【最新精品版】中山港口樣板市場打造方案

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1、芭田公司中山樣板市場打造方案（一）一、中山市港口鎮(zhèn)概況和市場現(xiàn)狀分析：1、港口鎮(zhèn)概況：網(wǎng)點分布共有20個，線內(nèi)標桿農(nóng)戶有2個，是芭田股份在中山市重要分布點，主要作物有：菜心、白菜、生菜、豆角、上海青等。2、市場現(xiàn)狀分析：（1）用肥進入淡季，中低端產(chǎn)品比高端產(chǎn)品較為強勢，銷售量較大。（2）芭田產(chǎn)品在市場上較為混亂，競爭對手產(chǎn)品趁機占領市場空間，上升明顯。二、港口鎮(zhèn)市場打造總體策略：1、總體策略：發(fā)揮強勢終端網(wǎng)點的作用，通過優(yōu)勢網(wǎng)點掌控市場，利用宣傳促銷對市場與價格進行管理和統(tǒng)一；2、操作步驟：確定網(wǎng)點現(xiàn)在賣得好和不賣好的產(chǎn)品，分析影響因素——合理利用品種結(jié)構(gòu)組合與利潤組合——在網(wǎng)點銷售高峰期利用

2、促銷品和宣傳進行促銷活動；3、促銷策略：選取重點零售店（市場容量值大、本品基礎雄厚、用肥區(qū)域大；根據(jù)競品與本品狀況，制定渠道政策——市場管理獎勵（經(jīng)銷商）、網(wǎng)點推動獎（零售店），通過事前與訓導、經(jīng)理、經(jīng)銷商、零售店商量確定，進行執(zhí)行控制，事后總結(jié)改進；4、宣傳策略：生動化宣傳，通過宣傳物料、產(chǎn)品陳列、語言傳播及農(nóng)戶影響，集中零售店客戶，打造市場良好氛圍；5、打造區(qū)域：興港中路、南九市場、石特村。三、樣板市場具體動作及分解：強化終端執(zhí)行標準，集中力量控制市場。時間：2012年11月1日---2012年11月30日具體動作：1.終端執(zhí)行標準陳列：具體執(zhí)行標準：陳列標準：縱向或橫向陳列必須一致，賣得

3、好的產(chǎn)品擺放在顯眼位置；海報條幅等宣傳物料張貼懸掛規(guī)范；與競品堆放必須是有競爭力量的產(chǎn)品；促銷活動中產(chǎn)品和促銷品擺放明顯，并且標明價格信息和張貼活動信息。選擇標準：在港口鎮(zhèn)銷量大、口碑好；店面面積大，品種結(jié)構(gòu)組合合理；與零售店老板關系良好。執(zhí)行標準：標準陳列；特色宣傳；銷量增大；店內(nèi)促銷活動。價格執(zhí)行標準：按照市場統(tǒng)一零售價銷售；發(fā)現(xiàn)價格不一產(chǎn)品，及時處理統(tǒng)一；促銷活動中如有調(diào)整，必須先告知客戶和農(nóng)戶。具體執(zhí)行零售店：群興農(nóng)資店（335037）、崇仁農(nóng)資店（424127）、惠千村連鎖店（335038）2、市場管理獎勵1）活動獎勵獎勵對象：民眾經(jīng)銷商獎勵方式：經(jīng)銷商開發(fā)和管理一個網(wǎng)點，在滿足保證

4、市場價格統(tǒng)一、無串貨、最低進貨量、陳列宣傳標準等，每個網(wǎng)點獎勵100至200元。經(jīng)銷商填寫報表上交（報表見附件一）獎勵標準：芭田產(chǎn)品品種三種以下的零售店獎勵100元；芭田產(chǎn)品品種三種以上且銷量提升20%的零售店，獎勵150元；芭田產(chǎn)品品種三種以上且銷量提升50%的零售店，獎勵200元；老客戶在初次進貨一周內(nèi)再次進貨5噸加50元/個；1)活動時間：2012年11月1日-2013年1月31日2)獎勵流程：每月20-23日進行審核每月15-20日區(qū)域經(jīng)理抽查次月10日前發(fā)放獎勵到經(jīng)銷商每月15日經(jīng)銷商提交上月報表凡在該活動過程中弄虛作假的經(jīng)銷商一律取消獎勵，并以每噸200元處罰，將影響對廠商合作關系

5、。3.網(wǎng)點推動獎根據(jù)現(xiàn)狀分析，許多零售店因為利潤等因素進行串貨、斗價，僅有農(nóng)科經(jīng)理和經(jīng)銷商的市場管理是不夠的，通過鼓勵推動和恢復零售店對市場的信心，配合管理市場。零售店的推薦是決定消費者購買的重要因素，因此制定此推動獎，我們通過零售網(wǎng)點的套餐來引導零售店的推薦。獎勵內(nèi)容：群興農(nóng)資店（335037）產(chǎn)品零售價數(shù)量贈品數(shù)量費用率新時代（17-17-17）鉑金（16-16-16）世界通（15-15-15）家家美（18-7-16）多朋（15-14-16）芭田靚（19-5-7）追肥（15-5-15）合計　崇仁農(nóng)資店（424127）產(chǎn)品零售價數(shù)量贈品數(shù)量費用率樵夫（20-10-20）村夫（20-8-15）

6、芭田復合肥（15-4-15）硝硫基三個15（15-15-15）中匯（果菜型）（17-6-8）合計　惠千村連鎖店（335038）產(chǎn)品零售價數(shù)量贈品數(shù)量費用率母女紅（16-16-16）中美華爾（15-15-15）瓜果一號（13-11-21）芭田和你（15-15-15）芭田平復肥（17-5-6）芭田正復肥（18-5-8）合計　一、樣板市場打造所需人員和物品支持：1、所需人員支持：（1）片區(qū)負責人農(nóng)科經(jīng)理、訓導、區(qū)域經(jīng)理、服務工程師；（2）經(jīng)銷商負責人；（3）零售店負責人；（4）當?shù)剞r(nóng)戶1、所需物料支持：樣板市場打造物質(zhì)需求表促銷推廣活動贈品物料不銹鋼盤衣服小包肥（2kg/包）數(shù)量宣傳材料物料海報、條

7、幅宣傳單頁紅紙大頭筆數(shù)量附件一：《市場管理獎勵報表》獎勵對象經(jīng)銷商名稱及編碼備注執(zhí)行對象零售店名稱及編碼地址及電話進貨產(chǎn)品和數(shù)量進貨時間是否達標（按照方案執(zhí)行標準）獎勵金額照片