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《電影市場現(xiàn)狀分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、一.當(dāng)前階段，我國電影產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。一方面，中式大片在產(chǎn)量和社會效果兩方面都呈現(xiàn)出越來越好的發(fā)展趨勢，重新贏得國內(nèi)觀眾的喜愛和信任；另一方面，它在海外市場的拓展也出現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，對于推廣我國文化價值體系及提高文化軟實(shí)力起到積極的作用。中式大片的國際影響力不斷增強(qiáng)，受到外國觀眾的歡迎，使得本土電影再國際市場有了新的開拓，商業(yè)價值也不斷提高。雖然電影產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出向上發(fā)展的特征，但是我們還應(yīng)當(dāng)看到影藏在其背后的一些問題，中國電影雖然在國際市場所占的份額較以往有所上升，但是依然在國際貿(mào)易中處于逆差的狀態(tài)，本土影片的海外競爭力依舊偏弱，這種情況與中國貿(mào)易大
2、國和文化大國的地位很不相稱。從近年來中式大片的成功經(jīng)驗(yàn)可以看出:本土電影在創(chuàng)作上已經(jīng)摸索出一條主旋律片、藝術(shù)片和商業(yè)片三種互相滲透的電影美學(xué)道路，尤其是在電影主旋律應(yīng)當(dāng)具有觀賞性和藝術(shù)性方面達(dá)成了共識。從在觀眾中的社會效果看，中式大片已初步形成在通俗故事中蘊(yùn)藉民族主流或核心價值理念的美學(xué)傳統(tǒng)，這對中國電影產(chǎn)業(yè)塑造正確的世界觀、價值觀、道德觀具有非常重要的借鑒意義。當(dāng)前電影產(chǎn)業(yè)的營銷觀念主要采取以下策略：1.產(chǎn)品策略對于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強(qiáng)對電影周邊產(chǎn)品開發(fā)。相關(guān)資料表明，歐美電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來
3、自于非銀幕營銷。比如：好萊塢的電影營銷采用的是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進(jìn)、互為支持的連鎖式營銷的方式，具體表現(xiàn)為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)營銷和相關(guān)商品開發(fā)這“五位一體”的營銷構(gòu)架。電影營銷不應(yīng)該只是局限于影片本身，一部電影的商業(yè)運(yùn)作是可以通過一個產(chǎn)業(yè)鏈做營銷的。電影產(chǎn)品如果是強(qiáng)勢品牌，很容易拉動商家趨之若鶩，例如《星球大戰(zhàn)》系列的周邊產(chǎn)品的銷售收入早已經(jīng)超過了50億美元；如《七劍》開發(fā)了包括七八千萬人民幣的網(wǎng)絡(luò)游戲以及動漫，徐克導(dǎo)演親自設(shè)計(jì)的七把劍也被制成了禮品盒等等，同時，在電影品牌之下，特許經(jīng)營、聯(lián)合促銷、植入性廣告等，都將是很有贏利潛力和空
4、間的。2.渠道和價格策略在價格的制定過程中，應(yīng)該分層分步地進(jìn)行，如可以是對首映權(quán)進(jìn)行拍賣，拍賣獨(dú)家放映權(quán)是一種方式，全面鋪開且贈送放大鏡用于滿地找牙也是一種方式；再如價格，根據(jù)渠道策略確定不同的價格策略，可以同步上映，可以逐步拓展市場，可以采取分期的價格策略，可以統(tǒng)一定價。3.傳播策略對電影來說，本身就是一種大眾傳播的工具；而電影之所以存在或存在得好不好的支點(diǎn)，完全視它與觀眾之間的互動關(guān)系是否順暢良好，因而必須將營銷傳播進(jìn)行整合運(yùn)用，如宣傳，媒體、海報(bào)是宣傳，演員與觀眾見面，動員社會力量進(jìn)行研討也是宣傳，如路演、如首映儀式和晚會等等，當(dāng)然，還可以利用短信、網(wǎng)
5、絡(luò)等手段進(jìn)行快速傳播。因?yàn)樵诩ち业母偁幁h(huán)境下，盜版異常猖獗，基于電影的生命周期短和快速傳播的特點(diǎn)，在上市時就要快速跟進(jìn)，更多地追求速度和力量，快速制勝?！ ‘?dāng)前本土電影營銷現(xiàn)在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關(guān)傳播為主要手段的營銷狀態(tài)?，F(xiàn)在我們的困境是票房營銷不盡如人意，非票房營銷后勁不足?，F(xiàn)階段的中國電影營銷已經(jīng)走出了單一的票房營銷模式，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有和國際接軌，在跨世紀(jì)的新時代，綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、分眾營銷、競合營銷、文化營銷等新的營銷方式應(yīng)運(yùn)而生，成為企業(yè)營銷的新潮流和新趨勢。我國電影產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)營銷方式的變革。應(yīng)該借鑒
6、一些新的營銷理論并結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)開拓更多的營銷模式。尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我們現(xiàn)在的營銷模式缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，主要表現(xiàn)在把創(chuàng)意作為營銷的全部內(nèi)容，而沒有把營銷建立在深入細(xì)致的市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，“電影營銷策劃不只是一個技巧、一個招數(shù)，而是一門科學(xué)。再好的點(diǎn)子，只有與整體營銷策劃相適應(yīng)才會奏效。”就算運(yùn)作比較成功的電影，如：《十面埋伏》和《2046》在很大程度上也是依靠幾個點(diǎn)子在市場上呼風(fēng)喚雨，但從長遠(yuǎn)看來，點(diǎn)子有效，然而有限，非科學(xué)化的營銷只能得逞于一時，不能得逞于一世。因此，對于日后中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展想要取得成功，決不能僅僅依靠單一的營銷模式和營銷觀
7、念。本土電影產(chǎn)業(yè)的營銷需要將電影制作、廣告策略、市場調(diào)研、宣傳炒作、公關(guān)活動、促銷手段等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位、多角度的進(jìn)行開發(fā)，才可以取得最好的營銷效果。雖然電影的各類營銷手段最終的目的都是指向電影票房，但是還要看到電影票房外的市場更加廣闊，作為一種自主性極強(qiáng)的選擇性消費(fèi)行為，電影如果能夠透過建設(shè)性的娛樂創(chuàng)意，對于人們的欲望、情緒、情感、理性和信念，全方位地進(jìn)行刺激、調(diào)節(jié)、培養(yǎng)氣氛、滲透與挑戰(zhàn)，將會使消費(fèi)者會心甘情愿地為不同層面的體驗(yàn)付費(fèi)，電影將會因營銷到位而更加精彩。二.所謂顧客價值指的是由于供應(yīng)商以一定
8、的方式參與到顧客的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中而能夠?yàn)槠漕櫩蛶?/p>
