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《溫州商人的經(jīng)商秘訣》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營手段。天下沒有不敢去的地方溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦?、發(fā)芽直至開花、結(jié)果。李方源是溫州頗有名氣的印刷設(shè)備經(jīng)銷商，去年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設(shè)備市常公司到了南京，但怎么開展業(yè)務(wù)呢？李方源展示了溫州老板經(jīng)商的“套路”，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c業(yè)務(wù)，拉開一張有幾百戶的“老鄉(xiāng)網(wǎng)”。同時，他利用全國個私企業(yè)工作會議在溫州召開的機會，
2、在會場上結(jié)識了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶，然后在南京招兵買馬。多年前“溫州貨”質(zhì)量低劣的負面影響在南京人心目中烙印很深，產(chǎn)品推銷舉步維艱。李方源艱苦尋覓、耐心等待，機會終于來了。在全國印刷材料展銷會上，他請專家介紹他的產(chǎn)品，并給企業(yè)免費使用。這么一試，國內(nèi)企業(yè)都知道他的產(chǎn)品不錯，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，到了今天，他的公司在南京的信譽已很好了，基本上不用上門推銷，坐在家里就有客商慕名而來遞上訂單。公司也開始賺錢了，整個過程不到一年，李方源就在南京站住了腳。溫州人能吃苦，比如出門買不上火車票就可以躺在人家座位底下。“
3、適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢?！闭憬瓬刂萆坛情_發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說。他在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，“每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特點和發(fā)展方向?！庇辛诉@種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競爭實力。時間可以準時，款式可以按要求不走樣，價格可以最低，低到令人難以相信。但問題就出在這“低得令人難以相信”的價格上，因為價低而又質(zhì)優(yōu)是有限度的，一旦低于這個限度，在別處一般是不會接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習(xí)慣，再說到了家門口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。
4、最終，七八元錢一雙的“禮拜鞋”滿足了鞋商的要求?；蛟S，絕大多數(shù)溫州人對達爾文及其“適者生存”理論并無知曉，不過，他們卻以自己的實踐向人們顯示出了溫州人精神的實質(zhì)：適者生存。運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)交替使用溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個個新的生存空間。也因此，溫州商人在全國散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。最初他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補鞋、裁縫，一個個游兵散勇燕子般地南來北往。后來，他們發(fā)現(xiàn)各地時常會出臺一些扶持政策，紛紛開辟新的商場或商品集散地。每到這時，游兵散勇們就聚到了一起，出
5、謀出錢出力，一定要在競標中拔得頭籌。也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的一個企業(yè)在全國各地設(shè)立了很多分公司、分銷點、辦事處，將溫州人的商品意識傳達給當(dāng)?shù)兀椛涞街苓?。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點。溫州人的攻伐之術(shù)的特點是：集中強大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營扎寨守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不后撤。可以說，這是運動戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。不在一棵樹上吊死溫州老板有個特點：年輕、頭腦活，能準確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什么市
6、場前景好，認準了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個不同的領(lǐng)域。現(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublic
7、transportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve葉世光是1995年到南京投資的，當(dāng)時看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道，但投資什么心中無數(shù)。他注意到當(dāng)時南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費，了解他們的消費結(jié)構(gòu)。與此同時，他看中南京城南鬧市區(qū)夫子廟一幢在建的高樓，并多次與該樓發(fā)展商洽談租賃事宜。但最終他還是放棄了這個行業(yè)，因為他感到消費熱點不一定是投資熱點，往往市場越火，投資越要謹慎，恰恰是在需求和市場的空檔和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟生長點。就在他想開辦公司租房子時，他
8、注意到當(dāng)時南京辦公房難租到，價格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬元開發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場定位準確，一經(jīng)招商，立即吸引了許多中小公司認同入住，幾年來，出租率始終保持在95
