蒙牛營(yíng)銷的swot分析

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1、蒙牛的SWOT分析????優(yōu)勢(shì)???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????蒙牛集團(tuán)在短短的7年時(shí)間里，蒙牛人以自強(qiáng)不息的拼搏精神,創(chuàng)下了多個(gè)世界第一，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大背景下，蒙牛人敢于“先建市場(chǎng)、后建工廠、再建牧場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以敢于“亮劍”的精神，不畏乳業(yè)市場(chǎng)高手林立，以否定自我，超越自我的頑強(qiáng)進(jìn)取精神，實(shí)現(xiàn)了蒙牛人“興乳強(qiáng)農(nóng)，造福億萬中國(guó)人”的夢(mèng)想。在7年的時(shí)間里，銷售收入由0.4億上升到100億，投資收益超過了500

2、0%，連續(xù)五年在中國(guó)企業(yè)液體奶排行榜上銷售創(chuàng)全國(guó)第一，蒙牛人以“百年蒙牛、健康奶品”為已任，創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“蒙牛神話”，跑出了“火車速度”，不得不令人佩服。超高速成長(zhǎng)的背后，從某種意義上說，蒙牛的業(yè)績(jī)是“策劃”來的結(jié)果，蒙牛從起步到現(xiàn)在，策劃了大小幾十次營(yíng)銷事件，將蒙牛推向一個(gè)個(gè)新的高度。如超級(jí)女生、航天員專用奶、為西部500所中小學(xué)校提供早餐奶等，抄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，每一個(gè)事件都具有新聞性、爆炸性、趣味性，讓觀眾興奮之余記住了蒙牛?！拿膳?chuàng)業(yè)之初，就確立了“蒙牛·中國(guó)?！な澜缗！钡娜阶邞?zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)投資的獲得以及香港上市，成為其國(guó)際化的推進(jìn)劑。在國(guó)際市場(chǎng)知名度。同時(shí)蒙牛

3、擁有龐大的天然和人工牧場(chǎng)，還有廣闊的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，為企業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。同時(shí)它能借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展關(guān)鍵客戶。2000年，蒙牛產(chǎn)品進(jìn)軍上海，借助了一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣銷售平臺(tái)——易購(gòu)365網(wǎng)站。在易購(gòu)365幫助之下，蒙牛首先采取了產(chǎn)品試用模式，將蒙牛牛奶的樣品免費(fèi)贈(zèng)送給精心挑選出的具備較強(qiáng)購(gòu)買力5000戶家庭，請(qǐng)這些客戶品嘗。接著，又委托易購(gòu)365向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送奶票，奶票的價(jià)值是一個(gè)家庭一個(gè)月的牛奶用量……在贏得這些客戶之后，蒙牛以網(wǎng)上銷售已經(jīng)贏得的有利地位——品牌知名度與消費(fèi)群為籌碼，與大型經(jīng)銷商談判，迅速地、低成本地將產(chǎn)品銷售擴(kuò)大到傳統(tǒng)銷售渠道。而且蒙牛

4、有著較深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)。具體表現(xiàn)在：（1）誠(chéng)信：百德誠(chéng)為先，百事信為本，誠(chéng)信是蒙牛文化的核心。（2）感恩：滴水之恩，涌泉相報(bào)，感恩報(bào)恩是蒙牛做人的原則。（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。（4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。（5）分享：一個(gè)人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。（6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時(shí)俱進(jìn)是不斷創(chuàng)新的關(guān)鍵。?劣勢(shì)?蒙牛的高端產(chǎn)品發(fā)展速度滯緩，例如特侖蘇，真果粒

5、之后的產(chǎn)品銜接度比較差，而企業(yè)單一依靠強(qiáng)而有效的營(yíng)銷手段，締造的品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋率是不夠的。稅務(wù)方面，蒙牛一直都掛著達(dá)能的外套，在合資企業(yè)的帽檐下，稅務(wù)方面國(guó)家給了很大照顧。2008年以后的稅務(wù)就會(huì)正常，線上與線下的投入應(yīng)該會(huì)受到相應(yīng)的阻力。鋪天蓋地的宣傳力度以及鑼鼓喧天的渠道拓展手段會(huì)受到一定程度的制約。同時(shí)蒙牛在短短不到十年的時(shí)間就取得如此大的成就，相繼而來的是企業(yè)發(fā)展過快帶來的企業(yè)發(fā)展漏洞和管理體系的不完善，這在一定程度上對(duì)蒙牛企業(yè)繼續(xù)良好健康的發(fā)展帶來了不利影響。近幾年來，伴隨著越來越多的乳業(yè)品牌的出現(xiàn)和發(fā)展，蒙牛集團(tuán)的發(fā)展面臨著更多的挑戰(zhàn)。以伊利集團(tuán)為代

6、表，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家極具創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的乳品企業(yè)，是唯一一家符合奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、為奧運(yùn)會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。從2003年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。伊利率先在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了全過程，全方位，全員的“三全”質(zhì)量管理體系，對(duì)生產(chǎn)過程實(shí)施嚴(yán)格的技術(shù)控制，并在生產(chǎn)過程中率先采用國(guó)際上最先進(jìn)的超高溫滅菌技術(shù)，無菌灌裝技術(shù)，充分保證產(chǎn)品的安全健康。與此同時(shí)，伊利不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，目前，伊利擁有中國(guó)唯一的乳業(yè)研究院，中國(guó)唯一的乳業(yè)專利信息平臺(tái)，每年研發(fā)產(chǎn)品數(shù)百種。這樣就給蒙牛集團(tuán)的發(fā)展帶來

7、很大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。????機(jī)會(huì)?在2002年，蒙牛產(chǎn)品就開始進(jìn)入港澳地區(qū)，又成功銷往新加坡，菲律賓，蒙古，美國(guó)塞班島等國(guó)家和地區(qū)，但蒙牛并未滿足于此，相繼與阿拉福茲，達(dá)能合資，以增強(qiáng)其在奶粉和酸奶領(lǐng)域的地位，為國(guó)際化鋪平道路。2006年4月又與香港迪士尼進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以提高其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。國(guó)家進(jìn)行土地改革，實(shí)行退耕還林還草政策，保證了蒙牛集團(tuán)發(fā)展的牧場(chǎng)和草場(chǎng)資源，為集團(tuán)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。國(guó)家實(shí)行救助國(guó)內(nèi)乳業(yè)的政策，表現(xiàn)出國(guó)家對(duì)乳業(yè)發(fā)展的重視，也為蒙牛集團(tuán)的繼續(xù)發(fā)展提供了國(guó)家政策支持。呼和浩特“乳都”稱號(hào)受到全球認(rèn)可。被譽(yù)為“中國(guó)乳都”的呼和浩