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1、關于防凍液項目基礎認識??車用防凍液是汽車護理品系統(tǒng)比較常見的產(chǎn)品之一，就如我們做壓縮機的508一樣，競爭大，量大。但是很多護理產(chǎn)品都是靠防凍液延伸產(chǎn)品的渠道。汽車護理品作為汽車后市場的三大板塊之一，汽車用品市場也是目前發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。近年伴隨著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，2010年中國汽車用品市場總產(chǎn)值已超過4000億元?！ 〗陙碇袊饾u重視汽車用品行業(yè)，積極推進汽車用品的產(chǎn)業(yè)化，鼓勵汽車用品行業(yè)特別是技術術創(chuàng)新，政府也在逐步完善汽車用品行業(yè)的相關法規(guī)及標準，為汽車用品企業(yè)的發(fā)展提供有序的競
2、爭環(huán)境。同時汽車用品企業(yè)也應不斷自主創(chuàng)新，引進和培養(yǎng)專業(yè)人才，抓住汽車用品行業(yè)的發(fā)展機遇?！ 「鶕?jù)汽車發(fā)達國家的經(jīng)驗，汽車后市場的利潤可占整個汽車產(chǎn)業(yè)利潤總和的60%～70%，而汽車用品作為汽車后市場的三大板塊之一，盈利空間也相當廣闊?！ ≈袊囉闷沸袠I(yè)的發(fā)展?jié)摿艽?，未來幾年，汽車用品將進入高增長的階段。預計到2015年，汽車用品產(chǎn)業(yè)新增市場份額將達1500億元，市場總產(chǎn)值有望達到6000億元。最典型的汽車護理品包含汽車防凍液、冷媒、玻璃水、發(fā)動機保護液、剎車油、空調系統(tǒng)清洗液、車用香水等。隨著人們生活水平提高，私家車汽車保有量的增加，
3、女士車主的增加，更主要是大家保養(yǎng)意識的增加，這個就如女士保養(yǎng)一樣，現(xiàn)在80%的女士多少都對自己進行一定的保養(yǎng)，以后的汽車80%以上的人也會在意這些保養(yǎng)。以前女士一樣是香皂、大寶等，現(xiàn)在這些他們就淘汰了，他們就用比較高檔的護理品，汽車護理品一樣現(xiàn)在是用便宜的、普通的。以后他們也會逐步使用好的。因此這個市場潛力非常大。賽孚汽配最終的目標是通過渠道資源來進行品牌的推廣，主要工作就是負責渠道的建設、管理工作，而汽車護理品也是賽孚系統(tǒng)非常希望作為一個關鍵的項目來做，一是因為他發(fā)展?jié)摿Υ?，二是因為他不退貨，直接的消費品，而且可以發(fā)展到如女士用的皮膚護理
4、品一樣，讓他真正深入心中。銷售護理品定位是非常重要的，特別是一開始非常主要，大家可以看看現(xiàn)在女士用的就知道，便宜的就很難銷售好，大寶雖然公認的好，但是使用的人很少。而且舍得保養(yǎng)的人都是使用比較好的。我看了很多資料，不管是身體護理，還是汽車護理都是需要一個過程，例如：中國女士護理流行是在90年代中期開始，先是從頭發(fā)開始，拉直、染、燙、現(xiàn)在是造型等，然后才是臉部護理，祛斑、美白、去皺紋等、然后才到美體、從表面的美容，到整個外部的美體(背部、胸部、腿部等)，再到后面是內部護理（口腔、卵巢等），這些是根據(jù)人的思想開放程度、人的觀念、個人的收入、從事
5、的職業(yè)、個人愛好等來分步改善的過程，但是現(xiàn)在社會整個會推動人們的思想進步、觀念也在不斷提升、經(jīng)濟收入在不斷增加，逐步高端產(chǎn)品會得到增加，因為越是到后面，到關鍵的位置，對品質、品牌的要求越高，我們利潤也就越高。因此，整個項目是前瞻項目。護理品項目人員要求是對產(chǎn)品懂，而且要定位是非常關鍵的。特別是在市場操作上要獨特，要體現(xiàn)高貴的價值。而我們賽孚汽配運行了2年的防凍液、3年的冷媒項目，都不成功。當然不成功不是我們銷售人員全部的責任，和定位、規(guī)劃有很大關系，當然我們銷售也存在一定問題，我們不懂產(chǎn)品知識，冷媒的功能、他的作用、他的含量、R12的弊端、
6、134A與R12的區(qū)別，國家為什么要推廣134A，R12對系統(tǒng)有哪些影響，R12替代品的危害，134A原料成本價格，怎么判斷134A真假、國內冷媒企業(yè)的基本情況、等?，F(xiàn)在我們防凍液即將開始推廣，所以我將一些基本上的情況寫給大家，希望對大家有一些幫助，我也是何大家一樣同時開始接觸這個產(chǎn)品，希望大家多學習，一定要掌握基礎知識，你跑業(yè)務才能比別人專業(yè)一些，才體現(xiàn)你的業(yè)務價值和區(qū)別。你不了解他，你就只能去談價格，談服務等這些虛擬、很通俗的技能，不能給客戶帶去更有價值的東西。內燃車輛的發(fā)動機冷卻系統(tǒng)是一個由汽缸、夾套與水箱組成的液冷式密閉循環(huán)體系。冷
7、卻系統(tǒng)的工作狀態(tài)直接影響車輛的正常運行及車輛的使用壽命。防凍液是內燃機循環(huán)冷卻系統(tǒng)的冷卻介質，主要由防凍劑、緩蝕劑、消泡劑、著色劑、防霉劑、緩沖劑等組成。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，對發(fā)動機的性能要求也越來越高，不僅要求防凍液具有較低的冰點和較高的沸點，還應具有較好的金屬防腐性、防氣蝕性、防結垢性，以及對環(huán)境污染小或不污染環(huán)境，且有較長的使用壽命等等方面的綜合性能。各國對此都做了大量的研究，不斷推出配方專利和優(yōu)良的防凍液商品。一些先進國家的防凍液普及率達到了100%。國內防凍液的普及率較低，防凍液有相當數(shù)量是進口的，由于價格較高，一般用于進口車輛。
8、雖然近年來國產(chǎn)防凍液生產(chǎn)增長很快，但不少產(chǎn)品由于缺乏嚴格的質量檢驗和統(tǒng)一的檢驗標準。防凍液的種類：乙二醇一水防凍液乙二醇是一種無色微粘的液體，沸點是197.4℃，冰點是-11.5
