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《新城吾悅廣場營銷推廣報告》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、桐鄉(xiāng)新城吾悅廣場2017年商業(yè)策略匯報謹(jǐn)呈：新城控股集團(tuán)逆勢破冰3問桐鄉(xiāng)吾悅廣場NO.1銷售破冰問題在愁云慘淡、銷售低迷的桐鄉(xiāng)商業(yè)市場，2017如何解決吾悅廣場的商業(yè)銷量？是繼續(xù)小火慢燉，小波擠壓？還是轉(zhuǎn)換思路，另辟蹊徑？排名項(xiàng)目名稱供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積（平方米）成交套數(shù)成交面積（平方米）成交均價（元/平方米)成交金額（萬元）1新城吾悅廣場25212184888498624570122522濱河花苑--11450051539077033浮瀾橋集貿(mào)市場8957286131711740552204子夜商業(yè)中心22894965124561865145815港匯大廈5
2、23146864710221426914582016.1-11月桐鄉(xiāng)商業(yè)銷售排行榜5強(qiáng)本案總銷排名第一；其它項(xiàng)目成交更為慘淡；NO.2信心再造問題現(xiàn)實(shí)情況下，受電商沖擊實(shí)體商業(yè)街鋪普遍銷售和經(jīng)營慘淡，除了開業(yè)火一把以外，客戶觀望——銷售慘淡——經(jīng)營慘淡——客戶觀望，陷入惡性循環(huán)如何重建客戶購買信心，是2017年的關(guān)鍵課題。世貿(mào)中心二期世貿(mào)中心一期中虹天地中虹天地慘淡觸目驚心NO.3客戶召集問題在有限的縣域人口市場，在大量剩余的商業(yè)地產(chǎn)市場，面對本案634套商鋪，本案如何進(jìn)行客戶召集？快速拉動項(xiàng)目銷售？鎮(zhèn)、街道產(chǎn)業(yè)特色2016年1-10月總產(chǎn)值（億）排名人口
3、數(shù)量（萬人）洲泉種植和養(yǎng)蠶為主307.9816.4崇福中國皮草名鎮(zhèn)131.82210.2梧桐街道市府所在，政治、文化等中心80.46314.3鳳鳴街道以化工、輕紡為主60.4245.1高橋蔬菜生產(chǎn)和加工的主要地區(qū)55.7554.8屠甸以糧食、蠶桑、果蔬、養(yǎng)殖業(yè)47.6463河山魚米之鄉(xiāng)，絲綢之府39.7272.79濮院全國最大羊毛集散中心37.5084.8石門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和歷史旅游開發(fā)37.3295.25烏鎮(zhèn)旅游互聯(lián)網(wǎng)30.10105.7龍翔街道工業(yè)基礎(chǔ)好，輕紡、建材、化工、機(jī)械制造四大支柱產(chǎn)業(yè)29.25112.72大麻中國紡布藝名鎮(zhèn)24.12123.6主城
4、區(qū)14萬人；全市合計(jì)68萬人；鋪多人少，客源支撐嚴(yán)重不足；如何在銷售慘淡的市場逆勢突圍？如何在重建客戶購買信心？如何在有限市場中更多挖掘客戶？很顯然，如果繼續(xù)以常態(tài)的思路，也許能夠增量，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們想要的銷量。年份2016年2017年2017總貨量銷售套數(shù)86套預(yù)計(jì)168套634套平均月度7套預(yù)計(jì)14套去化率26%即使銷量翻倍，也僅實(shí)現(xiàn)任務(wù)的26%如何強(qiáng)勢反轉(zhuǎn)逆勢破冰?1、項(xiàng)目洞悉2、競爭洞悉3、客戶洞悉問題界定策略剖解問題之下，洞悉為本核心詞：價值剖析及優(yōu)劣分析Part1、項(xiàng)目洞悉品牌洞悉千億新城，江蘇第一品牌，中國商業(yè)地產(chǎn)一線品牌新城控股集團(tuán)總部設(shè)
5、于上海，為長三角領(lǐng)先的物業(yè)開發(fā)商之一，主要致力于開發(fā)優(yōu)質(zhì)住宅物業(yè)和多用途綜合樓項(xiàng)目。作為中國房地產(chǎn)行業(yè)18強(qiáng)、華東最具品牌價值的房地產(chǎn)公司，經(jīng)過二十載的積累，新城控股集團(tuán)目前總資產(chǎn)近600億，已開發(fā)和正在開發(fā)的項(xiàng)目達(dá)100余個。品牌洞悉三大品牌線，致力于打造中國體驗(yàn)式商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌吾悅品牌吾悅國際廣場新城吾悅廣場吾悅生活廣場定位高端以繽紛動感塑造區(qū)域型時尚商業(yè)中心致力成為便捷的社區(qū)生活中心至2017年，新城吾悅廣場將累計(jì)開業(yè)15個，在建25個，至2020年開業(yè)及在建數(shù)將達(dá)到100個以上，集團(tuán)進(jìn)入國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)第一梯隊(duì)。地段洞悉城市向東，打造政務(wù)新區(qū)，未來新中心
6、—振東新區(qū)振東新區(qū)是桐鄉(xiāng)市級服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，交通、互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施、物流運(yùn)輸配套等十分完善，轄內(nèi)專業(yè)市場集聚，展示、旅游、餐飲、娛樂、電商等商貿(mào)業(yè)態(tài)豐富。擁有完善的生活和商業(yè)配套，集居住、教育、醫(yī)療、文化、休閑、娛樂于一體，區(qū)域內(nèi)巴黎都市、曼哈頓花園、星湖灣、東湖金悅、紫檀苑等高檔樓盤林立。集聚觀光、休閑、購物元素，以鳳凰湖與植物園為代表的生態(tài)休閑游，以鳳鳴禪寺及市文化中心為代表的文化觀光游，以市場集群及城市綜合體為代表的娛樂購物游。市場集聚區(qū)行政公益區(qū)生態(tài)居住區(qū)休閑旅游區(qū)市區(qū)資源洞悉政務(wù)+文化+公園+商業(yè)，薈萃集中于此高端板塊交通洞悉老城區(qū)板塊城市核心中軸線
7、，交通極為便利路線一：從振東東路直達(dá)項(xiàng)目路線二：環(huán)城東路到振東路路線三：校場東路到環(huán)城東路公共交通：5W、17W、13W等公交預(yù)留發(fā)展板塊政務(wù)新區(qū)板塊項(xiàng)目洞悉吃喝玩樂購，一站式消費(fèi)體驗(yàn)SHOPPINGMALL一層是以品牌旗艦店為主，品牌商家H$M，優(yōu)衣庫等；二層是兒童業(yè)態(tài)，第一業(yè)態(tài)最全的兒童主題商業(yè)；三層主要以品牌餐飲為主，像外婆家、豐收日、西提牛排、赤坂亭、新式餐飲等；四層是娛樂業(yè)態(tài)為主，旗下院線品牌星軼影城、KTV；負(fù)二層全部是車庫，負(fù)一層局部是超市，剩下的也是車庫；產(chǎn)品洞悉自持8.5萬方，商業(yè)面積占整個商業(yè)體量的80%以上桐鄉(xiāng)規(guī)模最大的商業(yè)綜合體，8
8、0%持有經(jīng)營比例最高的商業(yè)項(xiàng)目由兩個獨(dú)棟和兩條內(nèi)外街鋪組成，具有靈
