房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

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1、房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃本文由panncl貢獻ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃迪智成咨詢程紹珊此報告僅供內(nèi)部培訓使用1目錄國內(nèi)房地產(chǎn)營銷的誤區(qū)?如何做好營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?具體營銷策略設(shè)計?互動研討迪智成咨詢2地產(chǎn)經(jīng)營中的誤區(qū)1.重視后期銷售，不重視前期市場定位2.客戶需求把握差，熱衷概念炒作3.有效價值差異少，依靠概念炒作多4.只憑經(jīng)驗拍腦袋，忽視科學分析與決策迪智成咨詢3常見的營銷失誤1.缺乏市場導向，僅以自我為中心缺乏市場導向，缺乏市場

2、導向2.缺乏整合傳播與溝通，僅靠粗放廣告投入缺乏整合傳播與溝通，缺乏整合傳播與溝通3.活動推廣乏善可陳、執(zhí)行乏力活動推廣乏善可陳、活動推廣乏善可陳4.缺乏精細的銷售計劃和過程控制缺乏精細的銷售計劃和過程控制迪智成咨詢4主要失敗的十大原因1.消費者對項目的滿意度不夠（25%）消費者對項目的滿意度不夠（消費者對項目的滿意度不夠）2.市場定位模糊，賣點不明確（20%）市場定位模糊，賣點不明確（市場定位模糊）3.價格過高，無法與競爭對手相抗衡（10%）價格過高，無法與競爭對手相抗衡（價格過高）4.入市時機不

3、正確（7%）入市時機不正確（）入市時機不正確迪智成咨詢5主要失敗的十大原因5.項目知名度不夠（8%）項目知名度不夠（）6.項目銷售管理、控制不合理（12%）項目銷售管理、控制不合理（）7.項目工程進度慢（3%）項目工程進度慢（）8.開發(fā)商信譽不好（3%）開發(fā)商信譽不好（）9.促銷推廣活動不合適（5%）促銷推廣活動不合適（）10.企業(yè)領(lǐng)導的個人意愿（7%）企業(yè)領(lǐng)導的個人意愿（）迪智成咨詢6目錄房地產(chǎn)營銷的誤區(qū)做好營銷戰(zhàn)略規(guī)劃具體營銷策略設(shè)計?互動研討迪智成咨詢7市場營銷管理過程研究營銷環(huán)境，分析市場機

4、會選擇目標客戶，進行市場定位設(shè)計營銷策略與組合方案制定營銷具體運作計劃組織、實施和控制營銷活動迪智成咨詢8營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架環(huán)營銷環(huán)境差異優(yōu)勢公司實力競爭企業(yè)顧客市場細分場選擇目標市場營銷目標定選戰(zhàn)略定位營銷戰(zhàn)市場定位市場營略銷策略設(shè)計迪智成咨詢9境分析目標市擇略設(shè)計營銷環(huán)境分析環(huán)境與目標市場的關(guān)系政治法律環(huán)境供應(yīng)商營銷信營銷計息系劃系產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)營營銷組促銷銷控織系統(tǒng)制系統(tǒng)人口/經(jīng)濟人口經(jīng)濟環(huán)境中間商技術(shù)/自然技術(shù)自然環(huán)境地目標點市場價格公眾競爭者社會/文化社會文化環(huán)境迪智成咨詢10市場調(diào)查和分析的內(nèi)容

5、區(qū)域概況、營銷宏觀環(huán)境區(qū)域概況、?整體市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢整體市場規(guī)模、?目標消費者現(xiàn)狀與趨勢?競爭格局及主要對手特點?相關(guān)資源與傳播渠道情況迪智成咨詢11認知市場環(huán)境人口統(tǒng)計–性別、年齡結(jié)構(gòu)、教育水準、職業(yè)、家庭人數(shù)、人口數(shù)和增長率性別、年齡結(jié)構(gòu)、教育水準、職業(yè)、家庭人數(shù)、等經(jīng)濟環(huán)境–整體水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)行收入、消費結(jié)構(gòu)和指數(shù)等整體水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)行收入、法律和經(jīng)營環(huán)境–政策法規(guī)限制和當?shù)芈毮懿块T效率狀況等社會文化環(huán)境社會/文化環(huán)境–當?shù)貎r值觀念、風土人情、文化傳承等當?shù)貎r值觀念、風土人情

6、、迪智成咨詢12房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容（1）開發(fā)建設(shè)方面–當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)建設(shè)的整體情況開發(fā)總量、年銷售量和儲存量的結(jié)構(gòu)與趨勢開發(fā)總量、–同類型物業(yè)調(diào)查總量、定位、位置、價格、戶型、服務(wù)和環(huán)境等總量、定位、位置、價格、戶型、?銷售現(xiàn)狀和進度趨勢–周邊開發(fā)情況與趨勢–區(qū)域開發(fā)情況調(diào)研迪智成咨詢13房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容（2）消費結(jié)構(gòu)方面–消費層次及構(gòu)成情況–購房動機及目的–消費對象的年齡及區(qū)域分布情況–購房行為調(diào)查看房次數(shù)、主要動機、排斥理由、信息構(gòu)成及來源、不滿意事看房次數(shù)、主要動機、排斥理由、信息構(gòu)成及來源

7、、項迪智成咨詢14房地產(chǎn)項目調(diào)研內(nèi)容（3）競爭對手方面–具可比性的主要對手具可比性的主要對手5-10個個–主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：項目概況及規(guī)劃、建筑風格及戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)配套等項目概況及規(guī)劃、建筑風格及戶型結(jié)構(gòu)、?開發(fā)商實力及背景、經(jīng)營狀況、發(fā)展趨勢等開發(fā)商實力及背景、經(jīng)營狀況、?項目定位、營銷策略、銷售進度、實際運營等項目定位、營銷策略、銷售進度、–區(qū)域典型案例分析滯銷項目解析、成功樓盤解讀等滯銷項目解析、迪智成咨詢15市場競爭分析1.競爭者數(shù)量及其差別程度：競爭者數(shù)量及其差別程度：2.識別企業(yè)競爭者

8、3.判定競爭者的目標：判定競爭者的目標：4.評估競爭者的優(yōu)、劣勢：評估競爭者的優(yōu)、劣勢：迪智成咨詢16市場競爭分析5、評估競爭者的反應(yīng)模式：、評估競爭者的反應(yīng)模式：從容競爭型：從容競爭型：–沒迅速反應(yīng)或不強烈選擇型競爭者：選擇型競爭者：–只對某類攻擊反應(yīng)，而對其它則無動于衷只對某類攻擊反應(yīng)，兇狠型競爭者：兇狠型競爭者：–對任何進攻迅速而強烈的反應(yīng)隨機型競爭者：隨機型競爭者：–任何特定情況下可能會也可能不會作出反擊迪智成咨詢17地產(chǎn)競爭對手的類型第一、第一、支配的競爭地