銷售之神-徐鶴寧心得

《銷售之神-徐鶴寧心得》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、徐鶴寧——創(chuàng)造銷售奇跡第一章

2、擁有強烈的企圖心只有真正的渴望，才能啟動你的心靈扳機，喚醒你內(nèi)心深處最強烈的情感力量，讓你的潛能噴薄而出。成功的三大方法；〓幫成功者工作，在獲得成功以后，再于成功者合作，最后讓成功者為自己工作。不要害怕給別人工作，但是我們一定要選擇給成功的人工作，以為只有成功的人才能教會我們成功的方法，才能給我們成功的環(huán)境使用成功者不斷摸索出的被證明有效的方法，減少自己摸索的時間，快速的實現(xiàn)自己的目標。〓銷售就是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移銷售最重要的是，把你的產(chǎn)品的信心、對自己的信心當做一個重要的信息傳遞給你的客戶，把你這種很好的情緒帶個你的客

3、戶，讓他對你和你的產(chǎn)品從滿信心，讓他對你的情緒所感染?！鼍妥龅谝幻挥械谝幻麡I(yè)務員才有資格成為第一名的講師。講師講出來都是自己做的，才有說服力。財富與目標成正比。如果你胸懷大志、目標高遠，你的財富之山就將壘向云霄；如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使理你近在咫尺，你也只會獲得很少的一點點而已。第二章

4、狂的、超人般的努力你行業(yè)的第一名每天都愛做什么？他是那么的努力，你可以比他更努力一點嗎？〓永遠比競爭對手努力10倍以上我們是否希望成為永遠的第一名呢？怎樣成為永遠的第一名呢？最現(xiàn)實的辦法就是我們要永遠比競爭對手努力10倍以

5、上！一流的教練不一定最有名的，但是他一定是最嚴厲的?！蒙牧α咳幦〖偃缥液臀业膱F隊每一個人都有像你這樣一定要成功的決心，都有像你這樣堅持到底、永不放棄的態(tài)度，都有像你這樣百分之百相信自己的產(chǎn)品的信心，我們早就成功了。真正問題是：我們?nèi)绾文茏屪约喊l(fā)揮潛能？用生命的力量去爭?。　灰σ愿埃欢〞谢貓鬅o論在何時，只要我們?nèi)σ愿暗娜プ隽耍覀兙鸵欢〞谢貓?，會有收獲。賣產(chǎn)品不如賣自己，賣產(chǎn)品就是買自己的態(tài)度！成功不是一下子的事，成功是在最優(yōu)秀的教練的指導和幫助下，每天積累，每天都做同樣的事情，然后用更好的方法做出更好的結(jié)果。只要你全力以赴，就沒有什

6、么不可能的事?！繕藳Q定策略我們想要成為銷售冠軍，就必須明確我們每一年的目標、每一個月的目標、每一天的目標，因為所有大目標的達成都是建立在一個個小目標達成基礎(chǔ)之上的。你有一定要達成你目標的決心嗎？你的目標真的有那么吸引你、那么強烈嗎？你真的下定決心要超越它嗎？為金錢工作會很辛苦，為理想工作會很富有。第三章

7、對池塘釣大魚釣小魚全家都會被餓的很瘦，釣大鯨魚有可能養(yǎng)我們?nèi)?0年。如果我們很努力，但是選錯了顧客，選了一大幫乞丐，我們最后最好的結(jié)果是變成丐幫幫主。所以我們不僅要有動機，很努力，還要用對方法，選對顧客，找對池塘。〓永遠用創(chuàng)新的方法輕松拿冠軍拿一次第

8、一不是難事，拿幾次冠軍也不是不可能，最難得的是永遠都拿冠軍，除了不懈的努力外，還需要不停地用創(chuàng)新的方法發(fā)現(xiàn)你的頂級客戶。你現(xiàn)在還會有恐懼、還會有壓力、還會做噩夢，就是因為你沒有比你的競爭對手更多的絕對優(yōu)勢。立刻行動起來，想盡一切可能的辦法，哪怕是冒點險，又能怎么樣呢？〓不斷的問自己我的大客戶在哪里如果我們希望在自己的領(lǐng)域獲得突破，如果我們希望自己的業(yè)績不斷的提升，如果我們希望能夠獲得更好的銷售方法，如果我們希望能夠獲得更好的客戶，我們一定要經(jīng)常的習慣性的抽出時間來進行有效的思考，這樣我們才能獲得更好的方法才能得到我們最想要的待遇。我的大客戶在哪里？如何找

9、到他們？21世紀絕對是一個合作的時代，不是單打獨斗的時代。行業(yè)的第一名絕對不是苦哈哈的累，他一定是很輕松的得到頂級的業(yè)績的。讓釣到大鯨魚成為人生的習慣，不斷的思考：有哪個鯨魚的出現(xiàn)可以讓你的事業(yè)更上一層樓？當你每天都把思考變成行動時，你的每一天都是最具生產(chǎn)力的?！闼Y(jié)交的朋友決定著你的命運對于一個渴望成功的人來說“高含金量”的朋友可謂生命中的一個支點，憑著它，可以輕松的撬起不輕松的人生，讓自己的生命綻放美麗之花。一流棒的業(yè)務員是靠別人喜歡而成就的。同等級受激勵你的榜樣決定了你未來人生的高度，你所結(jié)交的朋友決定著你的命運當你遇到問題時，不要像乞丐咨詢，而

10、要像比你過得好10倍、比你成功10倍的人請教。〓高難度，高回報過去不等于未來，拖延并不代表拒絕。因為所有大單的背后都充滿著坎坷，難度系數(shù)越大，最后回報率一定越高。過去不等于未來，拖延并不代表拒絕?！私馊恕⒄莆杖?，你將無所不能要成為真正的銷售冠軍，一定要對你的目標客戶進行分類，針對不同的客戶，用不同的方法來開發(fā)，用不同的方法來成交。按感覺特點可以把人分為三類：視覺型、聽覺型、觸覺型按價值觀，又可以將人分為：成功型、家庭型、生存型、模仿型、社會認同型?！行У姆椒訌娮鑫覀冊诿鎸蛻暨M行銷售的時候，首先要獲得客戶的信任，要客戶的認同，那么，請千萬不要忘記你

11、還有一個非常有效的技巧——肢體語言！當然，所有有效的方法，還需要我們不斷的運用，