淺談地暖管材市場推廣

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1、淺談地暖管的市場推廣我國地暖行業(yè)現(xiàn)狀當(dāng)前我國的地暖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，地暖管材應(yīng)用也日趨廣泛。以河北省為例，2002年前歷年累計地暖工程面積不足200萬平方米，2004年就達到了近500萬平方米，2005、2006年都在近1000萬平方米，估計2007年將達到1500萬平方米，占今年住宅竣工面積的60%以上。管中窺豹，從以上數(shù)字可以推算全國的地暖市場潛力巨大。再有2007年10月28日，第十屆全國人大三十次會議上通過了2008年4月1日起施行的“中華人民共和國節(jié)約能源法”；2007年2

2、月國家建設(shè)部將“低溫?zé)崴孛孑椛涔┡夹g(shù)”列為建設(shè)事業(yè)“十一五”（第一批）推廣應(yīng)用技術(shù)，其中第24頁，將“低溫?zé)崴孛孑椛涔┡夹g(shù)”列為新型高效采暖推廣應(yīng)用技術(shù)；2007年11月24日，各大媒體發(fā)表新聞：從明年起，中國地方省級官員將開始向中央上交節(jié)能答卷，如果成績單未能及格將面臨問責(zé)和“一票否決”等國家宏觀政策的大力支持，作為新型高效節(jié)能的低溫地暖輻射采暖，前景可謂是一片大好！PE-RT管的市場特點：PE-RT管可用于地面采暖系統(tǒng)，高溫散熱器采暖系統(tǒng)，建筑用冷熱水供應(yīng)，管道飲水、食品行業(yè)中飲料、

3、酒類等流體的輸送管道。目前，PE-RT管主要用于地面采暖系統(tǒng)，其使用量僅次于PE-Xa管，而且由于其柔韌性好、耐低溫性能強、能惹人連接等優(yōu)越性能，每年的使用量都在快速增長。以天津為例，根據(jù)預(yù)測，每年有15%的增量。宏岳公司PE-RT地暖管優(yōu)勢：1、進口機器和原料：德國巴頓菲爾的進口機器，韓國LG的純進口原料，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量2、足米足厚：公司配有記米機，對每捆產(chǎn)品都進行記米，且在生產(chǎn)過程中實行“自檢、班檢、巡檢”三班檢制度和每捆都打壓的生產(chǎn)流程3、加入電子監(jiān)管網(wǎng)：我公司是地暖行業(yè)加入電子監(jiān)管網(wǎng)

4、的極少數(shù)企業(yè)之一，一捆一碼，保證沒有假貨的同時，也保證不會跨區(qū)域銷售4、產(chǎn)品齊全，技術(shù)領(lǐng)先：既有白色和彩色普通PE-RT,也有￠8、￠10毛細管和PE-RT阻氧管，并且還能生產(chǎn)PE-Xa，給客戶更多的選擇5、生產(chǎn)能力強：三臺高速生產(chǎn)線日產(chǎn)量達10萬米，保證及時快速供貨6、售后服務(wù)：全部由中國平安財產(chǎn)保險公司承保，使經(jīng)銷商和用戶后顧無憂7、國家地暖協(xié)會推薦產(chǎn)品，地暖協(xié)會副主任委員單位8、熱熔連接，解決PE-Xa地暖管裂管爆管無法維修的后顧之憂9、性價比高，與同等質(zhì)量的產(chǎn)品相比，我們的價格較低；與同

5、等價格的產(chǎn)品比，我們的質(zhì)量決對占優(yōu)宏岳公司PE-RT地暖管劣勢：宏岳品牌和產(chǎn)品知名度還比較低，全國化的銷售渠道還沒有完全打通。宏岳公司PE-RT地暖管的市場定位：宏岳PE-RT普通地暖管中檔價格，中上等質(zhì)量，適宜用于工程項目；宏岳PE-RT輕薄地暖管高檔質(zhì)量優(yōu)質(zhì)服務(wù)、高檔價格、適宜用于家庭改裝暖通；宏岳PE-RT阻氧和彩色地暖管20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),cer

6、tificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender，中上等質(zhì)量，中等價格，質(zhì)優(yōu)價廉，顏色美觀；適宜用于家庭裝修冷熱水管、供水、飲料、酒等液體的輸送。綜上所述，無論國家宏觀政策，還是行業(yè)前景；無論是市場容量，還是公司規(guī)模和實力，我們都應(yīng)該有很好的作為。那么如何去把握這千載難逢的

7、機會，快速提高宏岳公司的知名度、美譽度以及市場占有率呢？我在這里談?wù)勛约旱囊稽c想法和建議：營銷策略：細分地暖市場，制定差異化營銷策略目前，我國地暖市場三北地區(qū)已經(jīng)成熟，華中、華南地區(qū)剛處于起步階段，而且發(fā)展的趨勢也有所不同，三北主要是以工程為主，而華中、華北地區(qū)更多的是家庭改裝。針對這種現(xiàn)狀，并結(jié)合我公司的市場銷售情況，我把地暖市場分為以下四個細分市場：1、東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江），華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）及山東省市場特點：地暖市場比較成熟，人們已經(jīng)完全接受這種取

8、暖方式。需求以工程為主，且需求量很大。市場競爭激烈，競爭品牌較多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，經(jīng)銷商有一定品牌意識和質(zhì)量判斷能力。在這些區(qū)域我公司產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度和銷售量，而且這些區(qū)域都是在我公司的周圍區(qū)域，可以說是我公司的大本營，經(jīng)營好壞直接決定公司的發(fā)展和命運，是我公司開發(fā)和發(fā)展的重中之重。銷售策略：“保市場”，主推PE-RT、PE-Xa普通地暖管。對這些區(qū)域市場精耕細作，步步為營，穩(wěn)中求發(fā)展。積極維護我們現(xiàn)有市場和客戶，確保不流失不影響的前提條件下，來開拓新的銷售增點：（1）把原來銷售渠道從地