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1、超市夏日促銷策劃案 譜寫“夏日里的神話” ――二期區(qū)域營銷杭州區(qū)活動方案 活動背景：1、05年營銷改革情況：抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來量身定做活動方案,體現(xiàn)出我們營銷05年改革的正確思路;2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題；3、夏季消費情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。4、 活動存
2、在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢。5、 會員消費情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，Ic卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關(guān)注的項目。綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化，具體的活動思路如下：活動思路：時間
3、主題訴求點（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員會員超值換購，及會員獨享商品 商 品 篇主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內(nèi)保證高低價位商品：促銷品項：郵報版面安排陳列安排封面：12個夏日季節(jié)超價底商品，每
4、3-4天推出3個商品，共4次.價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內(nèi)有效的宣傳途徑。2P：啤酒專版、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食等進行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導消費。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。建立特賣區(qū)4P：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列5P：百貨、食品民生商品給予花車地堆陳列6P：水果特賣會、營養(yǎng)早餐（組合）推薦、生鮮民生商品水果特會：進行集中陳列和裝飾
5、，并每段時間推出水果閃電促銷。營養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現(xiàn)主題，引導消費。印刷及投遞安排：1、Dm情況：8k，8P 20萬份 2、報紙整版廣告：活 動 篇活動一：會員活動主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員內(nèi)容：活動期間在世紀聯(lián)華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品。換購商品：大賣場碼品名規(guī)格聯(lián)華碼進價換購價相當于21381522LH大豆油5l130102 21383168玉鼎無公害大米10kG 元/斤 活動二：主題：夜越黑越出軌---
6、--“夜間”折扣地帶內(nèi)容：在宣傳上，利用溫馨的話語，從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴，讓其得到感覺的收獲。活動期間，在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價啤酒派對 夏日激情炎夏之旅，啤酒巴士“世紀聯(lián)華”號將帶您進入購爽地帶，萬聽啤酒1元搶購
