tcl液晶電視營銷方案

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1、TCL液晶電視營銷方案姓名朱肖林學號0908210315系（院）會計班級D09會計3班二O一一年十月三十日beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally

2、100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore9TCL液晶電視具體品牌產(chǎn)品營銷方案理論：營銷不單是商業(yè)活動，它是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并通過與別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念：交換、交易和關(guān)系：交換是過程而不是事件，交換達成交易的產(chǎn)生，而交易是終結(jié)點。為此，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者、分銷商、供應(yīng)商建立長期的、信任的和互利的關(guān)系。因此，營銷已經(jīng)從追求每個交易利潤最大化變?yōu)樽非笃渌鞣嚼骊P(guān)系最大化。市場：是各種不同需求的現(xiàn)實的、潛在的顧客群。

3、市場＝人口＋購買力＋購買意愿。市場營銷觀念和銷售觀念是在對待組織、顧客和社會三者利益沖突上不同的觀念。項目一：TCL液晶電視市場營銷環(huán)境分析近日，中國權(quán)威的家電市場監(jiān)測機構(gòu)——中怡康發(fā)布的8月份中國彩電市場監(jiān)測報告顯示，全球最大的彩電企業(yè)TCL在46英寸～47英寸規(guī)格的液晶電視產(chǎn)品統(tǒng)計中，以24.1%的市場份額處于絕對領(lǐng)先地位，超出第2名9個百分點。此外，TCL以17.1%的零售額繼續(xù)在農(nóng)村市場保持第一，其城市零售份額從7月的10.9%提升到11.5%。beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementspla

4、cedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore9　　據(jù)了解，作為中國彩電產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導力量，TCL始終把液晶電視作為戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，并從研發(fā)、設(shè)計、制造、市場等多個方面來構(gòu)筑企業(yè)的核

5、心競爭優(yōu)勢。去年，TCL聯(lián)手國研中心對中國液晶電視未來發(fā)展做了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)未來幾年中國消費者對32英寸以上大屏幕液晶電視的需求將呈現(xiàn)爆炸性增長，其需求將占到液晶電視市場的50%?；诖耍琓CL確定了以高品質(zhì)、高性價比的大屏幕液晶電視切入中國市場的經(jīng)營策略。同時，借助旗下的法國倜儻設(shè)計團隊，TCL將國際最時尚的元素融入到液晶電視的外觀設(shè)計中，并整合全球四大研發(fā)中心的技術(shù)力量，快速研發(fā)出120hz、背光調(diào)節(jié)、DDHD動態(tài)高清、DDAS動態(tài)聲谷等領(lǐng)先技術(shù)。去年，TCL推出了薄典B03液晶電視，今年又陸續(xù)推出炫舞B68、炫律H61、炫魅E64等多款炫系列動態(tài)液晶電視。TCL炫系列上市不僅

6、獲得專業(yè)界的首肯(榮獲法國Janus工業(yè)設(shè)計大獎)，而且在市場上也表現(xiàn)非凡、大放異彩?！　I(yè)內(nèi)人士稱，作為中國液晶電視市場當之無愧的領(lǐng)頭羊，TCL正帶領(lǐng)著中國企業(yè)在世界液晶產(chǎn)業(yè)舞臺上實現(xiàn)液晶電視大國向強國的轉(zhuǎn)型，這既展示了中國液晶軍團的技術(shù)實力，給全球消費者提供更優(yōu)質(zhì)的液晶電視產(chǎn)品，同時將推動中國液晶電視產(chǎn)業(yè)全面升級。項目二：TCL液晶電視調(diào)研問卷設(shè)計淄博家電市場發(fā)展迅速，連鎖賣場規(guī)模越來越大，渠道賣點越來越多，在幾個家電巨頭控制了大半壁江山的情況下，TCL液晶電視立志取得其余份額的第一占有率，爭取一躍成為一線品牌。為此本活動經(jīng)營部做出了以下市場戰(zhàn)略：①首先要依靠絕對的惠民優(yōu)勢來占

7、領(lǐng)市場，自從進入市場后，TCL公司一直很好的控制著電視的品質(zhì)和價位，對市場的變化總是第一時間作出反應(yīng)。2009年剛經(jīng)歷了金融危機的家電市場是動蕩的，TCL淄博營銷部每個季度都會向總部申請對各個產(chǎn)品型號的價格從新定位。②另外，公司積極響應(yīng)國家家電下鄉(xiāng)政策，推出了多款家電下鄉(xiāng)機型，并且做出了所有機型都可以參加以舊換新的大膽決策2005年上半年，中國高端電視市場實現(xiàn)銷量120.41萬臺，與去年同期比增長了74.81%共同實現(xiàn)銷售額134.35億元，同比增長50.08%.項目