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1、如何有效的招聘銷售人員市場營銷2007-04-2317:11:35閱讀151評論1??字號：大中小?訂閱一、各種招聘途徑的利與弊 １、內(nèi)部招聘 既從企業(yè)內(nèi)部其它部門招聘銷售人員。其中的利弊是： 利：一方面，內(nèi)部員工由于了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)制度和文化，因此可以充分利用已有的資源，節(jié)省大量調(diào)適時間和成本。另一方面，內(nèi)部公開招聘，可以使員工感覺到信息的公開和民主，從而樹立對企業(yè)的信心。 弊：進(jìn)行內(nèi)部招聘時，需要特別注意避免“小團(tuán)隊”、“幫派”可能對招聘的影響?！ ‘?dāng)然，即使是內(nèi)部招聘的員工，因其從事的是靈活性比較強(qiáng)的
2、銷售，對其進(jìn)行一定的銷售技巧的訓(xùn)練和指導(dǎo)是必要的?！ 。?、銷售人員推薦 既于銷售人員推薦新的銷售人員。其中的利弊如下： 利：銷售人員活躍在一線，比較了解各行業(yè)銷售人員的真實情況，因此，可能推薦的是真正適合企業(yè)的優(yōu)秀的銷售人員?！ ”住N售人員可能出于私利考慮，推薦企業(yè)并非需要的人，給企業(yè)帶來損失。如銷售人員可能將自己的親戚或朋友介紹進(jìn)來，或介紹不如已者以維持自己的地位。 ?。场⒒鼗\人才 其有利之處在于：回籠人才比較熟悉產(chǎn)品，和公司運(yùn)作情況，能較快適應(yīng)工作。除非是因為道德問題離職。銷售經(jīng)理應(yīng)給此類人員給予優(yōu)先考慮
3、。 弊端在于：回籠人員可能與昔日同事產(chǎn)生隔膜。如何處理好同原銷售人員的關(guān)系是回籠人員面臨的問題?！ 。?、利用媒體、市場中介進(jìn)行社會招聘 有利的一面是：范圍廣、幅度大。可能吸引更多更優(yōu)秀的人才。且有利于宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)大影響，一舉兩得?！ ”锥嗽谟冢撼杀据^高，需在投入較多的人力、物力、財力 ５、校園招聘 校園招聘的好處在于：畢業(yè)生剛參加工作時，極有新鮮感和工作熱忱，常會有出色的表現(xiàn)。而且企業(yè)招聘畢業(yè)生有利于培養(yǎng)他們的忠誠度，有利于接班人的長期培養(yǎng) 弊端在于：畢業(yè)生缺乏銷售經(jīng)驗，需在與市場、與社會有一定的磨合期
4、。這對企業(yè)來講，磨合期的收益可能少于成本?！ 。?、招聘同業(yè)其它企業(yè)的銷售人員 利處：他們已經(jīng)熟悉相關(guān)產(chǎn)品和市場，無需培訓(xùn)，并且還可以給企業(yè)帶來競爭對手的客戶?！ ”滋帲阂胱屗麄兺耆珤仐壴髽I(yè)文化而接受現(xiàn)企業(yè)文化和管理制度有一定的困難。況且此行有“挖對方墻角”之嫌，往往被視為為道德之舉。?二、如何篩選應(yīng)征者theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksaccep
5、tancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic 在對簡歷進(jìn)行第一遍篩選衙，就要通過面試進(jìn)行第二遍篩選。面試過程中，重點(diǎn)考察兩個方面：此人有該職務(wù)所需的工作經(jīng)驗和背景嗎？此人有能力做此工作嗎？此外還應(yīng)該從以
6、下一些細(xì)節(jié)方面對應(yīng)聘者進(jìn)行考察：面試是否準(zhǔn)時；握手是否堅定；語言表達(dá)是否流利；穿著是否妥當(dāng)；傾聽是否專注．．．．．．為了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益考慮，企業(yè)也應(yīng)對應(yīng)聘者的道德方面進(jìn)行考察。?三、聘用原則 銷售經(jīng)理在招聘人才時，應(yīng)從企業(yè)自身的特點(diǎn)和需要出發(fā)，選拔人才。末必選擇最好的，但是要選擇最合適的。具體來說有以下幾個常用聘用原則： ?。薄徫慌c學(xué)歷的平衡 對銷售而言，能力最重要。但因能力無法明確衡量，學(xué)歷文憑自然取而代之，成為衡量一個人的重要手段。但學(xué)歷的高低并不絕對代表能力的高低。所以銷售經(jīng)理在選拔人才時要雙雙兼顧?！ ?/p>
7、２、職業(yè)生涯設(shè)計與企業(yè)發(fā)展的平衡 每個人在成長過程中對自己人生的設(shè)計是不同的。企業(yè)在招聘時，必需盡可能地了解被聘用人員的職業(yè)生涯設(shè)計，并結(jié)合企業(yè)的末來發(fā)展方向來決定是否聘用及如何培養(yǎng)。 ?。?、性格最為重要 由于銷售工作的特殊性，一個人能否成為一名優(yōu)秀的銷售人員，在很大程度上取決于其性格。由于不同的銷售工作有不同的特點(diǎn)和要求，完成的難度和工作條件、環(huán)境也不盡相同。因此做為企業(yè)的決策者，在配置銷售人員進(jìn)，必須充分考慮每一個人的性格特點(diǎn)，從而進(jìn)行適當(dāng)配置。 ?。础⒖疾祀x職動機(jī)與離職原因 企業(yè)有時會招聘一些從其它企業(yè)或
8、公司離職出來的人員，在這種情況下，必須盡可能考察他們的離職動機(jī)與原因，對于那些想取得更大發(fā)展機(jī)會而離職的人員，應(yīng)給予他們更具挑戰(zhàn)性的工作，使其最大限度的發(fā)揮他們的才能；而對那些因在原公司不被重用等原因離職的人員，則應(yīng)該給予他們更多的關(guān)心和重用，激勵他們的工作積極性和創(chuàng)造力． ?。怠討B(tài)考察，實踐檢驗 ?。?、內(nèi)部提拔與外部招聘的平衡性?四、背景調(diào)
