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1、樂普演講演講人：張明洋演講時間：2015年4月關(guān)愛從開始關(guān)愛從開始張明洋樂普科技介紹IVD的前景關(guān)于銷售我眼中的樂普張明洋優(yōu)勢用心文化產(chǎn)品關(guān)愛從開始張明洋使命通過產(chǎn)品與服務(wù)，致力人類健康事業(yè)長期發(fā)展價值觀誠信優(yōu)質(zhì)、科學(xué)嚴謹、開拓創(chuàng)新、合作共贏愿景打造第一流的心血管診斷品牌！企業(yè)文化持續(xù)創(chuàng)新是樂普科技的最大優(yōu)勢強大的研發(fā)團隊豐富的研發(fā)資源創(chuàng)新優(yōu)勢已經(jīng)顯露多技術(shù)平臺建立，產(chǎn)品線不斷豐富檢測項目不斷推新，緊跟檢驗發(fā)展前沿由試劑研發(fā)到設(shè)備研發(fā)關(guān)愛從開始張明洋樂普科技上市產(chǎn)品心臟標志物檢測系列POCT檢測指標全面儀器性能先進使用操作便捷
2、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛關(guān)愛從開始張明洋凝血平臺西芬斯（CFMS）血栓彈力圖儀及配套檢測試劑樂普科技上市產(chǎn)品關(guān)愛從開始張明洋西芬斯（CFMS）血栓彈力圖儀革命性突破的凝血-纖溶全貌分析系統(tǒng)關(guān)愛從開始張明洋西芬斯可直觀顯示凝血纖溶全貌西芬斯圖形診斷凝血-纖溶障礙原因低凝高凝纖溶亢進高血小板高凝血因子高凝血因子及血小板低凝血因子低血小板低纖維蛋白原原發(fā)性纖溶亢進繼發(fā)性纖溶亢進西芬斯產(chǎn)品特點及應(yīng)用檢測內(nèi)容血樣要求西芬斯產(chǎn)品特點西芬斯主要臨床應(yīng)用凝血全貌（普通杯）全血采集時間<2小時抗凝劑：肝素枸櫞酸CFMS是唯一連續(xù)反映凝血及纖溶全過程的監(jiān)測儀
3、器；CFMS是唯一可以明確給出凝血臨床診斷的儀器；CFMS全部提供國際標準化參數(shù)；CFMS是目前唯一可以量化檢測各類抗血小板藥物對血小板各個功能位點抑制程度的儀器，提供個性化抗血小板治療依據(jù)檢驗科：血栓性疾病和出血性疾病的篩查和普查心內(nèi)科：血小板功能檢測心外科：監(jiān)測、指導(dǎo)肝素使用麻醉科、ICU：判斷出血原因、預(yù)防血栓發(fā)生產(chǎn)科：妊高癥篩查及預(yù)防血栓輸血科：指導(dǎo)成分輸血也廣泛應(yīng)用于神經(jīng)內(nèi)科、神經(jīng)外科、器官移植科、兒科等肝素檢測（肝素酶杯）抗血小板藥物療效檢測（血小板功能檢測杯：AA激活途徑、ADP激活途徑、AA及ADP激活途徑）關(guān)
4、愛從開始張明洋樂普科技介紹IVD的前景關(guān)于銷售2關(guān)愛從開始張明洋我國體外診斷產(chǎn)業(yè)的前景巨大發(fā)展空間與嚴峻挑戰(zhàn)并存關(guān)愛從開始張明洋中國人均體外診斷費用（體外診斷市場規(guī)模/人口數(shù)）約2美元，與歐洲平均值的28美元相比，差距巨大。歐美發(fā)達國家人均體外診斷費用普遍超過30美元，其中最高的瑞士達到60美元，英國較低也達到20美元。對比來看，國內(nèi)人均費用還有較大空間行業(yè)競爭：歐美企業(yè)主導(dǎo)體外診斷行業(yè)的發(fā)展（70%的份額），行業(yè)呈現(xiàn)出寡頭壟斷的競爭格局全球診斷產(chǎn)業(yè)的市場分布排名企業(yè)國家診斷銷售額（億美金）市場占有率1羅氏瑞士6722%2雅培
5、美國3813%3BechmanCoulter美國248%4拜耳德國217%5DadeBehring美國165%6強生美國145%7Bio-Rad美國114%8生物梅里埃法國114%合計20267%全球診斷產(chǎn)業(yè)的競爭格局面臨的挑戰(zhàn)關(guān)愛從開始張明洋樂普科技介紹IVD的前景關(guān)于銷售關(guān)愛從開始張明洋什么是銷售？用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求的過程關(guān)愛從開始張明洋理想醫(yī)學(xué)解決方案利益完成、超額完成銷售目標銷售代表的職責(zé)關(guān)愛從開始張明洋面對快速變化及競爭激列的醫(yī)藥市場面對客戶不斷提高的要求面對不斷增長的銷售指標面對……什么銷售行為能引領(lǐng)我們成功
6、？根據(jù)每個客戶的不同或者為了達成不同的目標制訂個性化計劃復(fù)習(xí)以前的信息設(shè)定或調(diào)整此次拜訪的目標制定拜訪流程演練預(yù)約通過產(chǎn)品的關(guān)鍵信息傳遞,使客戶對精心設(shè)計的對話高度投入有效的開場白聆聽&有目標的探詢特征&利益態(tài)度回應(yīng)有效的締結(jié)總結(jié)拜訪的執(zhí)行效果以便為下次拜訪設(shè)立必要跟進完成拜訪記錄,分享設(shè)立下次拜訪目標匹配活動準備和預(yù)約專業(yè)拜訪總結(jié)和跟進分析和計劃通過識別高潛力客戶來提高績效根據(jù)高潛力客戶需求進一步制定個性化計劃謝謝觀賞MakePresentationmuchmorefunWPS官方微博@kingsoftwps關(guān)愛從開始張明洋
