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《企業(yè)內訓：打造高績效的營銷團隊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)內訓：打造高績效的營銷團隊明陽天下拓展培訓主題：營銷團隊指導激勵銷售渠道終端管理營銷經理職業(yè)規(guī)劃天數(shù)：2天課程目標：深刻了解營銷體系與營銷團隊中遇到的常規(guī)問題及其成因；理解營銷從策略到組織的整體系統(tǒng)，清晰從整體到關鍵的突破思路；掌握營銷戰(zhàn)略與各區(qū)策略的制定原則、思路與方法，重視基層性的調研；熟悉經銷商與終端的開發(fā)程序，掌握管理終端12大技巧與管理經銷商的9大技能；掌握從一線平臺到營銷總部組織，構建的四大原則與8項要點；掌握營銷團隊的組建、考核、激勵與培育四大系統(tǒng)，熟練運用相關的24項技能；諳熟經理人員的沙場選拔、激勵與培養(yǎng)，熟悉建立可持續(xù)性營銷組織的模式與技巧。課程大綱：第一講：問題、成
2、因與突破forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans一、營銷常見五大類問題業(yè)績突破不暢；----撒不開，收不住，業(yè)績波動，靠天吃飯一線平臺粗放----策略不清，思路不明，綜合管
3、理不當職能設置失當-----職能部門過渡集權或放權，管理過嚴或過松，不夠系統(tǒng)研產協(xié)同阻障----產銷協(xié)同，研銷協(xié)同不暢，前后臺沖突營銷團隊草莽----群龍弱首，草莽驕橫，人員渙散、低能、缺忠誠，周期性流失戰(zhàn)略方向迷茫----調研滯后。規(guī)劃不明，布局失策，要職選擇失當二、營銷組織管理問題的背景與分析外部環(huán)境----初期；市場與計劃、政治經濟交織性----區(qū)域；梯度性與差異性、復雜性forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdouble
4、investigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans----特色；規(guī)模大，量爆發(fā)，無序性----氛圍；職業(yè)化、專業(yè)化、市場化低，內部環(huán)境-----生存性，都企圖在短期內取得效率，過度透支-----經營性，特殊的競爭性文化與行為模式，-----管理性，跨空間的統(tǒng)一性與個性化矛盾-----組織性，人才培養(yǎng)的長周期、高成本和高難度三、突破方向結構上：戰(zhàn)略層---策略層---操作層節(jié)奏上：策略上---體系
5、上---組織上案例1、廣東博創(chuàng)---浙江雙馬機械公司案例2、山東華天科技---山東龍大集團案例3、上?？敌录瘓F---青島南車集團第二講：營銷策略與團隊建設一、“營銷策略”理論的局限性鮑墩—麥卡錫---勞朋特----舒爾茨等人的理論體系二、“營銷策略”實踐的困惑forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationo
6、rexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans黃金酒的促銷策略，波動性與不確定性三、“營銷體系”建設的實踐匯川技術有限公司的成長四、“營銷團隊”建設的實踐塑機公司北方團隊的成長五、啟示營銷策略雖具有短平快之力，但有“時空局限性”營銷團隊組建與培育雖較慢，但有“時空延展性”營銷體系的穩(wěn)健成長，應立足“團隊功能與素質”的提高第三講：區(qū)域調研：戰(zhàn)略與規(guī)劃一、調研的力量宏觀視野；中國九子格----省級文化---區(qū)域文化現(xiàn)場直覺；一線現(xiàn)場，市場質感，術與經驗，汗水邏輯思考；背景資料—-思考與分析---marketing習
7、性二、區(qū)域的類型與策略選擇核心市場與運作；有型制空，精耕細作，次核心市場與運作；有效牽制，積極滲透，forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,i
