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1、DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)清正全健康凈水案例榮獲虎嘯獎入圍獎“第三屆中國經(jīng)典傳播虎嘯大獎”落下帷幕，DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)策劃的私奔天臺山案例獲得專家評委的一致認(rèn)可，入圍虎嘯大獎。中國經(jīng)典傳播虎嘯獎由廣告大觀雜志社發(fā)起并創(chuàng)立，依托專業(yè)獨立的評審標(biāo)準(zhǔn)，立志鼓勵原創(chuàng)、表彰經(jīng)典，打造商業(yè)傳播領(lǐng)域最具權(quán)威性、前瞻性以及創(chuàng)新性的大型賽事活動。每年對上一年度具有經(jīng)典表現(xiàn)的機構(gòu)或人物及優(yōu)秀營銷案例進行評選及表彰。本屆虎嘯獎針對廣告主、傳播代理公司和媒體的優(yōu)秀營銷策劃傳播案例，涉及金融保險、家電家居、交通運輸、數(shù)碼用品、食品藥品、日用品、服飾珠寶等各個行
2、業(yè)，共收到參賽案例近五百個，經(jīng)過30多位評委初審，篩選了130多個入圍案例進入終評。清正全健康凈水器由清華大學(xué)高新創(chuàng)業(yè)團隊打造，是一家高科技創(chuàng)新型企業(yè)，擁有十幾項專業(yè)技術(shù)，在健康飲水專業(yè)素養(yǎng)方面首屈一指。市場開創(chuàng)初期，DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)為清正全健康凈水器進行了從品牌策劃定位到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)信息積淀的整體營銷推廣，為清正全健康凈水器打下了良好的品牌基因和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。案例背景：改革開放30多年，中國國民經(jīng)濟成爆炸式增長，在市場經(jīng)濟時代，競爭日益激烈，消費者的消費觀念日益成熟。按照馬斯洛需求層次理論，隨著生活水平的提高，當(dāng)生理需求得到最大的滿
3、足之后，人們的消費需求已不再僅僅停留于獲得產(chǎn)品的本身。相反，產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的心理滿足占據(jù)越來越重要的位置。隨著知識經(jīng)濟的到來，將產(chǎn)品賦予超出其本身的價值，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心。面對競爭激烈的市場潮流，清正全健康凈水器以個性、趣味的漫畫傳播健康飲水的生活理念，在培育市場的同時贏得了目標(biāo)受眾的關(guān)注。千億市場，“健康飲水”成下個掘金點近幾年，被喻為家電行業(yè)下一個黃金產(chǎn)業(yè)的“水家電”受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。經(jīng)過多年的市場培育，“水家電”已經(jīng)初步得到國內(nèi)消費者的認(rèn)可，凈水器、純水機等水處理設(shè)備也逐漸向家用市場演進。未來隨著國內(nèi)凈水器生產(chǎn)企
4、業(yè)在技術(shù)和品質(zhì)上逐漸突破，凈水器國際市場需求將會釋放出來，中國凈水器市場容量將遠(yuǎn)不止1000億元。巨大的市場蛋糕誘使水家電企業(yè)紛紛涌入，打響市場爭奪戰(zhàn)。面對競爭日益激烈的市場，清正全健康凈水器（以下簡稱清正凈水器）采用了差異化戰(zhàn)略率先推出首款“健康”凈水器，從原先的凈水器市場延伸到健康行業(yè)，在21世紀(jì)，健康行業(yè)將會帶來另一個經(jīng)濟浪潮，這個行業(yè)會有突破兆億的市場空間。清正凈水器是清正源科技發(fā)展有限公司的系列產(chǎn)品，主要是以尖端高科技“清正超級芯”為核心的家用、商用凈水器，從強調(diào)方便、安全提升到用戶的健康需求，精準(zhǔn)的市場定位使得清正有了
5、更大的發(fā)展空間，并將目標(biāo)消費群體鎖定在城市中關(guān)注小孩以及中老年人健康的家庭80后、90后，他們是健康產(chǎn)品的核心消費群體，同時也是互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶，受眾群體的特性為其實施以“健康飲水知識”為主題的漫畫營銷奠定了基礎(chǔ)。別出心裁，清正凈水器玩轉(zhuǎn)漫畫營銷面對巨大的市場，除了產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，越來越多的企業(yè)將營銷戰(zhàn)作為市場爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵。在市場的驅(qū)動下，大多數(shù)企業(yè)的營銷都以包括廣告、直郵、展會、搜索引擎優(yōu)化、問答等在內(nèi)B2B營銷策略為主，信息的脫節(jié)讓企業(yè)無法掌控真實的市場需求。并且在尚未成熟的市場下，砸廣告更多時候只是一種燒錢行為，高投入低產(chǎn)出
6、成為企業(yè)營銷推廣的痛心之處。當(dāng)燒錢砸廣告成為水家電行業(yè)的營銷慣例時，清正全健康凈水器則反其道而行之，別出心裁試水漫畫營銷，通過健康飲水知識的傳播，用知識推動營銷。北京大學(xué)、清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師表示，在中國尚未成熟的健康凈水器市場上，清正全認(rèn)為要想占有市場，必須先要培育市場。為了避免自己未來的營銷成本被浩瀚的廣告市場淹沒，清正全健康凈水器奇思妙想通過漫畫的形式向中國用戶直觀立體地傳遞健康飲水的生活理念，傳播清正全健康凈水器的先進技術(shù)，樹立健康的品牌形象。與同行業(yè)企業(yè)的硬廣相比，清正全健康凈水器的漫畫營銷更具有說服
7、力和穿透力，并且借用社會化媒體，使其健康飲水漫畫蔓延到互聯(lián)網(wǎng)每一個角落。漫畫營銷，是近年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出現(xiàn)的新概念。實際上，漫畫營銷在西方國家已經(jīng)流行很多年，迪斯尼是漫畫營銷的先行者，早在迪斯尼動漫書和動漫影視中就加入了商業(yè)背景像《大力水手》，讓閱讀者潛移默化地接受品牌信息，這種對潛意識的影響力隨著時間的累積日趨明顯，對于構(gòu)筑商業(yè)品牌觀念有長遠(yuǎn)的影響力，是一種極富遠(yuǎn)見的營銷策略。讀圖時代，PP豬成健康飲水傳播使者北京大學(xué)、清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)快時代的到來，讀圖長大的80、90后逐漸成為消費主
8、體，生活節(jié)奏越來越快，時間被切碎，大多數(shù)用戶沒有太多的時間閱讀長篇大論，于是讀圖成為風(fēng)尚。讀圖時代，顧名思義，當(dāng)人們厭倦文字時，需要圖片不斷刺激我們的眼球,激發(fā)我們的求知欲和觸動我們麻木的神經(jīng)。為了能在激起用戶的神經(jīng)時將健康凈水器的價值傳遞給消費者
