資源描述：
《銷售主管2天1夜強化訓練營--如何打造銷售精英團隊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、銷售主管2天1夜強化訓練營--如何打造銷售精英團隊課程背景： 大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。銷售主管2天1夜強化訓練營，讓銷售主管在2天內(nèi)進行強化訓練，學習必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。1.團隊中優(yōu)秀的銷售人員少，大部分都是中等素質的，業(yè)績差別很大，銷售總體業(yè)績很難提升，怎么辦？2.銷售人員每天出去后，報銷的費用越來越高，但業(yè)績還
2、是沒有增漲，是去拜訪客戶，還是......？3.銷售人員工作時間長了，沒有了激情，對待工作總是以打工者的心態(tài)，如何激勵？4.團隊中總是有幾個“刺頭”，不好管理，如何與下屬相處？該嚴厲還是寬容？5.業(yè)績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？6.作為銷售主管，以前沒學習過管理知識，不知道如何管人，如何從技術走向管理？7.人一離職，就帶走客戶信息，如何管理銷售的客戶信息？8.銷售業(yè)績?nèi)绾喂芾?銷售主管做些什么工作才能提升業(yè)績？9.銷售崗位的人員流動性大，銷售人員動不動就辭職，怎么留？10.每次公司設定銷售目標，銷售人員總是嫌高，不愿
3、意接受，怎么考核？以上疑慮，在銷售主管2天1夜強化訓練將得到解答！課程目標：1．銷售主管如何加強自我管理、自我提升、自我激勵。能具備超強的管理能力。2．銷售主管如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人。3．銷售主管如何激勵、考核銷售團隊。4．銷售主管如何合理地安排時間和銷售流程。5．銷售主管如何進行客戶管理，業(yè)績分析與管理。6．銷售主管學完《銷售主管2天1夜強化訓練》掌握所學技巧方法，能讓銷售團隊業(yè)績提升。課程提綱：第一部分，銷售主管的自我管理一、銷售主管的角色定位1.銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應該是什么？銷售主管工作的幾個特點，銷售
4、主管工作習慣要求.--案例分析：這個主管該如何做？2.銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關系定位.銷售主管與下屬應該是什么關系？--刺猬理論銷售主管與下屬能否成為真正的朋友？3.做事要注意“度”--“度”的問題：管理的科學性與藝術性案例分析：這個主管為什么會失敗？二、銷售主管的自我提升1.我們?yōu)槭裁磿惶嵘?-我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？2.管理者要當心的陷阱theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1
5、theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic職場陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解3.提高自己管理技能的幾個方法4.管理者的自我學習--我們是否真的意識到學習的重要性？管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦
6、？三、銷售主管的自我激勵1.主管也需要激勵2.如何進行自我激勵？第二部分，銷售團隊管理一、銷售人員的挑選1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人--效率型銷售人員和效益型銷售人員2.到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道3.面試銷售人員要注意的問題4.應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？二、銷售人員的輔導1.銷售主管的主要職責之一，教練2.教導下屬的三步驟3.指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題 --心理學實驗案例三、銷售人員常見問題與解決1.害怕拜訪新客戶2.不知如何完成銷量
7、3.不知如何跟進客戶四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？1.為什么優(yōu)秀銷售人員要走？2.如何留住優(yōu)秀人才？五、銷售過程、客戶管理1.如何破解銷售人員管理難題？銷量沒辦法提升，怎么辦？優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？2.單抓銷量不行，要通過過程控制結果3.看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理4.銷售報告的利與弊銷售日報還要嗎？如何解決？六、銷售人員的時間管理1.銷售人員哪些時間是無效的？--直接效率時間、間接效率時間2.銷售人員時間管理的原則3.如何提高時間效率第三部分，銷售團隊的激勵與考
8、核一、銷售人員的激勵1.主管必須了解的幾個激勵原理----案例分析馬斯洛需求層次理論--案例分析保健因素與激勵因素理論、公平理論2.我兩
