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《雙11促銷活動方案 XX年雙11促銷活動策劃方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、雙11促銷活動方案XX年雙11促銷活動策劃方案 雙11促銷活動方案【一】 活動預(yù)熱時間與狂歡時間 活動預(yù)熱時間:10月25號第一波新品開始預(yù)熱(官方是11月1號開始預(yù)熱,但是我們是分會場賽馬制,建議先提前一波新品預(yù)熱,目的是通過提前預(yù)熱賽馬進入主會場)11月1號-11月10號全店預(yù)熱開始 狂歡時間:11月1日0點-23點59分59秒 活動商品 全店商品,詳細見雙十一品類規(guī)劃表?! 〈_定主題 官方主題:全球狂歡節(jié) 店鋪主題:XX雙十一辣媽也狂歡!全場50%OFF全年底價!火速搶購!!! 店鋪利益點:50%OFF 活動周期: 1.活動前
2、期10月25日前奏預(yù)熱開始。30款新品預(yù)熱新品雙十一獨立頁面制作 2.活動預(yù)熱11月1日--11月10日全店預(yù)熱開始美工配合制作預(yù)熱頁面客服配合回復(fù)預(yù)熱微信微博短信開啟預(yù)熱 3.活動執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售 4.活動后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復(fù)日常銷售 總共分為4個階段: 第一階段: 活動前期30款新品預(yù)熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁面,客服在自動回復(fù)話術(shù)里進行預(yù)熱,微信微博短信老客戶通知,直通車鉆展配合第一階段預(yù)熱頁面預(yù)熱,積極尋找第三方推廣入口進行投放推廣,增加流量?! 〉诙A段: 活動預(yù)熱
3、官方預(yù)熱開始,配合官方預(yù)熱,將店鋪首頁手機端首頁無線端首頁詳情關(guān)聯(lián)置頂位置美工根據(jù)運營方案進行整改,降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象,客服自動回復(fù)全面預(yù)熱雙十一,單品小標(biāo)題改成雙十一價格展示,客服積極配合預(yù)熱,完全按照雙十一話術(shù)回復(fù),盡量將業(yè)務(wù)拉到雙十一當(dāng)天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍短信15710號分別進行通知.直通車鉆展配合預(yù)算加大力度預(yù)熱,雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,購物車提醒,運營負責(zé)統(tǒng)計購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預(yù)估,倉庫進行增加庫存?! 〉谌A段: 活動開始客服倉庫美工積極配合將銷售沖擊到最高點沖擊主會場。美工將頁面隨
4、時盯著變更,熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。 第四階段:處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復(fù)日常運轉(zhuǎn)。 活動目標(biāo) 確定顧客人群,你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象,促銷對象就是你的目標(biāo)消費群,所以找準(zhǔn)對象,才能確定促銷信息內(nèi)容怎么定,怎么樣傳播。促銷才會有成效?! 〈_定銷售目標(biāo):**雙十一目標(biāo)確立,當(dāng)天銷售額:500萬?! 〉赇伝顒印 ∪珗?0%OFF全年抄底價全場領(lǐng)紅包立減現(xiàn)金!紅包面額:滿399元減30滿999元減60滿1599元減100活動推廣渠道提前策劃周期 推廣渠道: 官方:直通車鉆展淘客
5、活動:淘金幣淘搶購聚劃算淘寶試用報名微博微信短信通知 第三方:待聯(lián)系 提前策劃周期: 直通車鉆展淘客預(yù)算25號開始推廣活動在15號左右開始關(guān)注報名,最好做到雙十一當(dāng)天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯(lián)系。微博微信短信預(yù)熱期間實時配合發(fā)布廣告。 官方活動第三方活動資源整合 10月10號開始密切關(guān)注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名入口的開放,一旦開放。盡量拿下?! 』顒宇A(yù)熱頁面策劃PC端與無線端,美工配合,活動期間難點也是美工這塊,怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現(xiàn)出來。促進消費。 我們店現(xiàn)在美工存在的問題: 創(chuàng)意內(nèi)容較少,很少做有活動氣氛的東西,雙十一
6、就是要大紅大白色讓整體活動氣氛非常濃烈 整體主色全部以玫紅+白色為主整體會到處都是玫紅色和白色 雙11促銷活動方案【二】 一.促銷的目的: l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式?! 《?、促銷的過程: 確定促銷的商品、并備好充足的貨?! ∫_定顧客人群 1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響
7、買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。 2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 三、制定促銷方案: l會員、積分促銷: 2折扣促銷 3贈送樣品促銷: 4抽獎促銷: 5紅包促銷 6拍賣: 7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動 ?、艜T、積分