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《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、XXXX大學(xué)管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文論文題目：xxxx酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析________________________________________學(xué)生姓名：_______________________________________學(xué)科專(zhuān)業(yè)：________________工商管理______________________指導(dǎo)教師：_________________________________________論文提交日期：__________2009年12月11日___________________論文
2、答辯日期：__________2009年12月11日___________________１３xxxx大學(xué)管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文成績(jī)登記表姓名:______________________準(zhǔn)考證號(hào):______________專(zhuān)業(yè):工商管理_____________________畢業(yè)論文題目:xxx酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析______________________內(nèi)容概述:xxx酒店于2000年1月27日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了7年市場(chǎng)的考驗(yàn)，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，xxx酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有著非常明顯的
3、優(yōu)勢(shì)，酒店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，這些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以暫時(shí)勝出。但是xxx酒店還是一家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較新的酒店了，在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上，在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，同時(shí)，還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):指導(dǎo)教師簽名:_______________答辯小組意見(jiàn)：答辯小組組長(zhǎng)簽名:_________論文成績(jī):１３內(nèi)容提要：xxx酒店于2000年1月27日開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了7年市場(chǎng)的考驗(yàn)，
4、已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，xxx酒店在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)，酒店在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，這些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略使得酒店在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以暫時(shí)勝出。但是xxx酒店還是一家相對(duì)來(lái)說(shuō)比較新的酒店了，在經(jīng)營(yíng)管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，促使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上，在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，同時(shí)，還要不斷地優(yōu)化市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品外包、有形展示、五星級(jí)定價(jià)策略１３目錄一、酒店概況…………………………………
5、……………………………1二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析………………………………………………………………1（一）市場(chǎng)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析………………………………………………1（二）酒店微觀(guān)環(huán)境分析……………………………………………………2三、市場(chǎng)定位……………………………………………………………………2（一）會(huì)議會(huì)展………………………………………………………………2（二）休閑商務(wù)………………………………………………………………2（三）旅游市場(chǎng)………………………………………………………………3四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………
6、……………3（一）產(chǎn)品策略………………………………………………………………31、資源整合，產(chǎn)品外包策略…………………………………………………32、改變酒店傳統(tǒng)產(chǎn)品主次關(guān)系策略……………………………………………43、會(huì)議點(diǎn)心…………………………………………………………………4（二）有形展示策略…………………………………………………………41、有形設(shè)備及其維護(hù)…………………………………………………………42、地理環(huán)境優(yōu)越………………………………………………………………5（三）價(jià)格策略……………………………………………………………
7、…51、五星級(jí)定價(jià)策略……………………………………………………………5（四）渠道策略………………………………………………………………51、人員推銷(xiāo)…………………………………………………………………62、網(wǎng)上代銷(xiāo)…………………………………………………………………63、協(xié)議房……………………………………………………………………6（五）溝通策略………………………………………………………………61、促銷(xiāo)………………………………………………………………………62、營(yíng)業(yè)推廣…………………………………………………………………73、公共關(guān)系
8、…………………………………………………………………7五、總結(jié)…………………………………………………………………………8１３一、酒店概況xxx酒店是由南海區(qū)國(guó)土資源局規(guī)劃，南海土地資源開(kāi)發(fā)總公司投資興建的商務(wù)度假型酒店。酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于2000年1月27日正
