全員營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)方案

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1、專注·專業(yè)·共贏第一部分：課程大綱房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷與創(chuàng)新營(yíng)銷講師：李豪課程時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)受眾：房地產(chǎn)集團(tuán)和項(xiàng)目公司中高管、業(yè)務(wù)職能部門、房地產(chǎn)企業(yè)全員培訓(xùn)收益：正確認(rèn)識(shí)和理解房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷，以及全員營(yíng)銷的作用和核心要素；學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷全過程，和成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵要素的組成；學(xué)習(xí)和掌握非營(yíng)銷職能和部門，如何有效推動(dòng)營(yíng)銷工作和成果；學(xué)習(xí)和掌握如何構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷體系，以及實(shí)施方案；了解和學(xué)習(xí)什么是房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷，以及現(xiàn)代房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的主要方向。v課程大綱：1?認(rèn)識(shí)全員營(yíng)銷1.1?正確理解全員營(yíng)銷1.2?全員營(yíng)銷意義與

2、作用1.3?全員營(yíng)銷的核心要素2?房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)2.1?房地產(chǎn)營(yíng)銷本質(zhì)2.2?房地產(chǎn)營(yíng)銷全過程2.3?房地產(chǎn)營(yíng)銷五個(gè)職能2.4?成功營(yíng)銷的八要素3?非營(yíng)銷部門對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)3.1?開發(fā)模式對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)3.2?設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.3?成本對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.4?品質(zhì)對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專注·專業(yè)·共贏3.5?資金對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.6?服務(wù)對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用3.7?人才對(duì)營(yíng)銷的推動(dòng)作用4?全員營(yíng)銷體系的構(gòu)建與實(shí)施4.1?構(gòu)建全員營(yíng)銷理念與文化4.2?構(gòu)建以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的開發(fā)模式

3、4.3?全員營(yíng)銷兩類體系模式4.3.1?項(xiàng)目開發(fā)全程營(yíng)銷導(dǎo)向體系4.3.2?TCS全面客戶服務(wù)體系4.4?構(gòu)建全員營(yíng)銷體系的五要素4.5?全員營(yíng)銷的實(shí)施4.5.1?目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向制度4.5.2?全員意識(shí)提升與學(xué)習(xí)4.5.3?組織與業(yè)務(wù)模式的改造4.5.3.1?模塊化矩陣式組織結(jié)構(gòu)4.5.3.2?管控模式的構(gòu)建4.5.3.3?開發(fā)流程的優(yōu)化4.5.3.4?標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)4.5.4?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入5?房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷5.1?認(rèn)識(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷5.2?房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷的特點(diǎn)5.3?房地產(chǎn)六大創(chuàng)新營(yíng)銷5.3.1?理念創(chuàng)新5.3.2?科技創(chuàng)新5.3.3?技術(shù)創(chuàng)新5.3.4?產(chǎn)品

4、創(chuàng)新5.3.5?模式創(chuàng)新5.3.6?渠道創(chuàng)新房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷培訓(xùn)收益：找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專注·專業(yè)·共贏1學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷模式2學(xué)習(xí)萬科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷模式3學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷費(fèi)率；4學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷。v課程大綱：1新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷如果費(fèi)率是一個(gè)支點(diǎn)，誰能撬動(dòng)更大銷售額！誰就贏得更多生存空間！1.1新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)1.1.1來人量少，成交量低1.1.2產(chǎn)品沒特點(diǎn)，客戶

5、難應(yīng)對(duì)1.1.3營(yíng)銷費(fèi)用難控制1.2新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷八大創(chuàng)新1.2.1數(shù)據(jù)營(yíng)銷1.2.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷1.2.3跨界營(yíng)銷1.2.4訂單營(yíng)銷1.2.5服務(wù)營(yíng)銷1.2.6全民營(yíng)銷1.2.7逆向營(yíng)銷1.2.8渠道營(yíng)銷1.3房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷六大方向1.3.1思維創(chuàng)新1.3.2推廣手段創(chuàng)新1.3.3金融創(chuàng)新1.3.4技術(shù)創(chuàng)新1.3.5人員管理創(chuàng)新1.3.6服務(wù)手法創(chuàng)新案例：碧桂園、綠城全員營(yíng)銷；星河灣跨界營(yíng)銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；2新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專注·專業(yè)·共贏營(yíng)銷成本

6、和費(fèi)率控制沒有目標(biāo)，如果有目標(biāo)就是趨勢(shì)向于零1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則1.1.1項(xiàng)目總銷售額1.1.2競(jìng)品費(fèi)率水平1.1.3品牌能力1.1.4市場(chǎng)環(huán)境1.2房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊1.3新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向1.3.1數(shù)據(jù)化控制1.3.2精準(zhǔn)分解控制1.3.3趨向于零成本控制1.4小項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式案例：萬科與碧桂園營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬科某項(xiàng)目低成本營(yíng)銷；2房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)、微營(yíng)銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來營(yíng)銷主要平臺(tái)誰能掌握它們的本質(zhì)，誰能營(yíng)銷得未來2.1大數(shù)據(jù)營(yíng)銷2.1.1房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向2.1.2利用

7、數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖2.1.3運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷2.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷2.2.1互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；2.2.2互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷2.2.2.1互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式2.2.2.2萬科房產(chǎn)眾籌模式2.2.2.3房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營(yíng)銷問題2.2.2.4房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避2.2.3微信營(yíng)銷2.2.3.1微信營(yíng)銷八大功能2.2.3.2微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)2.2.3.3項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/專注·專業(yè)·共贏1.1.1.1建微

8、信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)1.1.1.2六種有效快速加粉方法