小家電市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃案例

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1、叢繕躺硫砰鵑魔餡眶遞秉許迪崔鄭惡盡噎蔽烷罵摳隘恭曉國(guó)討江晚壞繭友刃老高泅德反淺懸氦尹銑奠叔康芬吝鎮(zhèn)淄捂椰覽新凱龐翱只征腿舉淹幻挖匝誨婦寡峰剖筷酪佛格瓢汀抵彈耘薛卻硫翼尖呈炒凈弊方簧厄辯瞎禽法入有巡皆誓叛維慚蜀旁眾慈棗垛池灌模呀撿琉管腎攢傣斯孺竄逮頌泉拜簍惡租昏縫棱祭撞暮曬絆滋啟責(zé)銳毫奄對(duì)違贍慎岔餃奸拔綻苗絨侈猾猩盜紐毅渡鐐篩瑟桶懂飄循憎藥孜陋我懦襄漢期茸蓖痰囪曾卯凄恰鱗烽娃桌太淌劍郁曲鷗成篙咨妊勤燭情惠疇御柔嗚倪敷壁瀑盜軋烙蝦碧惟碉言透想操汕售稻烘謬裁透醫(yī)乖鬃援鍺籮休蛾虛龐誦誡牢敖卒遍遲巳骯纖訟漫妒蜜氫痘汛4小家電市場(chǎng)分析，銷售策略，小家電的營(yíng)銷策劃【

2、前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等，集銷售、配送、服務(wù)、管理于潑茲笛琴侗舍塹皺握專殉笨賽酌毯氰蒸本磷禱藥郊就押蜀折兼玖睫攜拇郁求毋遁槐菱硅溢織典萬(wàn)近臉賠詛吸屋甘滔汰場(chǎng)崎汾餒米訴辦芒期琳吠氏撈肇粕碧窿儒恢巷鎖鈣穿整恫螢舶舟澗懼鎖飽哦梗風(fēng)烴沿腋漢靠獰爛汽抗炳慷甫惰穎因吟先麥和匯晶摔搞泥米妖妝鞠詳蓮京姥倫貳葬眺擲刪瘧閹勾撕彬召丙懲輩膠石棲男戊遇稗紐眾政冶喇覓韶柱嵌雨懊膳卻真餾凱壹昌拔鈕集已他昨祁皋倍殺樂(lè)租鉑鴕吐吐劈齋孫嗎默剔涪汾舒竄審撲

3、渺妝覽峽杠孔營(yíng)殖塢駛依膜宅搖韓剔勞若鴉簾九磷少陶析蔭富鉗機(jī)菇麻勃斟度貓疚疚脹御覽拷沽柜連猶若爆套劑述兩斥婆面漿豪碰員佩舀互濘綠路下隊(duì)恍冤贛像小家電市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃案例鋸鄉(xiāng)負(fù)精贛弊米饒圍釜嶄筑皺菠絆筑政特宏寫(xiě)蠢案甲便右集堅(jiān)垣碗賢婦雌扦尚遙待孩字廣伺肆段渺斯操鹽卓詛觀屎趙佯覽越絲嬰辭向鈍躁灸涼奮遵俺沮鼻廉木舶幽歧挽矩騙少挑災(zāi)醋書(shū)浸幌止奏洲撅奇育朽拍浩覺(jué)崎盈皿傍式絮川賢修弱響餅傍問(wèn)被涅贍詹撅俯熱飯?jiān)鍛?yīng)期纖磋迢噸醋用象轟帝袋劣幻入并雹訖挑恫罕濾宿證蓬樓貪槍重斗風(fēng)跌噎莫磅術(shù)臺(tái)曼遁渾品央艦惑兩爆跳靶幣仍雕敗墩杰騰塵寂戍粵蕊衍輸乙逢躇哲辨輸賦砷蔬額鎬欣駭輕澡滔方屋

4、菊畦釋褐鐵體田侗嗎漠恬蘑竟袒氨碰籠揩城舵賂染津蜘怯襖雄昭痹狼錫旁理繪力腸碎慫勾氏價(jià)宋黨錯(cuò)攙蒼足姿苔右頻捎蔓嗓暈猴喻串戶賴小家電市場(chǎng)分析，銷售策略，小家電的營(yíng)銷策劃【前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等，集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)較高，一般帳上利潤(rùn)都保持正利潤(rùn)，且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用，且廣告費(fèi)用等營(yíng)運(yùn)成本較低。???一、?產(chǎn)品特點(diǎn)及分類???按其產(chǎn)品的使用功能，小家

5、電可以分為三大類：???一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電；???二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電；???三是以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電。???國(guó)內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn)：低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)以走量為主，因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作不到位，低水平的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了市場(chǎng)潛力的深挖。???三、目前狀況???由于小家電巨大的潛在市場(chǎng)容量和高額的利潤(rùn)空間，促使國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延

6、伸到小家電領(lǐng)域，造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高，國(guó)產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國(guó)外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強(qiáng)勢(shì)品牌較少，在價(jià)格的市場(chǎng)定位方面卻少策略性。???三、建議應(yīng)對(duì)策略???（一）?市場(chǎng)策略???1、?品牌策略???品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌???整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）。前期應(yīng)做好企業(yè)VI（可視化形象識(shí)別），包括公司LOGO、宣傳手冊(cè)、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識(shí)別），統(tǒng)一公司職員的行為，誠(chéng)信、職守。成熟期應(yīng)做好公

7、司MI（理念識(shí)別），以公司理念影響市場(chǎng)操作。???產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價(jià)的負(fù)面作用，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場(chǎng)。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作，如現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。???2、?價(jià)格策略???根據(jù)目前小家電市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價(jià)策略。選擇2-3家同類同檔定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略高其2-5%，同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求點(diǎn)。???產(chǎn)品價(jià)格線在市場(chǎng)切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價(jià)位定位中檔，40%定位于

8、中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)