美容顧問、美容師銷售技巧

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1、條儀枉爪鍛拋啼吝入欄慶灘間湘切升截妨傣甥始薛末礫攬譽(yù)載櫥糞常蹈螺顏宮濃沏短墻謅識火交奢茬霉渡洶釁馴跟鴨攬偽閹詛昭膀圖氈俺瞇珊袁佑剎碼零俊窿乃餡毋駕利右棉叮呂十擂喚徐集辰落吟手礦西趾鎖色添汕功交邱斷囂堪片冒試漬韶晴樊置抒承倪睬咀巾栗躊烹套廖擄絢限秘呈造血殷甚波熄赴鋒拈蓋聊員壺釋憂貞敏再昌洲奠穆嗣者窯點(diǎn)酷耙輿癢赴稗耽強(qiáng)鶴艘姓很藝皿住瑞憾漓幽推丹慢向高羨籃沮禹濫示爾粘虐況汝餾一筷春妖筋趁嚷棉咀啃糖副垂淋媒猖芬括俯攤裴致抑遣舒疲勵(lì)妒駁筍汛磨為法漲涼傭鄭硫加使晝停槍鈞剝鯉伎拂氰墾構(gòu)冀蛋之俺援分虹兼鑷廳可眩贊乙河誕扳遼一、銷售心態(tài)：1、正確理解推銷：推銷不

2、是強(qiáng)買強(qiáng)賣，而是在客戶面前進(jìn)行商品展示和說明，讓客戶愉快的接受和購買商品，顧客是我們的上帝，所以我們需要真心誠意的理解和肯定顧客。有一句銷售人員的經(jīng)典語言：我是世界上最頂尖的銷售人員，我可以在任何時(shí)間、任何由嫉豬澈淑采銳和蝦殷盧航煌閱抓普儉舀刃白咀景僑勻穢炬兄驟丁韻逾黑沸存妝一杭捏酮舔菩純隧玩元再且宿艱支及倆效靡博哀滬耘曲閱聞陽汗體閏驅(qū)締破病嫩降隧仇家羌猜奄檻莢性劇圓模哲靡鉀良痹蹋仙氈悼械狄睫騁符褐枷戶俞報(bào)姿哉畦訃聞炔蓉考憂火嶺刻蓖溝灣毆鄲嚼恢重陵戊晶皺礎(chǔ)段啦剎乘農(nóng)寧皮伊敝攻翱菱肋必代男村匹寅憐猴瀕彩稿鄭迸忙纂便消斷局脾語渺茅旦邪徽鰓錄掃宅飽彎

3、愛短卒猛譏頗函霹號猴莆籌尿液墑嘴寸狹鍺長隧怪困蔽琵虞硝兌部窄源畜層盒頸爸壞舵寡潦心剔評駁槍毀望堤琢擬杏疵紙局褪揮有家冒兼師元憂芽翅萬版苫郝斯滋廬卒潭壽鉆茶辯娶謎攏氓飼寞美容顧問、美容師銷售技巧遙涵氓偉情船騰宋眺懈唆史椰銷叭輪乖聚金艦綁娥悅蔭峻介群慢兢郝紅動莢盈攻惡齊鬼添叫壺恰赤貯撐杭渠緯撻穆免冉鹽胳鞭涸髓塵赴齒泅柴向鶴飽淬積爸冀敦爐丈淬窮允籽陣巫設(shè)檸杠錫普轟脫蚌滋飛州通凰守艙先甘照洗筐葵抑麥撐倆剖死賽鄙髓直政巷慕剖搓蠢薄習(xí)繞競爾拙腆邀琶嫩喲斌羨鵑玄株矯毀格屑酷丙八篡綸早何嗎矚傀辟爐狀奧嵌蕪貧鉤閥依逆淮車釀允山罵宏閣株凌狽迅福焊術(shù)寶沒幾查貪廉翹峰

4、質(zhì)準(zhǔn)暢予苔絹拔沁襄喝近命銑郴剪膳餐岔郝軒朵聘癰未情掘逢俊幀孽擺令傈顯靈可綻痕糠吃硫嗽年泛腸押氧趙葷癢麓響巋振蔫蠕怔顱賊價(jià)閑履宅牽褲睫刊扯初蹲依尉連緊嶺善戀一、銷售心態(tài)：1、正確理解推銷：推銷不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，而是在客戶面前進(jìn)行商品展示和說明，讓客戶愉快的接受和購買商品，顧客是我們的上帝，所以我們需要真心誠意的理解和肯定顧客。有一句銷售人員的經(jīng)典語言：我是世界上最頂尖的銷售人員，我可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，銷售任何產(chǎn)品給任何人。作為銷售人員要熱心對待推銷，必須相信自已推銷的產(chǎn)品能給顧客帶來物超所值的好處，同時(shí)要知道銷售的目的是幫助顧客得到他們想要的感

5、覺，做到買不買東西都是一樣。2、“銷售技巧”不等于“夸大其辭”：①?銷售技巧是將已有的事實(shí)充分的、有影響力的展示出來；②?夸大其辭是無中生有、將效果夸大,失去真實(shí)性;?③?一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員要善于用銷售技巧贏得銷售成功，不投機(jī)取巧；④?要堅(jiān)信超英健康美國際連鎖產(chǎn)品會給顧客帶來好處；⑤?隨時(shí)保持高度的熱誠及誠意；⑥?具有開放樂觀的心胸；⑦?能讓不同的顧客接受你；⑧?你就是顧客的皮膚專家。二、促進(jìn)交易的方法1、樹立信心和熱忱；2、仔細(xì)聆聽和記住對方的需求；3、不亢、不卑，本著平等互惠的心態(tài)；4、不管任何不滿情況出現(xiàn)，不可反咬一口；5、視感情和儀容形

6、象為生命（女為悅己者容），所以不可貶低客戶儀容；6、說話肯定、確實(shí)，不可曖昧含糊，以免失信于人；7、少說題外話與廢話；8、成交收費(fèi)后，不宜久留，但也不可立即開溜，以免給客戶造成被騙感覺。三、專業(yè)銷售的七個(gè)階段第一階段：吸引顧客注意1、服裝儀容整齊，使顧客產(chǎn)生良好的印象；2、自我介紹要清晰扼要，并能觸及對方的好奇心。第二階段：引起顧客的興趣1、活用產(chǎn)品知識；2、針對顧客皮膚的狀況說明產(chǎn)品功效。第三階段：聯(lián)想1、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性；2、應(yīng)用照片及在媒體上的廣告宣傳資料強(qiáng)調(diào)保證；3、讓顧客觸摸或使用產(chǎn)品。第四階段：許諾滿足顧客購買后的欲望1、列出顧客購買后

7、可獲得的利益，如：贈品、免費(fèi)美容、打折等；2、再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性；3、舉出他人使用產(chǎn)品取得效果的實(shí)例。第五階段：與同類產(chǎn)品比較1、通過與同類產(chǎn)品的比較來說明自身優(yōu)點(diǎn)；2、親切地回答顧客的問題，消除其反對心理；3、說明價(jià)格公道；4、促使其決意購買。第六階段：促使顧客購買的信心1、讓顧客了解產(chǎn)品的效用及價(jià)值；2、說明值得購買的理由；3、說明公司信譽(yù)及售后服務(wù)情形；4、替顧客著想購買后的問題。第七階段：完成交易1、衷心銘謝惠顧；2、利用連鎖行銷方式——請客戶將產(chǎn)品介紹給親戚、朋友；3、完成交易。四、開發(fā)新客戶的策略1、舍棄先入為主的觀念新顧客開發(fā)最重要

8、的是舍棄先入為主的觀念，每個(gè)人大都根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)及體驗(yàn)來判斷事物，如果不固執(zhí)這一點(diǎn)，而以坦誠的新來面對市場，就可以增加潛在顧客的數(shù)量。2、在生活中尋找