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《“華漢針神糖尿病治療儀”西峰區(qū)域市場品牌推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、“華漢針神糖尿病治療儀”西峰區(qū)域市場品牌推廣方案【提案】漢唐策劃【文案執(zhí)筆】李東陽■營銷模式及推廣手段詳解???極力倡導(dǎo)體驗營銷，附之會議營銷，如果有相應(yīng)的客戶資源，可以電話營銷。電話營銷的對象主要有這幾種，體驗過之后再沒有來的客戶，體驗過后沒有購買的客戶，購買過治療儀后電話進行回訪，讓其再發(fā)展新的客戶，還有我們所掌握的其他形式的客戶資源。???（體驗營銷千萬記住不要只針對糖尿病以及糖尿病患者進行體驗，千萬不要單純拿糖尿病做文章，我們只是以糖尿病作為推廣主題概念，只要有顧客來，給顧客什么病都體驗什么病都給治療，每個中老年人身上絕對至少有兩三種慢性病，只要他來，就一定要拿下，所以公關(guān)尤為
2、重要，在給客戶提供體驗的過程中，注重情感的訴求。）???因為產(chǎn)品是新上市，首先要讓糖尿病患者要知道，前期宣傳手段有以下幾種：廣泛散發(fā)宣傳單頁（包括體驗卡），車體廣告，電視廣告，報紙。???目前雖然散發(fā)傳單有諸多困難（天冷路滑，街面人少，老年人幾乎不出來等等因素），但無論怎樣，都要雇人發(fā)。所以宣傳單頁和體驗卡要大量印制。散發(fā)的主要區(qū)域一是社區(qū)二是人群最為集中的街面三是醫(yī)院。???車體廣告的效果顯而易見。在此不多贅述。???在西峰，藥品等產(chǎn)品最最主要的宣傳方式就是電視，也最有效果，這是所有在西峰做藥品代理的商家慣用的宣傳手段，西峰地面上絕大多數(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品幾乎都是不折不扣依靠電視廣告打開市場的
3、。建議播放由廠家（總公司）攝制提供的高水準電視廣告宣傳片，千萬不要讓慶陽當?shù)仉娨暸_的主持人制作廣告，制作水平低，說服力差，專業(yè)性不強，煽動性不夠高。???另外，報紙廣告也可以打，不過，報紙廣告是會有一定的效果，特別是對招商肯定是有效果，但要想真正找到大量的糖尿病患者，還需要宣傳單、電視廣告以及車體廣告同時立體化形式進行廣泛的宣傳和傳播。宣傳單和電視廣告能深入家庭和社區(qū)，車體廣告在城市的核心區(qū)域流動，會讓眾多的受眾悉知，而且不受時間和地域限制，同時能給受眾強化廣告概念。拿咱們自己來說，你不一定有興趣接傳單，你不一定喜歡看慶陽電視廣告，你不一定有時間翻閱報紙，但只要你上街，車體大幅平面廣告
4、一定會有意無意地刺激你的眼神，讓你肯定有所記憶和印象。???現(xiàn)實生活當中，人和人認識都是一樣，需要一個過程，產(chǎn)品易一樣，認識了解一個新產(chǎn)品也需要一個過程，所以在營銷推廣起初，以上的一些基本宣傳模式要同時進行才能達成目的。這個認識過程，也就是我們所說的市場培育期，這個周期有長有短，比如快速消費品，或者是大家都能普遍容易接受的其他產(chǎn)品，例如一瓶純凈水，在夏天，只要你掏一塊錢，你不會考慮太多就會購買。我前年給驛馬一家純凈水廠做策劃，現(xiàn)在這個純凈水在西峰市面上市場占有率相當高，幾乎所有商店和攤位都有。說明這個東西容易被大眾接受，即使這樣，去年他們也經(jīng)過一年的調(diào)整，才達到現(xiàn)在這個理想的鋪市水平。
5、咱們這個糖尿病治療儀想要達到穩(wěn)定的銷售業(yè)績，估計需要三到五個月的市場培育期，一開始還是需要一些耐心。首先把內(nèi)部調(diào)整好，把體驗中心包裝好，另外一個最重要的就是人員配備了，要知道，服務(wù)、推廣都需要得力的營銷人員來做。體驗營銷目前只適合在總部進行，因為目前我們客戶資源很少，客戶來咱們店，容易匯集人氣，客戶來我們店體驗時間充足，我們也好對客戶和員工進行管理，我們專業(yè)的店鋪營銷推廣人員有充足的時間對其進行耐心細致的說服和情感感染，所以店鋪急需招聘兩到三位非常優(yōu)秀的員工（通過各種方式和途徑招聘），如果沒有專業(yè)的品牌推廣人員去說服客戶，很難達到銷售目的?！耙粚σ幻鎸γ鏍I銷”是我們起初要做的最基本最重
6、要的工作。???店鋪配備有專業(yè)素質(zhì)高的品牌推廣人員，對于招縣級代理商也極其重要。我們的專業(yè)性除了產(chǎn)品本身技術(shù)含量高之外，我們的整體形象和人員整體綜合素質(zhì)的高低直接決定市場、社會、代理商對我們的印象。舉辦會議營銷目前條件還不成熟，什么時候是合適的會議營銷時間，等前期宣傳量能夠涉及到每個社區(qū)每條街道每個醫(yī)院時再做會議營銷，三到五個月之后做最為合適，待我們前期的品牌推廣在西峰區(qū)域做的有些影響力了之后就可以做會議營銷，此時做會議營銷絕對會成功。起初我的打算就是在明年春天舉辦兩到三次大型會議營銷活動。???電話營銷首先需要口頭表達能極強，應(yīng)變能力極強的女性員工來完成，所以，當下一個主要工作依然是
7、繼續(xù)招聘優(yōu)秀員工?？傊鋈魏紊猓绊椖?、資金、人才”三項缺一不可，缺少任何一個，事情肯定做不好，也做不了?！龊诵臓I銷模式---體驗式營銷詳解□體驗營銷核心點???近幾年，韓國的體驗營銷把中國的醫(yī)療器械行業(yè)狠狠地上了一課，悉數(shù)銷售過億的企業(yè)沒有幾個不是韓國的，那么是什么原因讓韓氏的體驗營銷在我們的中國大地稱王稱霸呢？韓國的醫(yī)療器械在中國的銷售額加起來遠遠超過一個馬關(guān)條約的賠款，可是我們又不能把人家的行為叫侵略，可是又真真的從我們中國人的口袋里
