雙十一完整方案 雙十一活動方案

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1、雙十一完整方案雙十一活動方案　　雙十一完整方案　　一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風標致肯定也不會錯過這個好機會，在這期間也瘋狂一把，購車低價大促銷，為的就是回饋廣大長期關注上饒標致的朋友，在活動期間推出了特別優(yōu)惠政策?！　』顒觾?yōu)惠方案一：大定金有大收益　　參與條件：　　客戶于xx年10月15日-xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。　　、307兩廂、308、408、XX在線支付定金3萬元;508、3008在線支付定金5萬元　　客戶收益：150

2、0元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益　　活動優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元　　參與條件：　　1.客戶于xx年10月15日-xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車?！　?.在線支付定金500元　　客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓　　活動優(yōu)惠方案三：Tmall雙十一東風標致購車夢想計劃　　參與條件：　　1.客戶于xx年10月15日-xx年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車?！　?.在線支付定金500元　　3.用戶關注支付寶錢包“東風標致”服務窗，并且通過手機支付寶服務窗下單購買活動車型　　客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢想好禮(行車記錄儀)　　活動時間：xx

3、年10月15日-xx年11月11日　　XX天貓?zhí)詫氹p十一活動策劃方案　　一、營銷定位　　雙11作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)驗基礎上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。　　在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，并按照計劃嚴格執(zhí)行。　　二、產(chǎn)品定位　　根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于

4、后期的合理備貨?！　τ趥鹘y(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們在雙11的產(chǎn)品上進行合理定位，找出權衡利弊的產(chǎn)品方案?！　∪?、合理備貨　　根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產(chǎn)品進行合理備貨;　　隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產(chǎn)、備貨，時間遠遠是來不及?！　∫虼宋覀冃枰孪葘﹄p11的銷量有一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨;待10月1日之后，根據(jù)

5、當期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進行二次預估，然后在一個月之內(nèi)完成剩余預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。　　四、理性促銷&店鋪預熱　　1、理性促銷　　雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于XX年9月15日至XX年11月10日期間天貓成交最低價的9折。　　根據(jù)以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內(nèi)，店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪最低價的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量;　　

6、店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史最低價的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務?！　?、店鋪預熱　　從8月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙11進行預熱，采用收藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”?！　∥?、打造店鋪人氣爆款　　打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜

7、索;這也是買家購物的一種習慣?！　?月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個月內(nèi)，需要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。