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《淺談新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略 淺談產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性及策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、淺談新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略淺談產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性及策略研究Marketing營(yíng)銷(xiāo)策略《中國(guó)商貿(mào)》CHINABUSINESS&TRADE淺談產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性及策略研究海南大學(xué)三亞學(xué)院藝術(shù)分院黃巍在買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要想獲得成功，必須依賴成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)群摘要：體，對(duì)市場(chǎng)的情況有比較全面的把握，才能選擇有效的策略。品牌營(yíng)銷(xiāo)還必須輔以有效的評(píng)估，從而獲得更大的成功。產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵詞：F276.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A10文章編號(hào)：1005-5800(2010)09(b)-
2、042-02中圖分類(lèi)號(hào)：產(chǎn)品是品牌最直接的體現(xiàn)者，品牌是產(chǎn)品的金字招牌。二者的關(guān)系相輔相成，互相依賴。產(chǎn)品要占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得成功，必須依賴過(guò)硬的質(zhì)量和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。眾所周知，成功的產(chǎn)品所形成的品牌效應(yīng)是消費(fèi)者選擇該產(chǎn)品的重要原因。在運(yùn)動(dòng)品牌中，Adidas和Nike通過(guò)贊助國(guó)際間的重要賽事已經(jīng)深入人心；日用家電中，中國(guó)的海爾集團(tuán)也是一個(gè)成功的典范。縱觀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的企業(yè)不但生產(chǎn)質(zhì)量好的產(chǎn)品，更具有成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，物質(zhì)產(chǎn)品極大地豐富了。從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,使得以生產(chǎn)者為中
3、心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體制、營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)生了根本性的變革。在各種利益的驅(qū)動(dòng)下,企業(yè)家與經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家盡情發(fā)揮,把“顧客為上帝”的信條變成了消費(fèi)者的實(shí)惠。在這樣的背景之下，產(chǎn)品生產(chǎn)方極盡所能迎合消費(fèi)者的喜好。盡管如此，真正能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出的尚屬少數(shù)。110產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性品牌培養(yǎng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)息息相關(guān)，甚至可以說(shuō)，沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品勢(shì)必難以成功。當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)技術(shù)極大發(fā)展，物質(zhì)極大豐富，產(chǎn)品逐漸進(jìn)入同質(zhì)化階段。當(dāng)琳瑯滿目的商品都可以滿足消費(fèi)者的使用時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)將主要在于產(chǎn)品的品牌以及附加于產(chǎn)品之上的其他事物，比如說(shuō)身
4、份地位、財(cái)富等等的象征。以寶潔公司為例，它在中國(guó)的本土化過(guò)程中采取了成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，寶潔的翻譯非常貼近廣大消費(fèi)者，給人平易近人的感覺(jué)。其次，寶潔公司陸續(xù)在中國(guó)推出了海飛絲、飄柔、潘婷等等品牌。與其說(shuō)靠質(zhì)量贏得消費(fèi)者，倒不如說(shuō)寶潔公司主要靠的是成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。如果商品的銷(xiāo)售既不依賴于低廉的價(jià)格，也不依賴于技術(shù)的改進(jìn)，而是依賴于商品品牌形象和消費(fèi)者個(gè)人需求的認(rèn)識(shí)，那么，與其對(duì)商品投入更多重視,不如把力量多花在品牌經(jīng)營(yíng)上，以取得長(zhǎng)久的利益。產(chǎn)品畢竟有生命周期,而品牌可以流傳下去。這就是寶潔公司成功的重要原因，
5、也是值得中國(guó)企業(yè)在推廣新產(chǎn)品的過(guò)程中學(xué)習(xí)的重要方面。2產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略品牌實(shí)際上是三個(gè)核心要素：產(chǎn)品、人群和場(chǎng)景的符號(hào)化。作為品牌之本，產(chǎn)品是品牌的重要載體，假如產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么，即使品牌推廣做得再成功，產(chǎn)品也無(wú)法獲得最終的成功。品牌的第二個(gè)要素是人群，正是人群的存在才使得產(chǎn)品有發(fā)揮自身價(jià)值的空間。同時(shí)，人群也是決定產(chǎn)品的品牌推廣策略是否成功的關(guān)鍵。場(chǎng)景的符號(hào)化將人群和場(chǎng)景結(jié)合在一起，在相應(yīng)的場(chǎng)景中，產(chǎn)品和人群發(fā)生聯(lián)系。成功的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)必須將這三者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。2.110市場(chǎng)調(diào)查確
6、定營(yíng)銷(xiāo)策略消費(fèi)者是產(chǎn)品的生命線，消費(fèi)者不買(mǎi)賬的產(chǎn)品無(wú)論如何也無(wú)法獲得成功。因此，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略之前，必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和傾向。通常情況下，商家可以選擇問(wèn)卷調(diào)查的方式了解行情。問(wèn)卷調(diào)查的優(yōu)勢(shì)就是可以調(diào)查相當(dāng)大的樣本，增加問(wèn)卷的信度和效度。不足之處在于，問(wèn)卷調(diào)查可能無(wú)法收集到被調(diào)查者的真實(shí)信息。因此，在設(shè)計(jì)問(wèn)卷的過(guò)程中，一定要考慮到問(wèn)卷填寫(xiě)者的心情，適當(dāng)控制題量，并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。問(wèn)卷回收之后，可以使用SPSS等社會(huì)學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件分析得出有用的結(jié)論。為今后的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供參考。為了避免問(wèn)卷調(diào)查的缺
7、陷，還可以選擇有代表性的目標(biāo)消費(fèi)群體，單獨(dú)進(jìn)行訪談。訪談法的優(yōu)勢(shì)就在于可以就一個(gè)問(wèn)題深入追究，挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。訪談法的不足是樣本比較小，因此在被試者的選擇上就要格外注意。此外，當(dāng)訪談的問(wèn)題涉及被試者的隱私時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致被試的反感，以至于無(wú)法獲得真實(shí)信息。市場(chǎng)調(diào)查要對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)群體以及潛在目標(biāo)群體，并且選用科學(xué)合理的調(diào)查方式，獲得真實(shí)有效的信息，從而為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.210營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不少的商家都在尋求差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
8、殊不知，差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略不一定適合所有的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)。雖然這是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代，但是人的本質(zhì)中求同的心理從未消失。一味的標(biāo)新立異可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功，但未必經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)。盡管如此，作為營(yíng)銷(xiāo)策略的一種，差異化營(yíng)銷(xiāo)不失為一種好的營(yíng)銷(xiāo)方式。差異化營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要確立產(chǎn)品的差異性在哪。除了質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，更多的應(yīng)該是產(chǎn)品的附加價(jià)值。例如，奶茶中的優(yōu)樂(lè)美，其營(yíng)銷(xiāo)策略中并沒(méi)
