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《商業(yè)步行街招商策劃樣本》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、商業(yè)步行街招商策劃書（建議書）一、本項(xiàng)目招商的目的根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，項(xiàng)目的招商主要是針對(duì)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)業(yè)房使用展開，主要是要達(dá)到以下目的：1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目格調(diào)文化休閑的主題定位；2、通過招商的品牌導(dǎo)入策略提升項(xiàng)目的投資價(jià)值；3、通過招商形成項(xiàng)目的商流，最終增強(qiáng)投資者的投資信心；4、通過招商的實(shí)施逐步建立和完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系；5、通過招商推動(dòng)項(xiàng)目的銷售。二、本項(xiàng)目招商的目標(biāo)針對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)的要求，本項(xiàng)目在招商過程中分為兩個(gè)階段展開。（一）、銷售期中的招商目標(biāo)在本項(xiàng)目的銷售期中招商最主要的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期主題化
2、風(fēng)格的形成打下基礎(chǔ)，主要目標(biāo)有：1、在銷售前引入2~3家連鎖品牌休閑主力店，主要集中在大型自助烤肉，超市、中餐、幾種形式上；2、引入3---6家左右威縣本地有一定影響力的中型餐飲和快餐店及一些中型的百貨店的形式入駐；3、以上主力店和次主力店入住就實(shí)現(xiàn)40%面積營(yíng)業(yè)用房的出租就可帶動(dòng)招商的進(jìn)程。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowero
3、fpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit三、本項(xiàng)目招商原則制定的基礎(chǔ)本項(xiàng)目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求：1、項(xiàng)目自身市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)定位的要求；2、項(xiàng)目銷售推廣的策略及可能的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；3、項(xiàng)目自身品牌建設(shè)的要求；4、威縣餐飲休閑行業(yè)的現(xiàn)狀要求；5、威縣餐飲休閑娛樂消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)性及消費(fèi)趨勢(shì)；6、未來商源可能的商業(yè)要求。針對(duì)這些要求和實(shí)際情況，在此提出了本項(xiàng)目招商的具體原則，以此作為展開銷售策略的參照標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于商源的選擇原則由于本項(xiàng)目
4、的商源是形成本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，保障項(xiàng)目投資者投資回報(bào)的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項(xiàng)目定位的要求和對(duì)項(xiàng)目銷售的促進(jìn)，對(duì)投資者投資信心的支持，為了達(dá)到以上目的，在此提出以下選擇原則：1、商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以連鎖品牌和地區(qū)知名品牌為主；主題要以格調(diào)化，異域風(fēng)情的文化店為主；2、商源的選擇要以文化氛圍較濃的餐飲、購(gòu)物為主而休閑娛樂吧和其它服務(wù)性質(zhì)的項(xiàng)目商家為輔；3、在商家的選擇上要以本地有一定知名度的商家為主，但也要引入威縣尚沒有的外地品牌商家。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllev
5、elsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit四、項(xiàng)目招商策略原則本項(xiàng)目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項(xiàng)目自身定位的具體要求，使得項(xiàng)目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。1、品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)的原則在項(xiàng)目招商過程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)檔
6、次的品牌經(jīng)營(yíng)者，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營(yíng)商的影響力來進(jìn)行進(jìn)一步的招商，這樣可以增強(qiáng)招商的有效性，擴(kuò)大招商的影響力，對(duì)于項(xiàng)目的銷售以及招商的持續(xù)開展都有極大的促進(jìn)作用。2、招商與銷售互動(dòng)的原則在招商的過程中要與銷售緊密配合，招商在銷售各階段利用不同的招商方向和力度來配合銷售；同時(shí)又要利用銷售的勢(shì)頭來促進(jìn)招商的持續(xù)進(jìn)行。利用這種互動(dòng)的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)招商與銷售的全面推進(jìn)。3、招商的進(jìn)度要適中在整個(gè)招商過程中招商介入的時(shí)機(jī)要得當(dāng)，整個(gè)招商的進(jìn)程要適中。招商的籌備和意向性商家的接洽應(yīng)該在銷售正式開始前就逐步展開，但主要限于品牌主力店或旗艦店的引入，在
7、項(xiàng)目銷售前期招商主要以人員外出與較有影響力的代表性商家接洽，在招商進(jìn)度上較緩，在項(xiàng)目旺銷期及持續(xù)期則主要依靠現(xiàn)場(chǎng)的自發(fā)性的招商為主，由客戶自行上門咨詢；在進(jìn)入尾盤期時(shí)，則展開大規(guī)模的招商宣傳，加快招商的進(jìn)度。這樣控制進(jìn)度的目的在于利用招商與銷售互動(dòng)的關(guān)系有效地推動(dòng)招商的進(jìn)行，同時(shí)也可以使招商資金的使用更為有效。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecis
8、ionpo
