部門銷售經(jīng)理述職報告

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1、部門銷售經(jīng)理述職報告　　銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。以下是小編為大家精心整理的“部門銷售經(jīng)理述職報告”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注!　　部門銷售經(jīng)理述職報告(一)　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:　　大家好!　　20**年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和**產(chǎn)品的合作者，因為

2、是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作?！　∫荒陙?，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合**做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下:　　1、**市場全年任務(wù)完成情況?！　?0**年，我負責**地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶

3、銷售也基本穩(wěn)定，20**年新客戶銷售額有望有較大突破。　　2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)?！　≡谠械匿N售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織**產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷**范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售**產(chǎn)品的信心?！　?、開發(fā)**市場。　　**地區(qū)三個地區(qū)20**年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，**縣市過多，能正常銷售的太少。20**年年初我對****進行重新調(diào)研，結(jié)

4、合**生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。　　4、組織今年的銷售工作?！　》e極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，****今年銷售量比20**年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊?！　?、做好****各月市場銷售分析工作，落實回款

5、進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃?！　?、每月至少一次與本**重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)?！　?、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)?！　∫荒晗聛恚m然**市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題:　　1、

6、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場?！　?、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別**出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的**能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的**搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高?！　?、**市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三

7、級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重?！　〗Y(jié)合20**年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20**年1、5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20**的銷售工作:　　1、加強市場推廣、宣傳力度?！　≡陟柟态F(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案?！　?、健全營銷網(wǎng)絡(luò)?！　⊥晟瓶蛻糍Y料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20**年消滅**省**縣市?！　?

8、、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。　　20**年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來?！　?、服從大局，團結(jié)協(xié)作?！　≡谌粘９ぷ髦校龊娩N售經(jīng)理的本職工作，努力完成