(yīng)走聯(lián)合之路，而且要加強(qiáng)營銷創(chuàng)新

4、。如果一味效仿國外企業(yè)的營銷做法，那么在這場(chǎng)中外營銷戰(zhàn)較量中容易敗下陣來。中國家電市場(chǎng)曾一是洋產(chǎn)品的天下，長虹、海爾、小天等一批民族企業(yè)奮起抗?fàn)?，勇于?chuàng)新，終于奪回了市場(chǎng)。因此，我國加入WTO后，面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)況爭(zhēng)和強(qiáng)大的國外對(duì)手，唯有以營銷創(chuàng)新方能取勝?！　?.知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)　　21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，它將逐步替工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為國際經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動(dòng)機(jī)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新

5、，才能更好地迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)?！　?.可持續(xù)發(fā)展的要求　　面對(duì)世界綠色浪潮的蓬勃興起，中國政府莊嚴(yán)承諾，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路。實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)在21世紀(jì)的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在各個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍，實(shí)行“潔凈化”生產(chǎn)和營銷，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代營銷做法，探索新的營銷做法，即進(jìn)行營銷創(chuàng)新?！　?1世紀(jì)中國企業(yè)營銷的五大創(chuàng)新　　我國企業(yè)在21世紀(jì)的營銷創(chuàng)新可概括為十大方面：觀念創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新等。本文主要分析其中

6、五大創(chuàng)新：　　1.觀念創(chuàng)新　　觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導(dǎo)。21世紀(jì)的中國企業(yè)，不能以樹立市場(chǎng)營銷觀念為滿足，而應(yīng)追求與21世紀(jì)相適應(yīng)的新營銷觀念。我認(rèn)為以下新觀念應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)：　　一是親情營銷觀念。20世紀(jì)的市場(chǎng)營銷觀念強(qiáng)調(diào)的核心是顧客至高無上，把顧客當(dāng)“上帝”。其實(shí)，世界上本沒有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無法適從。親情營銷觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情(魚水)關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做“朋友，而使顧客成為企業(yè)的永遠(yuǎn)“朋友”。試想，當(dāng)顧客成為企業(yè)的“朋友”時(shí)，還不會(huì)向企業(yè)的

7、產(chǎn)品“投資”嗎?這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”?！　《侨驙I銷觀念。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì)，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的趨動(dòng)下，各國企業(yè)和產(chǎn)品紛紛走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，許多產(chǎn)品都已成為全球產(chǎn)品，許多支柱產(chǎn)業(yè)也已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不是某一國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。特別是實(shí)力雄厚的跨國公司，早已把全球市場(chǎng)置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。如可口可樂公司在世界幾十個(gè)國家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)和100多個(gè)國家擁有市場(chǎng)，成為一個(gè)總部設(shè)在美國的全球公司；空中汽車

8、公司早已不是法國公司而是歐洲公司，并把營銷觸角伸向各國市場(chǎng)。這些公司都是把眼光放在世界地圖上開展全球營銷活動(dòng)。海爾是我國企