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《求穩(wěn) 求賺 賣獸藥的如今也養(yǎng)豬》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、求穩(wěn)求賺賣獸藥的如今也養(yǎng)豬更新時間：2012-2-140:59:14來源：南方農(nóng)村報作者：系統(tǒng)管理員瀏覽：83南方農(nóng)村報訊（記者李丹）上個世紀(jì)80年代，你能看到背著醫(yī)藥箱的鄉(xiāng)村赤腳獸醫(yī)到處給養(yǎng)殖戶的豬打針；九十年代在你眼前的是騎著摩托車到田頭送貨的業(yè)務(wù)員；忙得不亦樂乎。21世紀(jì)初的今天，養(yǎng)殖場大門緊閉，“養(yǎng)殖重地非工作人員非請勿進”大字赫然在目。時代在變，我國的養(yǎng)殖模式也在悄然地發(fā)生變化。散戶退出，養(yǎng)殖規(guī)?；潭仍絹碓礁摺@是行業(yè)內(nèi)的共識。直接與養(yǎng)殖場打交道的經(jīng)銷商在養(yǎng)殖大環(huán)境轉(zhuǎn)變的過程中如何轉(zhuǎn)型呢？南方農(nóng)村報記者采訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商
2、轉(zhuǎn)型從事養(yǎng)豬的人不在少數(shù)。案例：經(jīng)銷商養(yǎng)豬佛山市瑞寶動物保健有限公司總經(jīng)理李偉軍就是其中的一位。他的養(yǎng)殖場，從當(dāng)初用來做產(chǎn)品試驗的100頭母豬發(fā)展到今天的600多頭母豬，逐步地“玩”大。用李偉軍的話說：我是養(yǎng)豬的，回歸是遲早的事?！艾F(xiàn)在逐步將精力從疫苗獸藥的銷售轉(zhuǎn)移到養(yǎng)殖當(dāng)中，”惠州市源茵畜牧科技有限公司(以下簡稱源茵公司)董事長張元英告訴南方農(nóng)村報記者，經(jīng)銷商的空間越來越小，不轉(zhuǎn)型就等于慢性自殺。張元英介紹，早在多年前，她就想到轉(zhuǎn)型，獸藥疫苗經(jīng)營的路走下去只能是越來越窄，倒不如回歸，做自己力所能及的事情。據(jù)她介紹，源茵公司從200
3、2年開始，在惠州市淡水鎮(zhèn)經(jīng)營發(fā)水米豬場，2005年2月搬遷到惠州市馬鞍鎮(zhèn)，規(guī)模不斷擴大，至今發(fā)展成為一個種豬場，分汝湖、橫瀝兩個分場。據(jù)佛山南海興麗獸藥有限公司總經(jīng)理李毅介紹，他身邊不少經(jīng)銷商都陸續(xù)開始從事養(yǎng)豬。李毅從1986年開始養(yǎng)豬，在90年代開始經(jīng)營獸藥疫苗，兩條腿走路。但最近幾年，他明顯覺得力不從心。“現(xiàn)在兩條腿走路都不穩(wěn)了，還是將精力放在那500頭母豬上吧?！崩钜愀嬖V南方農(nóng)村報記者，像他這樣的二級代理商壓力太大，身邊的市場不斷地在萎縮，與其將精力投在未知的奮斗中，倒不如潛心養(yǎng)好豬。而與他們有所不同的是，四會市養(yǎng)豬行業(yè)協(xié)會副
4、會長謝燈養(yǎng)養(yǎng)豬則是考慮多條腿走路，為的是更好地將經(jīng)驗運用到產(chǎn)品的銷售當(dāng)中。他的養(yǎng)殖場規(guī)模這幾年也在不斷地擴大。原因：經(jīng)銷利潤不穩(wěn)“現(xiàn)在物流那么發(fā)達，哪里都能拿得到貨。養(yǎng)殖戶的門路也很多，串貨就更加是行業(yè)內(nèi)司空見慣的事情。這樣怎么賺錢？”loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorins
5、titutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit張元英告訴南方農(nóng)村報記者，以前她做某個進口品牌的獸藥時貨物滿天飛，市場無法控制，廠家給經(jīng)銷商的空間也越來越小。她認為，畜牧業(yè)的發(fā)展到一定的規(guī)模是不需要經(jīng)銷商?！叭旰龅纳a(chǎn)線不斷在擴大，設(shè)備購進、豬舍的設(shè)計都是自己一手策劃?！痹匆鸸究偨?jīng)理陳苗告訴記者，這幾年在市場中跑業(yè)務(wù)、拜訪養(yǎng)殖場，總覺得太虛；自從2008年建汝湖場養(yǎng)豬，心中覺得踏實了不少。在陳苗看來，經(jīng)銷商養(yǎng)豬是自然的回歸也是一個比較有前途的
6、方向。一來可以實地檢驗產(chǎn)品的質(zhì)量，二來現(xiàn)場經(jīng)驗的積累會比上課聽講座來得真實與迅速。“主要是你可以將這份工作當(dāng)做事業(yè)經(jīng)營，只要用心就能做好，少了許多的干擾?！薄颁N量是越來越大，但利潤卻越來越低。”李毅告訴記者，這幾年惡性競爭太大，經(jīng)銷商的利潤微乎其微。以他代理的某進品牌疫苗為例，14元/頭份進入，市場終端價只能賣到14.5元/頭份。他調(diào)侃道，將資金放在銀行都不止這個利息。賒賬是常有的事情，經(jīng)銷商資金鏈需要很長?！皩τ谖覀冞@種40出頭但二代又不愿意從事這一行的人而言，倒不如養(yǎng)豬來得清閑自在。”據(jù)李毅介紹，就去年而言，100頭母豬場可以有
7、50-80萬左右的純利潤，而一次性的投入可能只需要150萬。風(fēng)險雖然有，但只要用心就可以有回報。源茵公司的技術(shù)總監(jiān)周祺川認為，畜牧行業(yè)正處于洗牌期，經(jīng)銷商對終端的把控能力會越來越弱。“很簡單的道理，假如豬場有1000頭母豬或以上的規(guī)模，繞過經(jīng)銷商，直接從廠家訂貨，廠家給不給？既然這個生意廠家會做的話，為何我要再經(jīng)過經(jīng)銷商？”周祺川認為，現(xiàn)在內(nèi)陸?zhàn)B殖業(yè)的發(fā)展與臺灣當(dāng)年的發(fā)展軌跡非常類似，逐步走向規(guī)?；?、規(guī)范化。目前無論對養(yǎng)殖場或是經(jīng)銷商而言都是個洗牌期。90年代經(jīng)銷商崛起，是因為養(yǎng)殖場主要以中小散戶為主，21世紀(jì)經(jīng)銷商的不斷合并或出現(xiàn)
8、連鎖，恰好與養(yǎng)殖的集團化、規(guī)模化相匹配?！霸侔l(fā)展，經(jīng)銷商對終端的控制能力會越來越弱。因為散戶逐步退出歷史舞臺，大型養(yǎng)殖場廠家直接專供?！敝莒鞔ǚ治?，養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，經(jīng)銷商的日子會更加艱難，利潤越來越薄，在廠家的擠逼與養(yǎng)殖場的倒逼下，
