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《白酒春節(jié)促銷活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、白酒春節(jié)促銷活動方案 下面是聘才網(wǎng)小編為大家整理的白酒春節(jié)促銷活動方案，歡迎大家閱讀?！ ⊥跻粫煟簭娀瘏⑴c式互動營銷 春節(jié)促銷更多的是一種戰(zhàn)術(shù)行為，跟前期的市場基礎(chǔ)運作鋪墊有很大關(guān)系。促銷政策已經(jīng)五花八門，現(xiàn)在渠道和消費者已經(jīng)麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互動活動，比如現(xiàn)在流行的電視娛樂小游戲，讓人們樂于參與，如砸金蛋等。娛樂化、互動化、參與化是營銷的趨勢。 韓旭：立足消費者思維，揣摩消費者心理 在今天的環(huán)境下，我們經(jīng)銷商要針對終端做促銷，其實要打破過去的搭贈、抽獎等傳統(tǒng)思維，真正把
2、消費者思維考慮進(jìn)去，認(rèn)真研究我們的終端怎么能夠把產(chǎn)品消化給消費者?！ ∏来黉N要適度，目標(biāo)不要太高，主要還是利潤的激勵!同時，在做渠道促銷的時候也要把消費者促銷結(jié)合進(jìn)去。 擒拿格斗，連環(huán)出招 促銷 第一式：贈品選擇，搭配靈活 民赫商貿(mào)：根據(jù)不同對象需求靈活搭配贈品。針對于煙酒店實際上進(jìn)行搭贈時，贈品主要有手機、電動車、山地自行車等，對于消費者則是搭贈飲料。做宴會時搭贈飲料、茶葉、糖果、紅酒。 第二式：產(chǎn)品組合，門道多多 王一暉：巧妙劃定產(chǎn)品組合：主力產(chǎn)品自然需要合理的政策設(shè)計;此外，還可以借鑒電
3、商的爆款產(chǎn)品策略，做大力度的買贈，如買1贈1，買1贈2等等，主要目的是打擊競品，搶占份額?！ ∈司品唬焊咭鐑r產(chǎn)品不可搭贈本品，可以選擇和煙或飲料，否則會使得產(chǎn)品價格太透明?！ 〈挢悾河眯脑O(shè)計買贈梯度。最好分的梯度消費者能夠得到。比如買二贈一，買四贈三，消費者很精明，這樣算賬也能多買一些?！ №n旭：聯(lián)合促銷出成效。在煙酒店層面經(jīng)營層面考慮，可以把產(chǎn)品品類進(jìn)行一個拓展，在不同產(chǎn)品之間進(jìn)行聯(lián)合促銷，比如米、面、油之類的，飲品，特產(chǎn)都可以，過去是我們采購別人的東西也沒少用，但是以自我為中心的，聯(lián)合促銷關(guān)鍵是相互推
4、，相互促! 第三式：先奪眼球，再搶客流 鮑弈成：做好品牌氛圍。品牌是促銷最大基礎(chǔ)。切忌買贈同品，或者變相降價。渠道促銷也要適度，留夠利潤空間，重點針對消費者進(jìn)行促銷?！ ￠Z兵：好的促銷必須限量，限時，有主題，促銷要讓消費者有緊迫感才有效!氛圍營造好。好的促銷還需要有氛圍的營造，現(xiàn)場的生動化和促銷員的推薦也是促銷的一部分，只有創(chuàng)作出火熱的促銷氛圍，才能增加消費者選擇的信心，進(jìn)一步帶動產(chǎn)品銷量! 第四式：模糊獎勵，渠道發(fā)力 萬正福：我想年底做好訂貨會。為防止砸價，設(shè)置模糊獎勵，讓客戶無法算出我們的底價。
5、必須做好產(chǎn)品各級經(jīng)銷商的利潤分配!同時渠道必須下沉!牢固掌握在自己手中!并做好與消費者互動工作!做好了經(jīng)銷商愿意賣!消費者愿意買! 韓旭：傳統(tǒng)渠道購買和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合。比如利用微信群或微博送紅包，拿紅包到終端消費。再有我們嘗試了一個婚宴消費用酒，只要把照片回傳，經(jīng)銷商統(tǒng)一在網(wǎng)上發(fā)布，讓消費者轉(zhuǎn)發(fā)，根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)量獎勵現(xiàn)金。將傳統(tǒng)渠道購買和互聯(lián)網(wǎng)推廣相結(jié)合。 第五式：促銷得法，事半功倍 王一暉：促銷是一把雙刃劍，要設(shè)計好梯度政策，主力產(chǎn)品更加要慎重，掌握好度。策略產(chǎn)品可考慮些野路子，做大力度的促銷，搶占銷量
6、。其根本是產(chǎn)品的策略組合?！ №n旭：春節(jié)促銷，我認(rèn)為有兩點，第一點那就是服務(wù)促銷，第二點呢就是獎品促銷!服務(wù)促銷結(jié)合白酒的禮品屬性，經(jīng)客戶在禮品方面強化服務(wù)，進(jìn)行有效延伸，比如直接將所定禮品酒直接送貨上門;春節(jié)促銷品的選擇要結(jié)合禮品屬性，比如高端水果、蔬菜、干貨，優(yōu)化產(chǎn)品搭配，更利于消費者接受和選擇。按照以往的消費習(xí)慣，節(jié)日的禮品屬性會更強一些?！ ≈斐枺捍汗?jié)臨近，白酒增量要打組合拳，1.傳統(tǒng)渠道的終端網(wǎng)點的壓貨;新網(wǎng)點的開發(fā);2.增加宴席用酒的場次;3.消費者主題活動的拉動;4.企業(yè)團購的品鑒會訂貨與定
7、制;5.差異化與個性化產(chǎn)品的填充!6.異業(yè)聯(lián)盟?！ ⌒」姡航M織發(fā)展會員。促銷和會員同時做，有了會員以后會好開展很多，淡季只針對會員優(yōu)惠，提高會員各種資源優(yōu)惠。組合牌則包括產(chǎn)品組合和活動組合。大力度促銷，兼賣其他利潤產(chǎn)品，提高知名度，積累會員?！ ∫弧⑻崆白骱么汗?jié)白酒促銷方案 賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣
8、場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置
