如何做好一個銷售經(jīng)理

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1、簡單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子?！　∑渲械男了崤c甘甜可能只有自己才能體會　　首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個整體，從而達(dá)到團(tuán)隊出擊的目的?！　》康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多　　項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才，而非專才　　需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管

2、理等諸多學(xué)問　　所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大?！　?.營銷策略的制定：　　項目營銷策略的制定是基于對整個市場的充分了解基礎(chǔ)上的　　了解你的對手：他們賣什么，他們怎么賣的，他們?yōu)槭裁促u得好（或不好）　　了解你的客戶：他們想買什么，他們?yōu)槭裁丛敢赓I　　了解你的項目：我們賣什么，我們賣給誰，我們怎么賣theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptance

3、rateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　當(dāng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理thldl.org.cn對這些問題的答案都爛熟于胸的時候，行銷策略自然不在話下　　2.銷售節(jié)點　　一般根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)度，項目銷售策略、財務(wù)控制等方面來制定　　而銷控通

4、常分為四個階段：認(rèn)籌期，公開期，強(qiáng)銷期和尾盤期?！　》康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個銷售節(jié)點，使整個項目有計劃的進(jìn)行　　古人有云：不謀一世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一隅?！　》康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理其實就是導(dǎo)演，劇本拿來之后，整個項目的各個重點階段已經(jīng)了然于胸，那么項目就可以隨便玩，執(zhí)行的過程中要注意不斷修正，與時俱進(jìn)　　3.案場管理　　案場管理一般是被認(rèn)為是最簡單的，因為管理是我們從小接觸最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學(xué)被老師管理，上班又被領(lǐng)導(dǎo)管理?！　∧敲丛趺床拍茏龊眠@件看似簡單其實及其復(fù)雜的事情呢？　　一句話：因人

5、而異　　關(guān)于管理的文章實在是太多，在這里我也不想過多贅述　　最后提醒你一句：在任何時候都要保持冷靜的頭腦，以應(yīng)對各種突發(fā)事件　　一點淺見，希望能對樓主有些幫助　　制定銷售計劃，努力完成銷售任務(wù)，及時準(zhǔn)確提供市場信息及客戶意見，管理好銷售團(tuán)隊。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevalua

6、tionofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)?！　?、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃?！　?、協(xié)助和參與項目銷售策劃?！　?、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置

7、方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)?！　?、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交?！　?、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案　　8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制?！　?、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章?！　?0、提請聘任或者解聘本部門員工?！　?1、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題?！　?2、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃?！　?3、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘?！　∝?fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成

8、。　　(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。　　16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineer