市場(chǎng)營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(方佳偉)

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書Page87of88市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書方佳偉編寫上海科技學(xué)院2009．3otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAftert

2、hevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書Page87of88前言市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)采用的是因納特公司開發(fā)的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬平臺(tái)訓(xùn)練軟件

3、，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，能起到較好的訓(xùn)練效果。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力，構(gòu)造一個(gè)有效的虛擬營(yíng)銷環(huán)境，讓參與練習(xí)的學(xué)生可扮演廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理的角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營(yíng)銷決策；并且通過(guò)優(yōu)化計(jì)算模式，以市場(chǎng)占有率和實(shí)際銷售數(shù)量的形式反映學(xué)生的營(yíng)銷策略的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)重點(diǎn)不是“教”,而是“學(xué)”，通過(guò)模擬過(guò)程提高學(xué)生自主意識(shí)，幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境；既傳授專業(yè)知識(shí),又培養(yǎng)綜合素質(zhì)和能力，理論緊密聯(lián)系實(shí)際，加速學(xué)生營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累。這本講義共分兩個(gè)部分：第

4、一部分是學(xué)生操作指南；第二部分是學(xué)生實(shí)訓(xùn)指南，包含九個(gè)實(shí)訓(xùn)。希望通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生更好地學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，在培養(yǎng)學(xué)生既能理論聯(lián)系實(shí)際，又能實(shí)踐聯(lián)系理論方面起到一定的作用，并為將來(lái)的工作打下一定的基礎(chǔ)。由于時(shí)間倉(cāng)促，講義的編寫難免有一些不足或不當(dāng)之處，歡迎同學(xué)們批評(píng)指正。胡曉暉2009年3月otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary

5、.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCou

6、ntypartyCommitteeSecretary,Ministersand市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書Page87of88目錄第一部分學(xué)生操作指南5一、系統(tǒng)登陸51、系統(tǒng)登陸52、學(xué)生注冊(cè)53、學(xué)生登錄7二、我的首頁(yè)81、我的首頁(yè)82、修改密碼8三、公司狀況93.1公司信息93.2經(jīng)營(yíng)情況93.3收支情況10四、戰(zhàn)略分析114.1市場(chǎng)調(diào)查594.2市場(chǎng)細(xì)分634.3SWOT分析644.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告65五、產(chǎn)品管理185.1產(chǎn)品研發(fā)185.2產(chǎn)品包裝205.3產(chǎn)品生產(chǎn)21六．市場(chǎng)營(yíng)銷216.1目標(biāo)市場(chǎng)216.2定價(jià)策略226.3廣告策略23

7、6.4促銷策略286.5服務(wù)策略306.6渠道策略31七、產(chǎn)品銷售327.1我的渠道327.2招投標(biāo)中心327.3自由交易市場(chǎng)337.4合同管理347.5消息管理34otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,Secr

8、etaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOffic