英特爾全球副總楊敘：舞臺是自己畫的

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1、英特爾全球副總楊敘：舞臺是自己畫的????英特爾在中國已經(jīng)有23年的歷史，而有一位中國人在過去22年中一直在英特爾工作，從實習(xí)生做到了全球銷售與市場營銷事業(yè)部副總裁兼中國大區(qū)總經(jīng)理，他就是楊敘。????一直以來，中國惠普前總裁孫振耀就有一個夢想，希望通過努力讓中國惠普脫離亞太區(qū)，成為獨立的大區(qū)，但在他的任期內(nèi)，這個期望并沒有實現(xiàn)。事實上，這也是許多跨國企業(yè)中國區(qū)高管的目標(biāo)。????只有楊敘成功地做到了這一點，從2007年1月1日起，英特爾獨立銷售與市場地區(qū)增加到5個，大中華區(qū)脫離亞太區(qū)與北美、亞太、歐洲、日本并駕齊驅(qū)。

2、不僅如此，楊敘還打破了英特爾在大區(qū)設(shè)立雙總裁的慣例，獨立出任大中華區(qū)總經(jīng)理，促進英特爾在中國大連投資25億元建立了第三個獨資生產(chǎn)廠……????深入去分析、總結(jié)這位只有43歲，被IT業(yè)界稱為“金童”高管的職業(yè)發(fā)展歷程，或許對我們自己的職業(yè)發(fā)展有著更好的啟示作用。冒險？給自己一顆奔騰的心????在楊敘的理念中，冒險的行為被如此闡述：世界發(fā)展的規(guī)律決定了，每一時刻總會有新事物取代舊事物，新想法推翻舊想法，做事擺脫不了這一規(guī)律，情況也總是在不斷地變化，前一次的成功，就有可能成為下一次的絆腳石，正因為如此，所以你別無選擇。???

3、?1985年9月的一天，美國舊金山機場，西部時間凌晨兩點。????一位略帶稚氣的中國青年推著行李走出了機場大樓，他伸手?jǐn)r下了一輛出租車。????“底特律的GMI工程管理學(xué)院?！币豢诮Y(jié)結(jié)巴巴的英語。????“你說什么？去底特律？”出租司機不敢相信自己的耳朵。????“到底特律的GMI工程管理學(xué)院。”這位青年人又重復(fù)了一遍地址。????“這里是舊金山，到底特律還有3800多公里?！????此時，這位青年才恍然大悟，紅著臉拎著行李從車?yán)锱芑亓藱C場候機樓。????不用說，人們也能猜到，這個年輕人就是楊敘，那一年他只有20歲。2

4、0currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender????“當(dāng)時就是膽大，那個時候?qū)γ绹乩砀緵]有概念，而且基本上不會講英文，本應(yīng)

5、該在出發(fā)前就了解清楚，但那時候卻覺得自己可以搞定一切，沒什么大不了?！睏顢⑦@樣評價自己當(dāng)年的窘境。????23年過去，這個故事只會在朋友閑聊間偶爾被提起，但這種敢于冒險的勇氣，卻是楊敘成就自己職業(yè)生涯的一個重要因素。????“在英特爾工作了22年，使我能夠越來越清晰地看到英特爾骨子里的一些東西，那就是冒險精神?！睏顢⒊姓J(rèn)在這一點上，自身的特點與英特爾的企業(yè)文化有著驚人的相似之處。????1995年，楊敘受命從美國回國開拓OEM市場。經(jīng)過市場調(diào)查之后，楊敘提出了用最新產(chǎn)品“奔騰”處理器與本土OEM廠商合作的戰(zhàn)略。計劃一經(jīng)

6、提出，在英特爾中國內(nèi)部就引起了諸多爭議。4人組成的OEM銷售團隊，除楊敘外，2人堅決反對，持中立態(tài)度的人只說了一句，“我不知道，讓我做我就做?！????其他同事的想法不是沒有道理，1995年年底的中國PC市場，DIY占據(jù)50％的份額，而在剩下的OEM市場中，國外廠商又占了40％。在“486”國外品牌機銷售一片紅火的情況下，放棄國外品牌，扶植國內(nèi)廠商，大規(guī)模推出“奔騰”機型，確實太冒險。????是孤注一擲，還是重新制訂決策，這是一個選擇。后來楊敘也承認(rèn)，與后來英特爾經(jīng)歷的多次風(fēng)浪相比，此時的壓力最大。????楊敘沒有放棄

7、，他堅信自己的判斷。為了能夠?qū)⒆约旱膽?zhàn)略計劃付諸實施，楊敘緊急飛回美國總部，向高層游說這次合作的重要性。????在反復(fù)幾次與幾位負責(zé)全球OEM業(yè)務(wù)的高層進行交流，并詳細深入地講解中國市場的情況之后，英特爾總部做出了一個在公司歷史上具有重要戰(zhàn)略意義的決定，以極為優(yōu)惠的價格向聯(lián)想等中國廠商提供“奔騰”微處理器，從此英特爾在中國市場走上了快車道。1997年，采用“奔騰”處理器的機型同時超過康柏和IBM，成為中國市場第一，英特爾就此奠定了在中國的地位，而楊敘也憑借著似孤注一擲的冒險精神受到了高層的關(guān)注。????“冒險就意味著出

8、現(xiàn)失敗情況的概率很高，你如何去看待和承擔(dān)這種結(jié)果?！????“能夠承受壓力且保持高度危機意識及必勝信心，這才是在工作。不要因為受到阻力就去改變，在壓力面前保持必勝信心和樂觀態(tài)度，所以，很多時候你必須去嘗試?！????事實上，冒險精神只是“露出水面的冰山一角”，在冒險之前，楊敘總是細致周到地考慮問題，大膽假設(shè)，小心求證，在制訂策略前