新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

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1、月亮八珍藝匯家商場(chǎng)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案前言本活動(dòng)方案是副食店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各分店在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合本店面規(guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不會(huì)改變。作為本地老字號(hào)月亮八珍品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂(lè)"等

2、節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)我們可以通過(guò)"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上面三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，分店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。[新店開(kāi)業(yè)的目的]“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，副食（食品）店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此分店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以月亮八珍的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)

3、商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)

4、格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。4、項(xiàng)目商圈背景藝匯家建設(shè)地址位于南崗區(qū)紅旗大街240號(hào)，占地面積2.5萬(wàn)平方米，建筑面積12萬(wàn)平方米，包括一個(gè)廣場(chǎng)(文化商業(yè)廣場(chǎng))、兩個(gè)藝術(shù)館(贏商網(wǎng)錯(cuò)覺(jué)藝術(shù)館、音樂(lè)藝術(shù)館)、三個(gè)街區(qū)(時(shí)尚潮流文化街區(qū)、時(shí)尚美食文化街區(qū)、時(shí)尚藝術(shù)文化街區(qū))、五個(gè)中心(DIY手工藝創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)中心、時(shí)尚流行商業(yè)百貨中心、文化流行主題娛樂(lè)中心、社區(qū)服務(wù)化集散中心、電子商務(wù)交易中心)。贏商網(wǎng)目前，北京藝匯家（國(guó)際）手工村文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)是文化部、北京市懷柔區(qū)政府大力扶持的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，勵(lì)志建設(shè)世界上最專業(yè)的、規(guī)模最大的現(xiàn)場(chǎng)手工生活藝術(shù)品文化

5、商業(yè)聚集由此可見(jiàn)此項(xiàng)目備受關(guān)注，藝匯家商場(chǎng)于12月18日正式開(kāi)業(yè)，并且部分商鋪的招商已完畢，此商城是政府重點(diǎn)文化商業(yè)招商引資項(xiàng)目，所以未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是不可估量的，所以我們專案重點(diǎn)除策劃新店開(kāi)業(yè)的基本原則外，將逐步與藝匯家的核心亮點(diǎn)吻合（DIY）[新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]作為月亮八珍新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在會(huì)展區(qū)區(qū)域打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性?；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)?歡快性等。其主要行為是：（一）、告知

6、性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的活動(dòng)，將店內(nèi)涵、新產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受新的商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。[活動(dòng)細(xì)則]一、活動(dòng)主題：月亮八珍、新店、新禮、新

7、食尚新店添食尚、折上加折、禮中送禮食尚新店、好禮相見(jiàn)新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)食尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：1月10日-1月20日選擇周六或周日、時(shí)間待定三、活動(dòng)對(duì)象：商城各攤位工作人員及商場(chǎng)工作人員或是25-40歲的社會(huì)各階層人士；四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送月亮八珍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3元左右的試吃牙簽肉、試吃小樣（也可將小樣做成肉串的形式）禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品自行定制）：待定☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物滿8元，送豆卷或海帶一個(gè)；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿58元，送松花腿一

8、個(gè)；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿68元，送清凍一盒；☆凡在活