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《【閱】娛樂業(yè)吸金大法：王牌影視節(jié)目的商業(yè)運作手段——來源：《經(jīng)理人雜志》》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、娛樂業(yè)吸金大法：王牌影視節(jié)目的商業(yè)運作手段《泰囧》、《西游》等電影刷新了國內(nèi)票房紀(jì)錄，其吸金魅力讓人眼紅；《中國好聲音》等電視節(jié)目收視率攀頂，其收益能耐同樣令人艷羨。這些王牌影視娛樂節(jié)目成功大吸金的內(nèi)核在于，接地氣，在輕松娛樂中與觀眾群實現(xiàn)了樸素的情感互動，讓觀眾群自愿埋單。其商業(yè)化路徑是，從商業(yè)模式、產(chǎn)品、營銷、資本、產(chǎn)業(yè)鏈等不同環(huán)節(jié)發(fā)力，運用了包括制播分離、拷貝國外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專業(yè)流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發(fā)等操盤手法。盡管策略各異，但殊途同歸。然而，好萊塢完善的制片體系及其整套盈利哲學(xué)，包括預(yù)售與
2、完片擔(dān)保制度、版權(quán)與數(shù)字媒體市場、獨立的第三方分賬機(jī)制等，又讓我們國內(nèi)同行深感差距巨大。好萊塢的系統(tǒng)商業(yè)創(chuàng)新精神是我們追趕的方向。策劃/本刊編輯部執(zhí)行/黎沖森專家支持：李長宇：國外電影制片人朱凱：睿揚文化董事總經(jīng)理蔡靈：中投顧問文化行業(yè)研究員當(dāng)前最吸金的王牌影視娛樂節(jié)目，在商業(yè)模式、產(chǎn)品、營銷、資本和產(chǎn)業(yè)鏈等層面，是怎樣進(jìn)行商業(yè)運作的？具體包括制播分離、拷貝國外、創(chuàng)作為魂、煽情故事、專業(yè)流程、新媒體炒作、故作神秘、捆綁合作、多點盈利、階梯分賬、跨界合作、衍生開發(fā)等12種成功操盤大法?！鑫?黎沖森2013年4月7日，上映57天的電影《西游?降魔篇》正式從國內(nèi)影院
3、下線，其在大陸票房達(dá)12.44億元，略低于《人再途之泰囧》，后者在大陸票房達(dá)12.6億元。《西游》和《泰囧》都獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的收獲?！段饔巍穭偸請觯娨暪?jié)目又火了！《星跳水立方》和《中國星跳躍》還沒開播就吸引了足夠多的眼球。4月6日，浙江衛(wèi)視《中國星跳躍》正式播出；4月7日，江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》首播。由一群完全不懂跳水的明星玩專業(yè)跳水，網(wǎng)友直言，這是用明星的生命來博取收視率。但這并不妨礙它們攀頂?shù)氖找暵屎臀鹆?。其實近年來，有一批電視娛樂?jié)目和電影異?；鸨?，并賺足了錢財。比如，據(jù)浙江衛(wèi)視負(fù)責(zé)廣告的副總監(jiān)王俊透露，2012年《中國好聲音》第一季10期節(jié)目的
4、廣告費和版權(quán)銷售就賺了3億多元。《中國好聲音》第二季廣告招標(biāo)，中標(biāo)總價達(dá)10億元，其中加多寶以2億元再度奪得冠名權(quán)。在此，我們暫且把這些商業(yè)運作成功的電視娛樂節(jié)目和電影稱之為王牌娛樂產(chǎn)品。它們有哪些獲取商業(yè)成功的策略呢？he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomp
5、licated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine商業(yè)模式：探索局部創(chuàng)新業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國電視綜藝節(jié)目的商業(yè)模式要成熟，須解決兩大問題：一是規(guī)范市場競爭體系，二是實施公司化改造，徹底剝離經(jīng)營性資源。中投顧問文化行業(yè)研究員沈哲彥認(rèn)為，國內(nèi)電視娛樂節(jié)目經(jīng)常出現(xiàn)跟風(fēng)潮，同時低俗化較嚴(yán)重。但這并不影響影視娛樂業(yè)在商業(yè)運作上的積極嘗試。手法一：制播分離2012年7月開播的《中國好聲音》就是采取制
6、播分離的形式運作，分別由星空傳媒旗下的燦星制作負(fù)責(zé)制作，浙江衛(wèi)視負(fù)責(zé)播出。浙江衛(wèi)視和星空傳媒的分工是，后者負(fù)責(zé)購買版權(quán)、投資和運作過程，支付前期全部制作費用，前者負(fù)責(zé)播出，承擔(dān)轉(zhuǎn)播車、剪輯機(jī)等設(shè)備與宣傳等費用投入。以往，電視臺與制作公司之間是一種不平等的合作，盡管制播分離，但電視臺往往處于更強(qiáng)勢的地位，結(jié)果是電視臺與制作公司之間的合作處于惡性循環(huán)。浙江衛(wèi)視和星空傳媒改變了這種合作邏輯。手法二：拷貝國外模式在中國，海外節(jié)目模式版權(quán)的引入正成蓬勃發(fā)展之勢?！缎翘⒎健肥且M(jìn)德國Banijay公司的版權(quán)制作的。原版節(jié)目《Starsindanger：Highdivi
7、ng》是Banijay公司2004年首創(chuàng)的明星跳水模式。3年前，Banijay公司希望與江蘇衛(wèi)視合作，因為其認(rèn)為中國有最優(yōu)秀的跳水運動員隊伍，節(jié)目肯定能成功。但江蘇衛(wèi)視方面評估后認(rèn)為條件不成熟，所以到去年才與Banijay公司簽定版權(quán)引進(jìn)合約。2012年荷蘭Eyewoks公司推出同類的名人跳水節(jié)目《CelebritySplash》，因此Banijay公司在2012年10月將前者訴訟到國際法庭?！吨袊翘S》的原版節(jié)目就是《CelebritySplash》。而江蘇衛(wèi)視方面稱《星跳水立方》是目前國內(nèi)跳水節(jié)目中引進(jìn)的國際唯一正式版權(quán)。國內(nèi)很多火爆的電視娛樂節(jié)目都是引
8、進(jìn)或模仿國外同類的節(jié)目。《舞林爭霸》與
