中國平安超值平安福終身壽險(xiǎn)課件

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1、——平安平安福終身壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法人生平安守護(hù)課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析產(chǎn)品組合銷售方法生死契闊與子成說……人生在世，誰不渴望幸福平安……是否能從容？然而，風(fēng)雨人生路國人的身體狀況堪憂……2012年5月17日，中國平安發(fā)布業(yè)內(nèi)首份《中國平安國人健康調(diào)研報(bào)告》和首個(gè)國人“健行天下”健康年齡指數(shù)（VitalityAge）。該年齡指數(shù)顯示，國人“健康赤字”達(dá)8.2歲！即身體狀況比實(shí)際年齡老了8.2歲。報(bào)告還顯示，被訪者中有90.9%高估了自己的健康狀況，有79%的被訪者需要提高健康水平。其中女性狀況好于男性，IT、通訊和廣告業(yè)健康堪憂近半國人

2、對健康擔(dān)憂！重疾面前，人人平等李開復(fù)9月6日發(fā)布微博“世事無常，生命有限，原來，在癌癥面前，人人平等，”隨后媒體證實(shí)，李開復(fù)患淋巴癌，腹部查出20多顆腫瘤。大病面前，生命的尊嚴(yán)誰來呵護(hù)？產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析主險(xiǎn)全稱：平安平安福終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金（＝1倍基本保額）交費(fèi)年期：10年、15年、20年、30年、躉交交費(fèi)方式：躉交、年交、半年交、季交、月交投保年齡：躉交：18-65歲；10年/15年/20年交：18-55歲；30年交：18-45歲最低保額：躉交時(shí)為100萬，非躉交時(shí)20萬平安平安福終身壽險(xiǎn)平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加長

3、期意外傷害保險(xiǎn)（2013）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）或（B）平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2012）+平安福健康保障計(jì)劃——+++險(xiǎn)種組合產(chǎn)品特色重疾保障額度高，確診即付重疾金自駕車意外保障加倍，保障期限更長久拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛更周全穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)豁免保障顯關(guān)懷，安心無憂享未來計(jì)劃特色90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松解決合同約定的重大疾病的應(yīng)急金以及可能帶來的收入損失風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)確診，即可給付100%基本保額。重疾保障額

4、度高，確診即付重疾金給付重疾保險(xiǎn)金后，平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、多個(gè)肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳失聰

5、14、雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴(yán)重阿爾茨海默病18、嚴(yán)重腦損傷19、嚴(yán)重帕金森病20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化27、嚴(yán)重的1型糖尿病28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重疾保險(xiǎn)金約定范圍備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。自駕車意外保障加倍，保障更長久注：該附加險(xiǎn)合同的保

6、險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70歲的保單周年日零時(shí)止。自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按合同給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”。被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成合同所列傷殘之一的，除按合同給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，公司按合同確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。

7、算一算：若公司客戶陳先生購買平安福保額20萬，平安福重疾20萬，附加長期意外13保額20萬，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意外身故保險(xiǎn)金”20萬外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金”20萬，再加上主險(xiǎn)的20萬，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付60萬，保險(xiǎn)合同終止。拓展意外傷殘保障范圍至281項(xiàng)，關(guān)愛更周全被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘之一者，公司按相應(yīng)的保險(xiǎn)金給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)

8、金”。意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原來的34項(xiàng)拓