銷售提成管理制度

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1、銷售提成管理制度　　篇一：銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案　　咨詢顧問工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）　　一、目的：　　強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績?！　《⑦m用范圍：　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。　　三、咨詢顧問薪資構成：　　1、咨詢顧問的薪資由底薪、提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成　　四、營銷人員底薪設定：　　咨詢顧問試用期工資統(tǒng)一為1200元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之

2、日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：　　五、銷售任務提成比例：　　顧問的銷售任務額為每月月初由銷售主管公布，在試用期，顧問第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將于發(fā)放工資時一同發(fā)放?！　×?、提成制度：　　1、提成結算方式：按項目周期隔月結算，國際班學費、游學定金或留學預付款在未發(fā)生退款的情況下，于項目周期完成或月度銷售完

3、成后的下月與工資一并結算，發(fā)生退費，則不計提成，并在下月扣除相應人數(shù)；　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；　　3、提成計算辦法：　　銷售提成=凈銷售額×固定提成+超額獎勵4、銷售提成比率：（X意指實際完成人數(shù)）（一）咨詢顧問：　　（1）國際游學僅在每年寒、暑期開展，屆時以2個月為項目期，每月銷售人數(shù)指標為6人/　?。?）留學簽約人數(shù)指標暫定為3人/月，固定提成金額為　　500元/人，國際班學生出國留學不再計入此項銷售考核?！　。?）國際班招生，顧問按固定額度提成，標準為500元/人，以季度為項目

4、周期，指標暫定為8人/季度?！　。ǘ┳稍兘?jīng)理：　?。?）經(jīng)理本人受理的客戶，按顧問比例提成，不計入銷售總額提成）　　（2）國際游學。在項目完成后一次提成獎勵，比例為項目銷售總額%；（3）出國留學。項目周期完成后進行提成獎勵，比例為銷售總額的1%；（4）國際班。項目周期完成后進行提成獎勵，提成比例為銷售總額%；（5）整體指標完成率達到70%，即可獲得提成獎勵，達到60%，無提成，不處罰，如低于60%，則需進行處罰，標準如下：　?。ㄈI銷總監(jiān)：　?。?）總監(jiān)本人受理的客戶，應按輪值情況交付相應顧問跟蹤，不計算提成。（2）國際游學。在

5、項目完成后一次提成獎勵，比例為項目銷售總額%；（3）出國留學。項目周期完成后進行提成獎勵，比例為銷售總額的%；（4）國際班。項目周期完成后進行提成獎勵，提成比例為銷售總額%；　　（5）整體指標完成率達到70%，即可獲得提成獎勵，達到60%，無提成，不處罰，如低于60%，則需進行處罰，標準如下：　　（四）其他情況　?。?）低價或折扣銷售：顧問必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價格銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價或打折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，或由有權管理人確定，方可以低價進行銷售，并根據(jù)實際情況重新制定銷售提成，此銷售依然計算入銷售指標人數(shù)中?！　?/p>

6、（2）對于營銷助理等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。（五）銷售招待費報銷制度：　　咨詢顧問招待費用報銷考核比例，原則上是只有營銷總監(jiān)與咨詢經(jīng)理才可以報銷招待費，如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請，批復后才可招待。　　七、激勵制度：　　1、月銷售冠軍獎，每月從咨詢顧問中評選出一名月銷售冠軍，給予300　　元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從咨詢顧問中評選出一名季度銷售冠軍，給　　予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成相關銷售任務）　　3、年度銷售冠軍獎

7、，每年從咨詢顧問中評選出一名年銷售冠軍，給予　　XX元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）　　4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，如顧問未工　　作到年底則獎金不予發(fā)放；　　5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；　　7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲　　罰，從當月工資中扣除。八、淘汰制度：　　1、顧問在正式入職后，連續(xù)2個月或2個相同項目期內(nèi)完成的銷售業(yè)績在　　銷售指標的30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處理。2、顧問在正式入職后，1個項目期內(nèi)沒有任何業(yè)績，則做辭退處理。3、咨

8、詢經(jīng)理連續(xù)2個月或2個相同的項目期內(nèi)完成整體銷售指標的40%以　　下，降職為咨詢顧問，其報酬及淘汰考核按顧問標準執(zhí)行。4、咨詢經(jīng)理連續(xù)2個月或1個項目周期內(nèi)完成整體銷售指標不足20%，則　　做辭退處理。　　篇二：五種銷售人員,業(yè)務員提