暢銷書的市場運作——作家社社長精彩演講

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1、暢銷書的市場運作——作家社社長的精彩演講這是作家出版社社長張勝友在2005年9月18日的一個精彩演講，現(xiàn)轉(zhuǎn)載給大家，高手論道，精彩共享——　暢銷書的市場運作——作家社社長的精彩演講這是作家出版社社長張勝友在2005年9月18日的一個精彩演講，現(xiàn)轉(zhuǎn)載給大家，高手論道，精彩共享——　暢銷書的市場運作——作家社社長的精彩演講這是作家出版社社長張勝友在2005年9月18日的一個精彩演講，現(xiàn)轉(zhuǎn)載給大家，高手論道，精彩共享——　暢銷書的市場運作——作家社社長的精彩演講這是作家出版社社長張勝友在2005年9月18日的一個精彩演講，現(xiàn)轉(zhuǎn)載給大家，高手論道，精彩共享——　暢銷書的市場運作——作家社社長

2、的精彩演講這是作家出版社社長張勝友在2005年9月18日的一個精彩演講，現(xiàn)轉(zhuǎn)載給大家，高手論道，精彩共享——　　女士們，先生們，朋友們，我今天下午演講的題目是暢銷書的市場運作，我想給大家講三個方面的問題。第一個是暢銷書的內(nèi)涵。第二個是作家出版社品牌。第三個是講兩個案例?！　”娝苤瑫充N書是一個出版社提升市場競爭能力的有效途徑。那么，我先講暢銷書的概念，暢銷書在中國提出，將對西方國家來說比較適合。我個人理解暢銷書有非常大的市場，無論是東方還是西方，暢銷書大致分兩類：第一個大類暢銷書是這樣的，從法律上講還有知情權(quán)。如果克林頓愛情風(fēng)波在第一時間推出圖書的話，會在全世界暢銷。那么，這就告訴

3、大家，它有一個滿足廣大讀者的好奇心。但是，大部分的讀者是滿足一種好奇心，就是想了解。二大類有使用價值，在運作體制方面有一個壟斷性。當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)開始調(diào)查。那么，使用價值體現(xiàn)在哪里呢？我記得五十年代，就有一本家庭醫(yī)療手冊，它也可以成為暢銷書。因為，每個家庭都可以有這樣一本書放在書架上，它有很多適用價值。比如你感冒，書里面可以告訴你是流行性感冒，或者是傷風(fēng)性感冒，還是什么感冒，是可以告訴你的。你用什么方式，可以解決這些問題。這種是有適用性，適用性因為社會消費者需求非常大，所以是暢銷?！　∥覀冏骷页霭嫔鐝?995年底開始支持市場化運作，我們總的追求目標(biāo)，是追求社會效益的最優(yōu)化，與經(jīng)濟效益的

4、最大化。也就是說追求兩個效益的最佳結(jié)合。那么，今天我著重講暢銷書的運作，暢銷書運作我們應(yīng)該講比較成功，也取得了一些經(jīng)驗，以供大家交流和參考。從我們開始提出推銷暢銷書，到現(xiàn)在為止，我們的暢銷書已經(jīng)有了一定的規(guī)模。到2002年，過去七年，我們暢銷書達到了45種。我們出版新書是這么多，現(xiàn)在暢銷書品種占到了我們總圖書品種的百分之十五左右?！　∧敲矗蚁旅嬷攸c談兩個案例，一個是《哈佛女孩劉亦婷》，這本書從選題開始到市場營銷，我們這里有一些比較成功的經(jīng)驗。報道高中畢業(yè)的女孩，同時接到美國四所大學(xué)的通知書，這個好運一下來了以后，反而讓當(dāng)事人左右為難。因為所有大學(xué)都是美國最著名的大學(xué)，也是世界上最著

5、名的大學(xué)。所以，她的父母、老師、親戚、朋友一起來商量，最后選擇了哈佛大學(xué)。這個女孩的家庭是離異家庭，這女孩的母親想她寫一本書，就有這么一種靈感，所以馬上跟作者聯(lián)系。我現(xiàn)在來談一談，這本書暢銷的前提。我們非?？粗幸痪湓?，就是離異家庭，那么離異現(xiàn)在變成一個社會關(guān)注的一個社會現(xiàn)象。關(guān)于離異問題，可能會產(chǎn)生很多問題。我記得六十年代的時候，中國人見面有一句口頭禪，比較流行，如果年紀(jì)比較大的人都有這個經(jīng)驗，大家見面往往問一句話，是你吃了沒有，這是一個社會形態(tài)，是社會經(jīng)濟，文化形態(tài)的情況。那個時候，我們中國人吃不飽飯，中國人吃不好飯，所以全社會，所有社會群體非常關(guān)注吃飯。所以，大家就見面就問吃了沒

6、有，是一種社會形態(tài)的問題。那么，現(xiàn)在大家也知道，大家開玩笑，在九十年代之后，北京的文化圈，影視圈，文藝圈見面的時候開玩笑，離了沒。就說明離婚現(xiàn)象比較普遍，離婚率比較高。我剛才說就離婚問題，可以有暢銷書?！　‰x婚是夫妻雙方因為愛情的死亡，而選擇的一種解脫，同樣給當(dāng)事人帶來傷害。因為夫妻雙方是成年人，心理承受能力比較強，這個傷害不會太大，但是往往會給孩子帶來比較嚴(yán)重的傷害。因為有不少離異的家人，他的孩子本來很開朗，忽然變得非常內(nèi)向。有些是很好的孩子，因為父母的離異，可能出現(xiàn)學(xué)習(xí)成績下降。所以，也有這樣的家庭，夫妻雙方愛情已經(jīng)死亡，但是為了孩子的成長，為了孩子的前途，雙方協(xié)商，說等到孩子考

7、上大學(xué)以后，上了大學(xué)以后，再辦理離婚手續(xù)。現(xiàn)在，還有不少這樣的家長，為了不影響孩子的前途，為了孩子不受到影響，不受到傷害，采取這種做法。這樣的家長，在中國為數(shù)不少。這就有一個話題，為什么劉亦婷，她的父母離異以后，給她的傷害減少到最小，而且可以健康成長，而且可以成才。那么，這里面有很多可以引起社會大眾思考的問題。我們跟作者進行了大量的溝通，比如作為她的母親，因為她跟她前夫的離異，她要考慮到盡量給孩子更多的關(guān)愛，盡量把傷害減少到最小程度。作為她的親生父親雖然跟