對蒙牛與伊利的營銷策略比較

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1、1首先一定要有一個健康的經(jīng)營理念，這才是企業(yè)發(fā)展的首要前提，對于食品行業(yè)來說，消費(fèi)者最關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而這也是企業(yè)的立足之本。將以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者健康作為一貫追求的目標(biāo)，這便使得兩家企業(yè)能夠在1999年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)奶粉事件而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。2永遠(yuǎn)不忘產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和品牌的核心價值，兩家出自茫茫蒙古草原的企業(yè)，在遠(yuǎn)離污染、貼近自然，其液態(tài)奶尤其鮮奶自然讓人放心。對于奶源的優(yōu)勢這點(diǎn)上，兩家企業(yè)毫無保留的進(jìn)行宣傳，給以消費(fèi)者良好映像，。3始終警惕轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)會，社會重大事件，包括政治的、體育的、

2、文衛(wèi)的、社會的、經(jīng)濟(jì)的等等，都是企業(yè)可以利用的機(jī)會。在這點(diǎn)上，蒙牛在抓住機(jī)遇方面，有著極其敏銳的眼光，蒙牛的神舟5號公關(guān)活動，抓住了中國人五千年來飛天夢實現(xiàn)的一瞬，在關(guān)鍵時刻的寫上這一筆，最為絕妙的，還帶上了全民強(qiáng)身的色彩。不得不讓對手屈服。4要清醒認(rèn)識執(zhí)行是保證公關(guān)成功的關(guān)鍵，確保執(zhí)行的及時性與層次性，蒙牛在神五成功返航之時及時地進(jìn)行了廣告攻勢，這攻勢滲透到了每一個可以覆蓋的角落，具有深層次性，起到了深入人心的作用。當(dāng)然，我們也不能忘了當(dāng)年奧運(yùn)會期間的伊利火炬冰淇淋，那也是這條原則的體現(xiàn)，只是當(dāng)時蒙牛依然是個小工廠，這些是題外話了。5針尖對麥芒式的成長之路，

3、這未嘗不是一種良好的選擇，在剛啟動市場時，蒙牛只有區(qū)區(qū)1300多萬元的資金，與伊利、草原興發(fā)這些大企業(yè)相比不過是個相當(dāng)于“指甲蓋”大小的小廠，為此，蒙牛將做出了“為別人做廣告”的決定，將“為民族爭氣、向伊利學(xué)習(xí)”、“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)——我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”等廣告打在產(chǎn)品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業(yè)第一巨頭伊利并駕齊驅(qū)，在消費(fèi)者心里留下深刻印象。而蒙牛這種“謙虛、實事求是”的態(tài)度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業(yè)界的口碑。其實這些只是表面的，實際上，以蒙牛當(dāng)時的實力、地位和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這

4、些品牌都令蒙牛難望項背，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，卻使消費(fèi)者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業(yè)。6．值得借鑒的消費(fèi)者公關(guān)策略，從“超級女聲”的娛樂營銷4億觀眾狂熱追捧、900萬個短信投票、紅遍大江南北的平民娛樂秀，再加上電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等“海陸空”式傳媒的跟蹤報道，過去的一年里，蒙牛利用“超級女聲、想唱就唱”這一看似簡單的電視節(jié)目，將娛樂營銷的概念運(yùn)用到了極致，而借助“超級女聲”這一平臺，也使蒙牛品牌的市場知名度和其主推“蒙牛酸酸乳”這個產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶?？梢哉f，“超級女聲”不僅創(chuàng)下了中國傳媒史上的奇跡，同時也創(chuàng)造了一個娛樂營銷的經(jīng)

5、典案例。而在這一片熱鬧之后，盡管蒙牛還沒能追趕上他的老大哥伊利，但他的經(jīng)營業(yè)績由此也突飛猛進(jìn)，在2005年，其全年銷售業(yè)績達(dá)到了108億元，同比增長50%，凈利潤高達(dá)4.5億元，同比增長了43.7%。7而伊利恰恰與蒙牛相反。在消費(fèi)者的投入上，伊利幾乎沒花一分錢，反而在一開始就利用其企業(yè)的身份展開了強(qiáng)大的政府公關(guān)能力。2005年，伊利集團(tuán)出資3000萬元支持內(nèi)蒙古自治區(qū)、呼和浩特市文化、體育事業(yè)建設(shè)，其中，2000萬元用于呼和浩特創(chuàng)建文化大市，500萬元用于發(fā)展自治區(qū)文化事業(yè)，500萬元用于為參加08北京奧運(yùn)會和下屆全運(yùn)會的內(nèi)蒙古籍運(yùn)動員提供補(bǔ)貼、獎勵，以及改善

6、自治區(qū)體育設(shè)施。伊利強(qiáng)大的政府公關(guān)能力，最終使其擊敗蒙牛成為2008年北京奧運(yùn)贊助商。這一點(diǎn)上，誰會認(rèn)為洛杉磯奧運(yùn)會上富士擊敗柯達(dá)那一幕不會重新上演了，不過鹿死誰手也尚未可知。8從單純借力到合力造勢，過去很多企業(yè)找代言人或冠名贊助某個活動，總想著單純的借哪個人或活動自身的影響力去推廣自己的產(chǎn)品，總等著那個人、活動自身去發(fā)展、提升影響力，總算計著她或它或他帶給我什么，而不是“你帶我、我推你、大家互動，蒙牛在“超女”相關(guān)的推廣上，除冠名本身的1400萬外，還花了近8000萬在帶有超女形象的產(chǎn)品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告。以至于有人說是蒙牛提升

7、了超女。但蒙牛的看法更客觀：我們共同造就了神話。蒙牛早餐奶VS陽光奶——廣告策劃書評析做了充足的市場分析：蒙牛從企業(yè)及自身產(chǎn)品，結(jié)合消費(fèi)者市場和競爭對手作了仔細(xì)的分析。從產(chǎn)品分析得出自身存在的不足之處；從消費(fèi)者分析得出蒙牛的訴求心理，從競爭對手得出蒙?！盃I養(yǎng)豐富，健康”的概念。然后得出進(jìn)入市場的機(jī)會點(diǎn)——賣“健康”消費(fèi)心理。通過廣告宣傳讓大眾接受，擴(kuò)大知名度，加強(qiáng)品牌形象，提高銷售量，占據(jù)較大的市場份額。廣告定位蒙牛的廣告對象是主要以年輕消費(fèi)者（學(xué)生、白領(lǐng)階層）為導(dǎo)向，輔以家庭主婦。陽光的廣告對象主要是學(xué)生（初中生，高中生和大學(xué)生），還有一部分是替家人購買的消

8、費(fèi)群體。兩家主要宣傳的對象都是青年人和