會(huì)議營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課件

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1、會(huì)議營(yíng)銷技巧培訓(xùn)會(huì)議營(yíng)銷技巧培訓(xùn)講師：譚小琥會(huì)議營(yíng)銷技巧與策略移動(dòng)電子商務(wù)培訓(xùn)系列培訓(xùn)大綱一、會(huì)議營(yíng)銷作用二、會(huì)議營(yíng)銷理念三、會(huì)議營(yíng)銷流程四、會(huì)議營(yíng)銷文檔一、會(huì)議營(yíng)銷作用展示公司實(shí)力，樹立公司形象；拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任；擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶意識(shí)；加大簽單機(jī)會(huì)，提高個(gè)人業(yè)績(jī)；累積客戶資源，提供完美服務(wù)；擴(kuò)大市場(chǎng)影響，帶動(dòng)日常銷售。二、會(huì)議營(yíng)銷理念沒(méi)有最好，只要適用；因地而定，因人而異；功在詩(shī)外，貴在準(zhǔn)備；成于細(xì)節(jié)，敗于疏忽；不斷總結(jié)，及時(shí)調(diào)整。三、會(huì)議流程基本遵循2442原則（一）、2：會(huì)前準(zhǔn)備（二）、4：客戶邀

2、約（三）、4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)（四）、2：回款和會(huì)后追單（一）、2：會(huì)前準(zhǔn)備，分為四個(gè)部分第一部分，主題確定第二部分，會(huì)場(chǎng)選址第三部分，會(huì)前動(dòng)員第四部分，物料準(zhǔn)備（一）、2：會(huì)前準(zhǔn)備，分為四個(gè)部分第一部分，主題確定：力求新穎、有創(chuàng)意，主題要明確，表達(dá)清楚；例如：“中國(guó)移動(dòng)信息化普及工程啟動(dòng)儀式發(fā)布會(huì)”“拇指贏天下移動(dòng)創(chuàng)未來(lái)”“移動(dòng)信息化——短信網(wǎng)址**地區(qū)研討會(huì)”“借力移動(dòng)信息化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”“短信中國(guó)移動(dòng)世界”“3G時(shí)代，你準(zhǔn)備好了嗎？”……注意：1、主題要簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)短，可以增加副標(biāo)題；2、文字不宜多，可以增加成功案例或

3、嘉賓介紹；3、體現(xiàn)會(huì)議的高層次和規(guī)格，嚴(yán)肅性；4、結(jié)合媒體的報(bào)道；5、聯(lián)系方式適宜用打印稿；6、主題用黑體（三號(hào)），正文用宋體（五號(hào)或小四）；（一）、2：會(huì)前準(zhǔn)備，分為四個(gè)部分第二部分，會(huì)場(chǎng)選址必備要求：1、選在市中心或交通便利的繁華地區(qū)（停車方便）；2、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊母邫n大酒店或賓館；3、會(huì)場(chǎng)呈長(zhǎng)方體，長(zhǎng)是寬1.5或2倍以上，不宜方形或劇院型；4、演示區(qū)放在會(huì)場(chǎng)后面，演示區(qū)大概占到四分之一或五分之一；5、寬帶上網(wǎng)暢通，并且可以連接8臺(tái)以上的電腦；6、擁有演講臺(tái)，前臺(tái)有高出的區(qū)域；7、擁有高檔音響、無(wú)線和有線話筒

4、，音質(zhì)清脆、響亮、均勻；8、有音頻線、投影儀連接線；9、提供指示牌、茶水、筆紙、抽獎(jiǎng)箱、名片托盤；10、酒店有專人配合會(huì)議組織；11、燈光明亮，可以調(diào)控；12、電梯（樓梯）直達(dá)、明亮；13、接待區(qū)寬敞、明亮。其他：A、可以懸掛條幅、背景版；B、提供演講臺(tái)鮮花；（一）、2：會(huì)前準(zhǔn)備，分為四個(gè)部分第三部分，會(huì)前動(dòng)員1、主管到員工思想上的統(tǒng)一，認(rèn)清會(huì)議營(yíng)銷的目的和意義；2、明確會(huì)議的目標(biāo)：到場(chǎng)客戶數(shù)量、有效質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且分解到每個(gè)人身上，并且責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明；3、每天將回執(zhí)數(shù)量公布，并做排行。4、確立會(huì)務(wù)小組：負(fù)責(zé)會(huì)

5、務(wù)安排及會(huì)場(chǎng)布置。5、會(huì)議時(shí)間確定：A、100人規(guī)模以內(nèi)，1天動(dòng)員，5天邀請(qǐng)，5天回款，適合8人以上邀請(qǐng)；B、200人規(guī)模以內(nèi)，1天動(dòng)員，8天邀請(qǐng)，6天回款，適合20人以上邀請(qǐng)；C、200人規(guī)模以上，1天動(dòng)員，10天邀請(qǐng)，8天回款，適合30人以上邀請(qǐng)；（一）、2：會(huì)前準(zhǔn)備，分為四個(gè)部分第四部分，物料準(zhǔn)備1、會(huì)議資料：彩頁(yè)、拎袋、媒體報(bào)道、（紀(jì)念品）；2、會(huì)務(wù)物料：A、綬帶B、簽到本、筆、空白名片、墨水C、條幅、展版D、展架、易拉寶、海報(bào)E、照相機(jī)、攝象機(jī)F、筆記本電腦、臺(tái)式電腦G、網(wǎng)線、HUB等H、投影儀、大事記光盤I

6、、抽獎(jiǎng)軟件J、嘉賓鮮花K、嘉賓臺(tái)牌L、音樂(lè)（團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、頒獎(jiǎng)、嘉賓上臺(tái)）M、嘉賓紙和筆N、門票3、其他確認(rèn)：A、主持人B、政府領(lǐng)導(dǎo)C、嘉賓名單D、媒體（二）、4：客戶邀約，分為六個(gè)部分第一部分，目標(biāo)客戶的選定；第二部分，腳本的演練；第三部分，日清理單；第四部分，方案策劃；第五部分，門票派送/上門演示；第六部分，客戶確認(rèn)；（二）、4：客戶邀約，分為六個(gè)部分第一部分，目標(biāo)客戶的選定；1、目標(biāo)客戶選擇方法：A、按照行業(yè)或關(guān)鍵詞，選擇企業(yè)參加；B、按照約定嘉賓名額數(shù)邀請(qǐng)；C、按照小范圍區(qū)域邀請(qǐng)嘉賓；D、利用老客戶介紹的邀請(qǐng)嘉賓；

7、E、日常銷售/禮包贈(zèng)送積累。2、目標(biāo)客戶收集的辦法：A、搜索引擎、門戶、行業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、人才網(wǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；B、黃頁(yè)，包括當(dāng)?shù)氐幕蛐袠I(yè)的雜志；C、傳統(tǒng)廣告，包括報(bào)紙、電視、戶外；D、樓宇企業(yè)名單；E、專業(yè)市場(chǎng)或行業(yè)展會(huì)；F、其他方式。（二）、4：客戶邀約，分為六個(gè)部分第二部分，腳本的演練；1、說(shuō)辭的起草、修飾，要求簡(jiǎn)練、口語(yǔ)化2、模擬對(duì)練；3、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；（二）、4：客戶邀約，分為六個(gè)部分第三部分，日清理單1、每天對(duì)回執(zhí)函進(jìn)行整理，參會(huì)對(duì)象、所屬行業(yè)，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注冊(cè)短信網(wǎng)址情況；2、方案書設(shè)計(jì)，已注冊(cè)詞匯、推薦短信

8、網(wǎng)址；3、選擇邀請(qǐng)其他同行或相近的企業(yè)參加；4、確定嘉賓名單；5、根據(jù)理單情況，隨時(shí)掌握指標(biāo)計(jì)劃進(jìn)展情況，并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方式方法。（二）、4：客戶邀約，分為六個(gè)部分第四部分，方案策劃：挑選重點(diǎn)客戶和行業(yè)策劃，5-8個(gè)/企業(yè)適宜；策劃方案書的技巧1、查詢?cè)撔袠I(yè)或地區(qū)已經(jīng)注冊(cè)短信網(wǎng)址情況www.bizsms.cn2、行業(yè)分類、產(chǎn)