服裝市場營銷策劃課件

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1、青春“逗”市場營銷對于服裝行業(yè)來說，現(xiàn)在越來越多的消費群體主要趨于年輕化的個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效地利用市場需求，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。目前各個平臺服裝店眾多，衣服種類更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們“青春逗”服裝店的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境以及競爭對手的SWOT分析，做出擁有自身特色的服裝。此外，我們還以中端品質(zhì)定位和高性價比為特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和促銷方式（贈品促銷等）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳

2、來打開市場，推廣我們的服裝”——青春的魅力。最后，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個合理營銷方案。一、市場現(xiàn)狀與策略（一）服裝市場現(xiàn)狀1.服裝發(fā)展趨勢通過未來服裝發(fā)展趨勢圖也可以分析出如今服裝的發(fā)展趨勢呈直線上升狀態(tài)。服裝交易總額在逐年攀升。2.服裝市場潛力隨著人們的意識逐漸增加，對家庭、團體、朋友等的關(guān)注程度加深3.服裝現(xiàn)狀①服裝行業(yè)良莠不齊，很多消費者都不顧及消費者的利益。②存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。（二）服裝策略分析1.低價取勝通過降低價格與

3、競爭對手進行競爭，具體有：⑴依靠毗鄰服裝批發(fā)市場的地理優(yōu)勢縮短運費來降低成本。⑵和生產(chǎn)廠家簽訂合約，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷的模式，從而壓縮供應(yīng)鏈的長度，減少中間成本的消耗.2.大規(guī)模的廣告宣傳通過廣告宣傳，擴大店鋪的知名度，增加銷售從而增加成交量，同時為服裝店拉攏一批忠實顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進一步擴大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、雜志廣告宣傳、電視廣告宣傳、報紙廣告宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。四.外部環(huán)境分析（一）.政策寬松隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的越來越多，國家對大學(xué)生有一定的資金支持等等。（二）技術(shù)含量低可以說只要手上有貨，就可以

4、出售。（三）成本較低不需要大量的資金投入，不用像正規(guī)品牌店一樣。（四）.社會需求高隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者手中的資金越來越多，對消費需求越來越多，而且對于學(xué)生來說，三、四年的學(xué)校生活，畢業(yè)后需要有一些值得紀(jì)念的東西，這就需要我們的班服，寢室服等。五、內(nèi)部環(huán)境分析（一）發(fā)展階段從企業(yè)不同發(fā)展階段特征表中可以看出現(xiàn)階段我們的發(fā)展還處于創(chuàng)業(yè)階段。創(chuàng)業(yè)階段是一個企業(yè)發(fā)展的初級階段，在生產(chǎn)、管理、銷售過程和決策者的決策過程中要充分考慮到企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段的實際情況，進行宏觀統(tǒng)籌和分析。（二）生產(chǎn)路線參考各種足以引領(lǐng)潮流的領(lǐng)域（比如時尚明星，雜志，

5、服裝展銷會，淘寶旺銷款式等等），搜集當(dāng)下的流行元素，通過搜集現(xiàn)有圖片以及親自街拍等方式網(wǎng)羅流行服裝款式，再由本店服裝設(shè)計師綜合所搜集的各大潮流元素進行實際產(chǎn)品款式設(shè)計（不注重創(chuàng)新，側(cè)重現(xiàn)成流行元素的結(jié)合），組成新的主題系列，要求設(shè)計師的設(shè)計能夠凸顯個性卻不夸張。（三）生產(chǎn)供應(yīng)鏈本店擁有自己的創(chuàng)業(yè)團隊和通過與合作生產(chǎn)廠家的實時生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)了庫存的最小化，保證了庫存費用的低廉，同時更可以保證供貨的及時性。傳統(tǒng)的服飾產(chǎn)品從設(shè)計款式到采購面料、生產(chǎn)加工、到最后的產(chǎn)品上架要2--4個月甚至更長時間。營銷策略一、“青春”服裝營銷計劃目標(biāo)（一

6、）推廣“青春”理念“青春”營銷計劃的第一個目標(biāo)就是打開簡約風(fēng)格的大門，利用“簡約時尚”這一新理念填補市場空缺，推廣青春氣息的宗旨，使“青春”的特色搭配深入人心，并使得人人熟悉這種模式，接受這種模式并逐漸選擇這種模式，成為新時尚的標(biāo)志。（二）擴大“青春”特色優(yōu)勢對此次“青春”服裝進行宣傳的目的在于促進“留下青春”特色的推廣，并令其形成自己的優(yōu)勢，使得“留下青春”最終成為一個特色品牌。（三）增加銷量，回收資金本次營銷計劃初級階段的目標(biāo)是迅速回籠資金來進一步擴大銷量，形成營銷計劃的良性循環(huán)，也為營銷計劃的下一步開展儲備充足的資金。二、目

7、標(biāo)市場描述表1：購買服裝年齡結(jié)構(gòu)圖（系列一為網(wǎng)民，系列二為網(wǎng)購網(wǎng)民）由表1可以分析服裝消費的大多數(shù)在18-24歲和25-30隨這兩個年齡階段從青春服裝的前景分析中我們得知年輕一代消費力會隨著時間的推移而增加，而隨著購買力的增加，消費者會更多的考慮商品的便捷與品質(zhì)而不是低廉的價格。綜合上述外部與內(nèi)部的兩方面因素，我們可以對消費者進行分層，形成不同的梯度，定位不同的產(chǎn)品來適應(yīng)不同買家。三.市場定位分析(一)產(chǎn)品定位1.獨家特色，青春時尚搭配1.獨家推出青春時尚搭配，團隊服體現(xiàn)團隊精神，整體整齊的氣勢；情侶風(fēng)格，見證兩人的戀愛；寢室服，

8、體現(xiàn)寢室的友愛互助等2.產(chǎn)品質(zhì)量（1）中端品質(zhì)：“完美”品牌定位中端品質(zhì)路線。單件服裝零售價平均在50元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但比起競爭對手的同等價位服裝，我們依舊存在明顯質(zhì)量優(yōu)勢。質(zhì)量要求做工精細(xì)，面料舒適，質(zhì)量優(yōu)等。在外