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《卓越啤酒銷售人員職業(yè)素質(zhì)提升訓練》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、卓越啤酒銷售人員職業(yè)素質(zhì)提升訓練主講人：閆治民主講人：著名啤酒營銷專家閆治民培訓目標?充分認識當前啤酒營銷現(xiàn)狀與前景?掌握啤酒市場開發(fā)與維護的策略與方法?掌握啤酒客戶關系管理策略?提升營銷人員銷售管理能力?全面提升營銷團隊實戰(zhàn)能力與市場績效培訓對象?營銷人員培訓時間一天半，不少于9課時課程特色1.閆老師為從事啤酒營銷十年以上的實戰(zhàn)型營銷專家，曾任中國第四大啤酒集團金星啤酒營銷副總監(jiān)，中國第一本啤酒營銷專著《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》作者，該書暢銷全國啤酒行業(yè)，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)行第二版，閆老師朝日啤酒、金威啤酒、哈爾濱啤酒集團、
2、大連大雪啤酒、月山啤酒、漢斯啤酒、汴京啤酒等數(shù)十家啤酒企業(yè)進行培訓服務，這是一次內(nèi)行與內(nèi)行的溝通；2.閆老師為激情演講式體驗型培訓師，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆老師通過國內(nèi)著名啤酒企業(yè)大量案例分析，并課堂進行實景式模擬，讓學員現(xiàn)場學會實戰(zhàn)營銷技能，整體素質(zhì)全面提升。課程大綱第一章啤酒基本知識與發(fā)展趨勢的簡要分析一、啤酒的基本知識1、什么是啤酒2、啤酒的起源3、啤酒的原料4、啤酒的工藝5、啤酒的種類6、如何判別啤酒的品質(zhì)theprovisionsofelect
3、ricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerh
4、ydraulic二、中國啤酒市場現(xiàn)狀1.競爭程度激烈化2.競爭層次多元化3.競爭秩序無序化4.競爭心態(tài)非理化化二、中國啤酒發(fā)展趨勢分析1.逐步走向品牌營銷導向時代2.區(qū)域品牌與全國品牌并存3.超越終端競爭的營銷創(chuàng)新時代4.步入顧客導向型的營銷時代5.中國啤酒營銷國際一體化第二章營銷人員的商務禮儀規(guī)范一、商務禮儀概念1.禮貌:2.禮儀二、禮儀的基本要求1.尊重為本2.熱情大方3.善于表達4.形式規(guī)范5.印象深刻三、職場著裝規(guī)范1、男營銷人員著裝技巧2、女營銷人員著裝技巧四、商務活動中的儀態(tài)規(guī)范1.眼神2.微笑3.站
5、姿4.坐姿5.手勢情景模擬：與客戶溝通中的體態(tài)theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrate
6、of>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic五、商務活動中的溝通禮儀1、電話禮儀情景模擬：如何給客戶打電話2、介紹禮儀?自我介紹?介紹別人?介紹順序3、稱呼四原則?稱呼行政職務?稱呼技術職稱?性別稱呼4、握手禮儀5、名片禮儀情景模擬：如何交換名片第三章營銷人員實戰(zhàn)營銷技能一、優(yōu)秀營銷人員的職責和角色1、銷售員2、宣傳員3、信息員4、服務員5、管理員6、策劃員二、市場開發(fā)流程設計1.市場調(diào)研2.市場細分3.目標市場4.市場定位5.目標經(jīng)銷商6.經(jīng)銷商拜訪7.
7、經(jīng)銷商溝通8.經(jīng)銷商談判theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andw
8、eldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.交易實施2.服務維護三、目標客戶的選擇1、目標客戶選擇的思路2、選擇質(zhì)量型客戶的十看法則3、營銷人員選擇客戶常見誤區(qū)分析四、客戶的溝通與談判1、客戶溝通前的準備工作?觀念上的準備?訪前資料和工具準備?討論：拜訪客戶我們應帶哪些資料和工具？2、接近客戶的6大方法?介紹接近法?贊美接近法?提問
