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《怎樣讓自己成為優(yōu)秀經(jīng)紀人》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、1.為什么每天約一個帶看都那么難？（1）因為每天你給客戶找的房子很少（或幾乎沒找）、每次給客戶推薦的房子客戶都覺得不如別人推薦的優(yōu)質?。∧阋莆兆钚伦顑?yōu)質的房源信息（信息真實完整是靠自己打電話聊出來的）2.（2）長時間不跟客戶溝通！你覺得客戶把需求已經(jīng)告訴你了，我們沒有合適客戶的信息，打電話覺得是騷擾了客戶。（愚蠢至極）事實上客戶告訴我們他只要這樣那樣的房子，最后大部分都不是買的那樣的房子，所以我們每天應該勤快給客戶找房子、盡量讓客戶感覺你在為他辦事、即使笨、也給客戶感覺你實在。只要房源夠優(yōu)質就要向客戶推薦！！3.（3）客戶積累少，導致自己手頭的客戶都已經(jīng)帶不出來了，所有客戶愿意看的房子都
2、看過了。（那你的客戶該有多么的少?。?！小區(qū)門口站的保安都比你的買房客戶信息多）從多渠道找客戶，加大自己的工作量，儲存更多的客戶2.????為什么人家一天接5個新客戶電話你5天接一個新客戶電話？因為前提是人家用5個網(wǎng)站、你用一個網(wǎng)站、人家每天五個外網(wǎng)上發(fā)10調、你一個網(wǎng)站一天都沒發(fā)、現(xiàn)在每天外網(wǎng)上、五個買賣、五個租賃、合計50條（網(wǎng)上找房、趕集、口碑、58同城（沒注冊）、易居、（端口沒了）3.????為什么來電話問的房子總是被賣了的那個？1你上的客戶都是別人帶剩下的客戶（剩下的也不要緊，你能留住嗎）4.2.4.????為什么你覺得性價比好的房子客戶就覺得不好？因為你不了解客戶到底想要什么樣的
3、房子！！應該很準確的感覺到客戶的需求、客戶在手里、你都不知道客戶是認價格便宜、還是樓層合適、房型好、價格適中的、判斷好客戶的準確性、了解客戶的真正的需求、給客戶一種信任你的感覺、那樣才能速拍、5.為什么客戶一上來總是先問能便宜嗎？因為客戶感覺價位高、這個價位接受不了、如果能便宜的話、我可以去看房或者想和你了解更多的房源信息供自己參考！5.客戶剛開始不信任你、不信任中介、價格感覺你在多報了、所以在后期一定要跟客戶建成良好的關系，建立關系需要維護，維護需要故事和技巧??！6.????為什么客戶想要的房子總是內網(wǎng)里沒有的？因為客戶說的樓層、價位、小區(qū)、肯定都是最好的、但是在接待完客戶走后你再查這些
4、房子、根本就不存在、所以要引導客戶、告知客戶真正的市場行情和區(qū)域內所有小區(qū)的狀況。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender一步一步的做好、客戶會慢慢的、感覺你的引導是對的、成為你的A戶7.??
5、??為什么A類的客戶最后買個B類的？因為A類客戶、確實沒找到自己心目中那樣的房子、所以找了很多中介、看房、看了很多套、原來自己心目中的小區(qū)、樓層、價位、戶型、根本就是沒的、但確實他是有很急的需求的，時間也不是大把的，精力也不是無限的，所以最堅持的經(jīng)紀人獲得了最終的成果！8.????為什么需要去貼條??！去貼條有沒有效果？怎么注重效果！1.我們帶看的時候經(jīng)常自己和客戶都發(fā)現(xiàn)那些不讓看見的求租啊，求購啊，出售便宜房之類的信息，其實你也知道客戶有可能會回來找這個信息，打這個電話，那別人做我們?yōu)槭裁床蛔觯?.2.效果？？會不會別人貼了有用，到我貼就不會有用了！！2.這個就要問你自己了，貼條、在單元的
6、門口是最好的、一定是最顯眼的、客戶一回家、一出門、就能注意的地方、還有貼條、一定要知道貼出來什么樣的信息，沒錯,就貼勾引人的，誘惑人的，郭洋貼個100平300萬的，國孚貼個100平270萬的，同樣的條子你是客戶你找誰？3.9.????為什么業(yè)主今天登記的房子明天就不想賣了？4.接待時就應該和業(yè)主多聊一聊，聰明點的應該努力了解業(yè)主為什么要賣房子，知道了越多信息后才能越好把控房源！5.屬于路過登記的、你可以再等兩天聯(lián)系、因為這樣給房東造成的心理是、昨天登記的房子今就有客戶要看房、感覺有些快、那樣就會感覺自己的房子賣便宜了6.10.??為什么談單的時候房主愛漲價？去看房之前、應該跟客戶說、如果對
7、這房子有意向、千萬別表現(xiàn)出來、如果客戶、到那就表現(xiàn)的非常喜歡這房子、想訂、那樣房東肯定是漲價的、換位思考、你去買個衣服、愛搭不理的、賣方肯定不會狠宰你、如果你到就表現(xiàn)的今非要買了、人不宰你、才怪了！11.為什么進店客戶留完電話就是不出來看房、????因為你沒找到他想要的那樣的房子、或者他就想要超級便宜的、告訴他房蟲是干什么的？如果是這樣的話、就別跟了、除非有特便宜的、要是價格是市場價能接受的話、你可以好好溝通下、摸著他的
