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《天富花園營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、前言鹽田城建開發(fā)有限公司：承蒙貴司厚愛及信任，使我司榮幸地得以再次參與“天富花園二期”的營銷策劃跟進(jìn)工作，在此，我司謹(jǐn)對貴司致以誠摯的謝意。關(guān)于“天富花園二期”的營銷策劃工作，我司早在2000年即已展開，并于2001年1月給貴司提交了營銷策劃報告，隨后我司一直密切地關(guān)注著鹽田房地產(chǎn)市場的發(fā)展，希望在未來項目正式啟動時，為項目提供更多、更專業(yè)的市場支持。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，現(xiàn)今的鹽田房地產(chǎn)市場與兩年前相比已發(fā)生了一些變化，這些變化反映在房地產(chǎn)市場的各個方面，并對成功開發(fā)鹽田的房地產(chǎn)項目起著非常大的影響。因而，為保證“天富花園二期”
2、項目能成功開發(fā)，我司根據(jù)兩年來鹽田房地產(chǎn)市場的變化對第一份策劃報告進(jìn)行了修改，以使項目的開發(fā)更加貼近市場，獲得市場更高的認(rèn)同。通過兩年多來的交流與合作，貴司與我司已建立了深厚的友誼，相信憑借著我司豐富的策劃銷售經(jīng)驗及貴司前瞻性的投資理念，定能創(chuàng)造“天富花園二期”良好的銷售業(yè)績及綜合效益，并籍此為二者今后持續(xù)良好的合作關(guān)系打下堅實的基礎(chǔ)。我司在深入考慮了項目的開發(fā)現(xiàn)狀之后，決定把本策劃案的重點放在物業(yè)包裝及營銷推廣上，力爭把本樓盤打造成2002年深圳房地產(chǎn)市場的經(jīng)典暢銷樓盤。市場篇一、鹽田房地產(chǎn)市場綜述：鹽田區(qū)是深圳市六個行政區(qū)
3、中的最遲成立的行政區(qū)，1997年10月，國務(wù)院正式批準(zhǔn)深圳市設(shè)立鹽田區(qū)，1998年3月30日鹽田區(qū)正式成立。她位于深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)東部，距市中心12公里，轄區(qū)面積67.36平方公里，約占深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)五分之一，區(qū)內(nèi)總?cè)丝?5.24萬人。鹽田區(qū)下轄沙頭角鎮(zhèn)和鹽田、梅沙兩個街道辦事處。（一）地理位置：鹽田區(qū)地處深港經(jīng)濟(jì)合作的前沿地帶，背依珠江三角洲新興工業(yè)城市群，內(nèi)外交通異常便利。水路方面，依托鹽田港海港口岸，擁有便捷的出海通道；陸路方面，南有沙頭角口岸直通香港，北有疏港鐵路和惠鹽高速公路通往東莞和惠州，西有梧桐山雙向隧道和羅沙一級公路
4、連接市中心，東有鹽壩高速公路通往大鵬半島和惠陽。（二）鹽田區(qū)城市規(guī)劃：深圳市城市總體規(guī)劃（1996-2010）中，深圳東部被定位為高尚海濱居住區(qū)。全區(qū)劃分為三個組團(tuán)：沙頭角組團(tuán)、鹽田組團(tuán)、大小梅沙組團(tuán)，建成后將成為山、海、城一體的現(xiàn)代化區(qū)域城市，即通過海濱區(qū)的整體綜合開發(fā)，把梧桐山山體主題景觀公園、城區(qū)和大鵬灣緊密的聯(lián)系在一起，形成整個城市的空間特色。城市建設(shè)遵循三結(jié)合的原則：與旅游相結(jié)合——旅游帶靚環(huán)境，環(huán)境帶旺地產(chǎn)，層層遞進(jìn)，逐浪推高；與高新技術(shù)相結(jié)合——建設(shè)生態(tài)型高新技術(shù)走廊，吸引大批世界級高科技機(jī)構(gòu)前來設(shè)立研究開發(fā)基地
5、；與教育相結(jié)合——建成深圳第二高級中學(xué)，國際集裝箱管理學(xué)院，港人子弟校等。（三）市場綜述：鹽田區(qū)房地產(chǎn)市場起步較晚，且由于過去在對外推廣過程中，沒有形成很明確的片區(qū)形象，因而在整個深圳房地產(chǎn)市場中處于被忽視的地位。但隨著特區(qū)內(nèi)可開發(fā)用地的減少、鹽田濱海物業(yè)的片區(qū)形象深入人心及政府對房地產(chǎn)開發(fā)的支持，有越來越多的開發(fā)商開始選擇鹽田進(jìn)行地產(chǎn)項目的開發(fā)，鹽田正成為深圳市房地產(chǎn)開發(fā)的熱點區(qū)域。通過多年的發(fā)展，羅湖及福田可出讓的土地量越來越少，且開發(fā)成本高企，很難滿足日益增長的市場的多方面需要。在這一情況下，為滿足市場對物業(yè)的需求，開發(fā)
6、商們紛紛把目光投向了同處關(guān)內(nèi)但房地產(chǎn)市場發(fā)展不夠成熟的南山和鹽田，目前，香港新世界、中信地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等知名品牌地產(chǎn)開發(fā)商均入駐鹽田，這為鹽田房地產(chǎn)市場的發(fā)展成熟帶來了契機(jī)。眾多開發(fā)商的入駐使鹽田房地產(chǎn)開發(fā)的質(zhì)素、規(guī)模及推盤數(shù)量都較以往有了很大的提高，而大量新盤靚盤的推出對凝聚片區(qū)人氣、提升片區(qū)形象具有非常大的推動作用。盡管深圳是一個濱海城市，但如果想真正領(lǐng)略深圳濱海城市的豐采，就必須跨越梧桐山進(jìn)入深圳的東部——鹽田。近兩年，鹽田區(qū)充分利用其濱海城區(qū)的優(yōu)勢，加緊營造以海洋為主題的特色旅游，明思克航母世界、大梅沙海濱公
7、園、小梅沙海洋世界等旅游景點與秀美壯麗的海濱景色渾然一體，形成了獨具魅力的“黃金海岸”旅游大環(huán)境。依托這一海洋主題，鹽田房地產(chǎn)市場以濱海物業(yè)為主打方向，開發(fā)商們在物業(yè)規(guī)劃及對外宣傳方面也統(tǒng)一了口徑，明晰了“藍(lán)色鹽田”的片區(qū)定位，而濱海風(fēng)情對于眾多的白領(lǐng)置業(yè)者具有很強(qiáng)的誘惑力，這為鹽田的房地產(chǎn)開發(fā)提供了強(qiáng)有力的市場支撐。鹽田房地產(chǎn)的發(fā)展離不開政府的大力支持。為了帶動鹽田房地產(chǎn)的發(fā)展，鹽田區(qū)的政府部門做了大量的工作，例如，2000年下半年以來，在國土局鹽田分局的組織下進(jìn)行了一系列“藍(lán)色鹽田”的猛勢宣傳，引起了全市人民對鹽田房地產(chǎn)市
8、場的極大關(guān)注；適當(dāng)?shù)財U(kuò)大沙頭角填海造地面積；加快了舊村改造的步伐；為了改善區(qū)內(nèi)的生態(tài)居住環(huán)境，政府把工業(yè)區(qū)遷移等等，這都為鹽田房地產(chǎn)市場的發(fā)展創(chuàng)造了條件。盡管如此，鹽田房地產(chǎn)市場的發(fā)展依然有其不容忽視的弱點，交通問題是阻礙其進(jìn)一步發(fā)展的一個最大的瓶頸，這主要表現(xiàn)在鹽田區(qū)距離市
