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1、金庭雅園開盤方案一、開盤主題的確定中秋溫情開盤，邀您全家共賞良辰美景煜基金庭雅園開盤盛典暨世芳豪庭業(yè)主中秋嘉年華濃情上演“以愛的名義”煜基基金感恩回饋活動現(xiàn)場呈現(xiàn)二、人氣策略+情感攻略1.中秋歷來是中國最為重要的傳統(tǒng)佳節(jié)，是團圓和親情的最佳表達機會，所以以“家”主題宣傳，用“家”為單位開展本次聯(lián)誼活動和開盤盛典最切合主題，也最能吸引人氣；2.世芳豪庭業(yè)主數(shù)量達到了1000戶以上，項目現(xiàn)場顯然容納不了如此眾多的客戶，加之金庭雅園已經(jīng)認籌的客戶約200人，現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)已經(jīng)完全能夠支撐活動現(xiàn)場的人氣，關(guān)鍵是如何控制現(xiàn)場節(jié)奏和熱度，把握好活動和銷售的銜接問題；3.金庭雅園認
2、籌客戶基本會全部到場選房，這部分客戶也是本次活動的重點，為了彰顯項目檔次和客戶的尊榮身份，須設(shè)計制作邀請函，并且建議當(dāng)日成功選房簽約贈送“全家福”攝影套票，有效期至春節(jié)過后，將幸福家庭的濃郁色彩持續(xù)貫穿整個年度。4.煜基基金的補助對象，即困難學(xué)生的全家福和學(xué)生學(xué)習(xí)情況在售樓部展示，以另一種方式表達煜基集團對他們的祝福；5.所有到場人員可免費品嘗月餅和水果、飲料，同時延續(xù)去年猜燈謎的傳統(tǒng)節(jié)目，在開盤現(xiàn)場懸掛謎語，抽取日用品；6.活動現(xiàn)場贈送孔明燈，業(yè)主憑業(yè)主卡領(lǐng)取，成交客戶憑認購書領(lǐng)取，在整個活動進入高潮時燃放，每個家庭將自己的祝福和希望放飛天際；7.售樓部門口設(shè)置大型
3、的“許愿樹”，所有到訪人員均可填寫自己的“家庭夢想”懸掛到樹枝上，許愿樹一直保留到月底，所有愿望將收集起來在物業(yè)公司保管。8.舉辦小型的焰火晚會，持續(xù)燃放焰火15分鐘，將活動推向高潮；9.為營造白天開盤選房現(xiàn)場的歡樂氣氛，將認籌期效果非常好的開心轉(zhuǎn)盤設(shè)置其中，獎項有日用品、月餅、家電、和全家福套票，價值從20元到1000元不等，100%中獎率，所以就不再額外贈送禮品。提示：世芳豪庭社區(qū)內(nèi)應(yīng)當(dāng)用燈籠和彩綢做裝飾，提前一周進行節(jié)日裝扮三、活動時間本次活動開盤恰逢中秋佳節(jié)，活動內(nèi)容緊扣團圓和家主題，所以建議白天進行客戶選房和付款、簽約工作，并簡單舉行開盤儀式，黃昏舉行客戶答
4、謝活動，融合了許愿、賞月、品茗、燈謎、放孔明燈和焰火晚會，白天成交的金庭雅園新客戶成為了煜基大家庭中的一員，和眾多世芳豪庭的業(yè)主共同分享這美好的時刻；開盤儀式在上午10：18分舉辦，中秋嘉年華在下午18：00開始；四、活動地點：以售樓中心為核心，外部廣場為舞臺進行布置；由于新水路車流量大，周邊工地和道路對環(huán)境影響較大，外部賞月和許愿、燃放焰火的舒適度受到破壞，如果在活動舉辦期間能夠封路，工地停工活動效果就會有所保障五、關(guān)鍵環(huán)節(jié)1.客戶要吃飽：所以餐區(qū)食品和飲料須不斷供應(yīng)，否則客戶會帶著抱怨和情緒離開2.檔次要高端：給客戶提供的“全家?！碧灼边x擇中寧最好的攝像室，照片數(shù)
5、量不在多少，而是要留下美好幸福的回憶，所以攝像效果要保證3.秩序要控制：現(xiàn)場人員多，孔明燈和焰火都有火災(zāi)隱患，需要公安部門進行配合，同時社區(qū)物業(yè)保安要進行有效防控和安保；4.車輛要疏導(dǎo)：從7月22日的活動可以看出車輛疏導(dǎo)與管理基本沒有到位，自行車、機動車隨意停放，無人引導(dǎo)，開盤必然有大量人流和車流，物業(yè)一定要做好本職工作，建議平時在售樓中心就要有車輛疏導(dǎo)人員，一方面提升項目形象，另一方面鍛煉保安人員的業(yè)務(wù)水平；5、員工家屬也要參與：邀請集團內(nèi)所有領(lǐng)導(dǎo)與員工的家屬參與聯(lián)歡，并贈送每個家庭一個全家福套票，感謝他們對工作人員的支持，繼而感謝大家為集團作出的貢獻；6、節(jié)目要新
6、穎：嘉年華晚會一方面要有精彩的演藝，同時要注重現(xiàn)場氣氛的互動，尤其是家庭游戲和趣味競技，增加業(yè)主的參與度；還有參加游戲贈送小禮品，讓整個現(xiàn)場充滿歡聲笑語；六、活動流程8：00前：售樓部門口空飄、拱門、落地彩球、花圃到位8：30前：所有工作人員到位，餐區(qū)保潔人員到位，室外保安到位；9：00：已經(jīng)到場的客戶在保安的引導(dǎo)下排隊，按次序領(lǐng)取排號卡；領(lǐng)取完排號卡的客戶在售樓中心咨詢挑選意向戶型，或在2樓休息等待，電視播放經(jīng)典電影，中間穿插項目動漫廣告；10：00：開盤儀式舉行，室內(nèi)清場，請客戶到室外參加儀式；鑼鼓隊和舞龍隊進行表演，烘托現(xiàn)場氣氛10：10：主持人宣布活動開始，邀
7、請開發(fā)公司代表致辭10：18：嘉賓宣布正式開盤，鳴放18響禮炮；10：20：舞獅，點睛10：28：宣布選房正式開始，客戶進入售樓中心，在2樓集中選房；售樓主管用話筒念號，念到號的客戶到銷售經(jīng)理處選房（主要是銷控），然后到財務(wù)辦理交款手續(xù)，最后到文檔人員處簽署協(xié)議。（經(jīng)理、財務(wù)、文檔人員都在同一間辦公室，依流程排座次；注明：辦完所有手續(xù)的客戶贈送晚上嘉年華聯(lián)誼會的邀請函，告知晚上活動的詳情，同時告知憑邀請函晚上參加嘉年華聯(lián)歡會贈送“全家?！碧灼?；然后引導(dǎo)客戶到一層大廳參加幸運大轉(zhuǎn)盤的活動，吸取7月22日活動的經(jīng)驗，在轉(zhuǎn)盤四周設(shè)置圍擋，保安維持秩序，每個
