藥品銷售人員培訓及考核制度

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1、藥品銷售人員培訓及考核制度　　篇一：醫(yī)藥公司質(zhì)量教育、培訓及考核管理規(guī)定　　醫(yī)藥公司質(zhì)量教育、培訓及考核管理規(guī)定　　1．目的：為加強全體員工教育培訓工作，提高公司員工素質(zhì)和專業(yè)技能，增強員工的質(zhì)量意識，為實現(xiàn)公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)營提供基本保證，特制定本規(guī)定。　　2．范圍：適用于本企業(yè)質(zhì)量管理體系所有相關崗位員工質(zhì)量教育、培訓及考核工作?！　?．定義：本規(guī)定即GSP及相關知識的教育、培訓及考核管理。　　4．內(nèi)容：　　管理職責　　公司綜合管理部負責公司員工的質(zhì)量教育、培訓及考核的管理工作?！　」举|(zhì)量管理部門負責協(xié)

2、助綜合管理部開展有關藥品質(zhì)量管理方面的教育培訓?！　」揪C合管理部負責提供、協(xié)調(diào)質(zhì)量教育、培訓所需設備、場所?！　≠|(zhì)量教育培訓計劃　　公司綜合管理部負責制定公司員工質(zhì)量教育培訓計劃?！　∶磕昴瓿跤删C合管理部制定年度員工質(zhì)量教育培訓計劃，并報總經(jīng)理審核批準?！　∧甓葐T工質(zhì)量教育培訓計劃經(jīng)審核批準后執(zhí)行，應有專人負責貫徹落實。　　質(zhì)量教育培訓計劃應包括：培訓時間、培訓地點、培訓方式、培訓對象、培訓內(nèi)容、授課人、課時安排、考試或考核內(nèi)容等?！　≠|(zhì)量教育、培訓的基本內(nèi)容　　全員的法律、質(zhì)量、服務、職業(yè)道德意識

3、的教育?！　蚁嚓P的法律、法規(guī)、行政規(guī)章和相關政策的培訓?！　”酒髽I(yè)質(zhì)量管理體系涉及的管理制度、質(zhì)量職責、工作流程等內(nèi)容的培訓?！　∷幤分R、質(zhì)量管理知識及專業(yè)技能的教育培訓。　　國家有資格要求的崗位培訓，專業(yè)技術人員和質(zhì)量工作人員的繼續(xù)教育?！　∨嘤柗秶c要求　　公司全體員工均應接受相關法律、法規(guī)，專業(yè)知識、專業(yè)技能等方面的教育及培訓?！　」举忎N人員必須參加與藥品相關的法律、法規(guī)和專業(yè)知識的教育培訓，并取得相關資格證書?！　氖沦|(zhì)量管理工作人員，除接受本企業(yè)組織的培訓外，還應參加市級藥品監(jiān)督管理

4、部門組織的繼續(xù)教育及相關資質(zhì)的崗位培訓和資格考試，并取得證書?！　氖滤幤夫炇?、養(yǎng)護、保管工作的人員，必須經(jīng)企業(yè)崗位培訓，考試合格后方可上崗。定期接受本企業(yè)組織的繼續(xù)教育培訓或參加藥品監(jiān)督管理部門組織的相關培訓。　　企業(yè)每年至少組織四次質(zhì)量方面的教育培訓，每次為4學時，全年不少于16學時，并做到培訓有安排，考勤有記錄，成績有考核?！　》才c質(zhì)量相關崗位的員工上崗或從其他崗位轉(zhuǎn)崗時，應接受相應的質(zhì)量管理方面的培訓?！　∨嘤栍涗浥c考核　　公司規(guī)定參加本企業(yè)培訓的人員，必須保證出勤按時到場并在《培訓出勤記錄表

5、》上簽名，因故不能出勤者應向綜合管理部請假并在適當?shù)臅r間內(nèi)補課。　　綜合管理部在每次培訓后，應填寫《培訓過程記錄》做好培訓考核和總結(jié)。　　培訓考核指標：　　(1)全員培訓率應達到90%以上；　　(2)質(zhì)量工作人員上崗培訓合格率100％?！　∪缥窗凑展静贾玫慕逃?，培訓計劃開展工作或在考核中成績不合格者，對所涉及的部門或人員按公司的有關規(guī)定處理?！　∮腥温氋Y格要求的崗位人員未經(jīng)培訓或經(jīng)培訓不合格者不得上崗，在培訓不合格者應給予警告并繼續(xù)參加培訓，連續(xù)兩次培訓成績不合格者應由公司人力資源管理部門另行安排工

6、作直至解聘?！　T工教育培訓檔案　　公司綜合管理部負責員工教育培訓檔案的建立和管理。　　培訓檔案內(nèi)容包括：年度教育培訓計劃、培訓時間安排、培訓教案、培訓記錄、培訓考核試卷、培訓考核成績單、培訓工作總結(jié)等?！　T工個人教育培訓檔案內(nèi)容包括：《員工個人教育培訓檔案表》、參加培訓取得的證件復印件、證明參加培訓的文件復印件等資料。　　公司鼓勵全體員工采取多種形式參加各類在職培訓和職稱、資格考試，對成績優(yōu)異者、應給予適當鼓勵　　5．相關記錄：　　5．1《培訓出勤記錄表》　　5．2《培訓過程記錄》　　5．3《員工

7、個人教育培訓檔案表》　　篇二：醫(yī)藥公司銷售部績效工資考核辦法　　XX年銷售部考核辦法　　為加強公司內(nèi)控管理，充分發(fā)揮銷售部員工的工作積極性和創(chuàng)造性，將員工工作質(zhì)量、態(tài)度、時效等納入薪酬考核。根據(jù)公司XX年經(jīng)營目標，特制定本辦法?！　∫?、銷售部考核方案　　A：經(jīng)理、副經(jīng)理　　1、經(jīng)理、副經(jīng)理實行年薪制，其中：年薪90％納入月度績效考核，10％納入年終績效考核。　　2、銷售計劃目標達成且月均奮斗目標完成90%以上，按110%計算工資基數(shù)；月銷售計劃目標在90％以下，按90%計算工資基數(shù)；銷售部門經(jīng)理月工資

8、為3000元、副經(jīng)理2600元。　　3、年度累計完成采購銷售預算目標100％以上，按實際完成率多退少補績效工資?！　?、KPI考核指標（見績效考核表）　　工資＝底薪*預算目標完成率±底薪*30%*KPI+提成+增量獎勵增量獎勵=（本期銷售-上年同期銷售）*%*10%B：片區(qū)主管　　1、片區(qū)月銷售計劃目標達成且月均奮斗目標完成90%以上，按110%計算工資基數(shù)；月銷售計劃目標在90％以下，按90%計算工資基數(shù)，銷售主管月工資為XX元?！　?、年度累計完成采